可口可乐通路营销及销售信息掌握(ppt)


可口可乐通路营销
及销售信息掌握


2002 HHT Structure 架构
HHT 掌上型计算机的目标
 使用具有行动通讯能力的系统工具支持业务代表之订单作业。
 具整合的中央数据库，提供业务信息诸如：客户数据、历史销售、和及时的价格信息，藉此帮助业务代表了解并提供更好的服务给客户而提升效益。
 强化业务单位与后勤单位之联系与沟通，缩短业务运作的反应周期。
 无纸张的操作，节省人工输入的时间以及减少纸张浪费。













个案探讨
“Qoo” 酷儿2001年上市计划
台湾即饮市场分析





产品上市前研究的主要发现:
 口味测试:
 最常喝的口味:柳橙, 葡萄
 包装测试:
 很高的比例的受访者喜欢500 PET
 330ml TPK是对13-15岁小朋友最恰当的包装
 消费者对500 PET 的包装最喜欢的理由:
 “包装很可爱”&“配色很好”&“容量大小刚好可以分给别人一起喝”
 广告测试:
 所有测试的6支广告得分都很高.
 广告都得高分的主要原因: “Qoo 真的是可爱”, “广告很好玩” 及“果汁看起来很好喝”



SUPER 超市




可口可乐通路营销及销售信息掌握(ppt)