平安保险销售面谈步骤分析
业务员：
陈先生，你的写字楼挺开阔的，你桌
面上的奖杯有什么来历吗？
陈先生：
那是两年前公司运动会的奖杯。
业务员：
那陈先生你在这间公司已经做很久
了吗？
陈先生：
都有五年了。
业务员：
陈先生，首先谢谢你给我时间，我今天来见你的目的，就是我在电话里所说的，用大约15分钟到20分钟的时间，和你共同做一个财务状况的分析，同时，还想跟你分享一些财务管理计划，经过分析之后，如果你认为有需要的话，我会提供一些资料给你作进一步的参考。就算现在不考虑，起码你都了解这方面的知识了，将来你自己或者你朋友有这方面的需要时，也会多一种选择。另外，陈先生今天你和我说的资料，我会绝对保密。
陈先生：
（点头反映）。
业务员：
陈先生由于待会儿我和你分析财务状况的时候，
会计算一些数字，你介不介意我们坐近些？
陈先生：
没问题。
业务员：
请问陈先生全名怎么称呼呢？
陈先生：
陈大伟。
业务员：
你介不介意我称呼您伟哥？
陈先生：
可以。
业务员：
伟哥，您有没有听过我们平安保险公司呢？
陈先生：
听说过。
业务员：
首先我想说一些公司的背景资料，平安是在1988
年在中国深圳成立的，是中国第一家股份制保险
企业，也是……
平安是国内中资保险公司中唯一一家连续8年按
国际标准出具财务报告和精算报告的保险公司。
平安的不良资产比例低于1%，资产质量名列亚洲
企业前茅。
1995年长春分公司正式开展寿险业务。
业务员：
刚才你说你在公司已经服务了5年，那公司提供了
什么员工福利呢？例如有没有公积金呢？
陈先生：
有。
业务员：
自己要不要每月支付一部分呢？按工资的多少？
陈先生：
要。 每月按工资的5%扣除。
业务员：
公司有没有投保团体寿险呢？
陈先生：
没有。
业务员：
有没有其它医疗福利呢？
陈先生：
没有。

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