汽车销售培训资料

今日日程
主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例

沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平

主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作

今日日程
汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功
微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法
营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）
广州本田汽车营销网络布点设计步骤
营销网络布点 -- 理性规划的体现
广东省网点数举例
经销商和品牌管理 -- 专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）
上海通用特许品牌经营模式的特点
统一的品牌识别系统
通用公司顾问式销售 -不是卖车，而是帮您买车
通用汽车顾问式销售 -- 售前服务
通用汽车顾问式销售 -- 售中服务
通用汽车顾问式销售 -- 售后服务
上海通用公司经销商售车标准流程
上海通用公司经销商售车规范程序（待续）
上海通用公司经销商售车规范程序（续）
上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例
上海通用汽车公关活动举例 -- 全国巡游
上海通用汽车的品牌和车型定位
通用汽车经销商考核激励 -- 落到实处才能产生效果
跨国企业特许经销商培训和指导 -- 一切都是为了打造品牌形象
产品生命周期各阶段的主要研究内容
目标细分市场用户群研究
产品定位和广告营销效果研究






福特2000年媒体满意度调查
福特2000年媒体满意度调查
天津汽车案例分析
案例分析
知名度和美誉度 -- 天汽夏利的例子
天津汽车的营销网络状况
天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日
天津汽车的营销网络发展趋势

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