销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册
以平均每台1,500元估算，滞存成品的成本达3,539万元人民币，每月的资金占用成本约达7万元
一些品种(如T953S3，T2517B，T2530D等)销售缓慢，但仍占用较大的库存
同时大量的紧急要货造成库存管理混乱，客户满意度降低
按每台1，500元计，仅周转缓慢的机型积压库存的资金占用就达到3，539万元。

上述被占用资金每月的资金成本约7万元。
4、在库存积压的同时，紧急要货的情况又大量存在，造成库存管理混乱，客户满意度降低。
1、销售分公司无法提供准确的销售预测数据，造成大量随机要货。
2、半年/年度的计划/预测工作不完善，导致生产与销售之间缺乏协调，紧缺产品供应不足，分公司要货申请常常无法得到满足 多要货、多库存以备不时之需。
3、缺乏对分公司库存管理的考核机制 分公司随意要货，库存积压没有压力。
4、缺乏严格的库存跟踪监控体系，管理信息系统利用不充分。
加强预测能力和预测管理,要求分公司销售定期提供销售预测数据

明确的订单执行流程，销售公司接到分公司申请后,及时与生产协调确保分公司要货的有效执行

引入考核机制,对涉及库存管理的各方人员进行业绩考核


日常的监控保证对库存变化的准确跟踪，充分利用信息系统进行跟踪、分析以及考核
对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，销售模式及成品库存管理流程的说明如下（以电器事业部为例）：
下一订货周期(周)内的产品(机型)销售预测数据
平均每天的销售预测量相对实际销售量的标准方差

递交订单到成品到仓之间的时间间隔

前置时间长短的波动

平均到每天的历史销售量

每次订货量

希望达到的客户满意度水平

销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册