专业化销售流程(doc)
专业化销售流程
给你一万个理由选择
——我们选择了营销
营销高手的成长过程
手中有剑，心中无剑（初出茅庐）
手中有剑，心中有剑（小试牛刀）
手中无剑，心中有剑（炉火纯青）
确定你的工作目标，计划，然后自信的去工作，加上你的热忱和你的创意。
社会要的是经济发展，经济要的是企业的发展，企业要市场，市场要的是营销，最宝贵的是你——伟大的营销员。
精心做好销售前的准备工作
收集客户群和联系方式
做好邀约话术，策略邀约，锁定见面时间，电话承诺的要办到。
根据电话记录充分准备资料，尽可能全。
成功的会面
面部表情：微笑，真诚。
认真看对方的眼睛。
成功职业者的样子。
控制谈话场景。
时刻准备好：该递名片递名片，该递资料递资料。
同时索要名片和更多的资料。
销售过程中80%是沟通
可能你的产品不是最好的，你的公司不是最好的，可是你这个人是独一无二的，要让对方接受你，不要做本色演员要做专业演员。
案例1：香港电信，一线人员的工作态度决定了销售额。
案例2：平安和某公司竟标，礼仪的沟通使之中标。
人道即商道！
沟通要找润滑剂
细心观察对方的一切：办公室，衣着，家庭，以及你看到的所有。
态度真诚——赞美——尊重——关心
适时PMP，赞美要具体到某个部位。
钟馗：众鬼皆死尽，唯留马屁精
肯定对方，考虑互动的感受，不要忽略简单一句话，一段话，给对方一个塌实的理由。超值的服务，超值的需求，就是你。
沟通的真正目的是变换角色
猎手——顾问——伙伴（对方有一个接受的过程，顺利签单反倒不正常，不签才正常）
有效的沟通就是简明扼要的表达，对方倾听的态度可反映表述效果（说150个字节/分钟，听450个字节/分钟，如有剩余对方就会走神)
成交和促成
抓住时机促成，尽可能利用你的促销策略和卖点签单，联通产品适合瞬间促成。
如果不签单：长期跟踪，适时联系，别忘了节假日，和所有重要的日子。
做好每一次见面的记录和谈话资料，见面情况分析，总结，对策。
天道酬勤！用心让联通无所不在！

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