分析销售报告(ppt)
分析销售报告
For GT 2004
课 程 大 纲
销售报告分析
R250
R249/259
R530
Stock Comparison List
ABC分析

f热菁凹扑惴椒蚪椋?）
Sales W/VAT
= 每日组"e之实际销售数量
Daily Budget %
= (Sales W/VAT每日预算 )x 100
LY-Sal %
= (Sales W/VAT上年同一日之销售数量) x 100
f热菁凹扑惴椒蚪?（2）
Points
= 已售卖之货品总数

Sales/Point
= Sales W/VAT  Points

Customers
= 交易总数
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Sales / Customer
= Sales W/VAT Customers

Month-to-date W/VAT
= 由每月一日起累积至今日之销售数量

Daily Total Budget %
= Month-To-Date W/VAT
Month-To-Date Budget
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Monthly Budget %
= Month-To-Date W/VAT
Month Total Budget
Last Year Sales % = Month-To-Date
Same Period of last year
R249 / R259之区别
R249 与 R259 近似
资料主要以 Article Code分类
资料包括:
Current Day Sales
Month-to-day Sales
计算方法 : 请参阅 R259


R530 提供不同形式的销售资料

以两种的形式表达:
YTD (Year to date)
MTD (Month to date)

资料包括:
Sales Amount (销售数量)
Gross Profit (毛利)
Price Alteration in stock & promotion (价格改变)
MTD Stock Turnover Day
(如： Stock Level)
R530 f热菁凹扑惴椒蚪椋?）

Sales
= Income (收入)

Daily Budget %
= MTD (Sales  Budget) x 100%
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Gross Profit (毛利)
= Sales – Cost

Gross Profit % (毛利率)
= (GP  Sales) x 100%
R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（3）
Gross Profit Target
= Target Amount to Earn
(期望赚取的数量)

Opening Stock (at Retail)
= Carry forward from previous month closing stock amount (上月之余货)
R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（4）
Cost %
= (Cost  Retail) x 100%

Purchase Retail
= MTD actual purchase amount (直至当日之实际销售数量)

Margin %
= [(Retail - Cost)  Retail] x 100%
R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（5）
Price Alteration (价格改变) = Total Price Change
(1) Price Mark Up
(2) Price Mark Down
Promotion, PA, Auto Pa & Discount Key
Stock PA = PAIF
(3) Write-off (如： 毁坏)
R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（6）
Closing Stock (At Retail)
= (Opening Stock + Total Purchase) - Sales
R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（7）

Actual Target
= Actual Amount of each column’s heading (如： Sales, GP…)

Target %
= (Actual  Target) x 100%
R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（8）

Stock Turnover Days
= (OS+CS) Sas 2
LY %
= Increment % VS Last Year :

(TY MTD Actual  LY MTD Actual) x 100%

R530 f热菁凹扑惴椒蚪?（9）

Year to date
= Accumulated Actual Sales means from 1st day of @ financial year to UTD
(如： 1st March of the year)
Stock Comparison List
显示公司全年之“损益表”表现 (Profit & Loss)

将于每半年盘点后列印一次

提供销售及损失之资料
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当商品数量太多时，可将商品分成3类：A、B及C，以方便进行商品管理。
A类的商品占同类商品的累积销售额的75%；B类是位列于75-95%的商品；C类则位于95-100%。
根据商品的重要性，可进行不同的管理方法。

ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
情>r二：
商品的陈列数量比率比销售比率高
有太多商品留在货架上太久，商品变得陈旧、容易损坏及堆积尘埃，有必要时要以减价去增加销售。
这类商品旧于慢销商品。
应该减少此类商品于陈列架上的位置。
ABC 分析
ABC 分析
情>r三：
商品的陈列数量比率及销售比率均等

这商品的销售量与陈列数量的比例维持得很好

这种商品能平均售出
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