销售技巧课程体系
大保险营销实务特训营 课时：12H
适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：两天课程大纲1.签单前—找对人1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓1.2客户分类2.签单中—说对话2.1保险功能：保障和保证2.2顾问式营销挖掘客户需求2.3如何挖掘企业家保险需求如何挖掘女性保险需求如何挖掘已婚青年期保险需求2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保2.5沟通中...
讲师：宋梅兰咨询电话：010-82593357下载需求表
48小时商战创业特训营 课时：12H
课程时间：两天两夜课程对象：企业创始人，企业高管，企业员工1.课程介绍48小时商战特训营是帮助创业者的梦想从0到1，也就是从一个创业想法，甚至没有任何想法，在创业导师的帮助下，到最后一个能够落地的完整商业计划书并能孵化的过程。2.课程展示1.创业首选6大行业介绍及项目灵感激发。2.完整商业计划书的从0-1的整个架构的设计及细节教学。3.商业计划书的路演技巧，...
讲师：贾志航咨询电话：010-82593357下载需求表
通信运营商集团客户销售技巧 课时：12H
《通信运营商集团客户销售技巧》主讲：杨端祥随着通信业竞争越来越激烈，通信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养专业化顾问式客户经理，是通信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素。集团大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系，达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
通信营业厅全业务营销技巧 课时：12H
《通信营业厅全业务营销技巧》主讲：杨端祥培训对象：营业厅销售及服务人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.深刻理解通信营业厅全业务营销的必要性；2.掌握通信行业全业务营销下的市场细分方式及策略；3.掌握通信行业全业务营销七步曲及相应技巧，提升营销绩效。培训大纲：一、通...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
通信营业厅揽客接触式营销 课时：12H
《通信营业厅揽客接触式营销》主讲：杨端祥培训对象：营业厅销售及服务人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.深刻理解从被动等待到主动接触营销的转变趋势；2.理解及适应通信营业厅营业员的岗位职责和角色；3.掌握通信营业厅接触式营销的流程、步骤与技巧。培训大纲：前言：通信运...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
通信行业客户经理外拓营销培训辅导项目5+3方案 课时：12H
通信行业客户经理外拓营销培训辅导项目”5+3”方案主训老师：杨端祥一、前言：基于目前通信行业竞争激烈，客户经理能力参差不齐，尤其在政企集团客户市场方面，市场占有率和渗透率高低很大程度上决定与客户经理的素质，而目前大多数的培训只是在课堂对某个技能素质领域进行培训，课堂接收效果也不是很好，为了适应当前市场，在未来市场取得更好的成绩，特针客户经理做比较详细有针对性...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
通信营业厅经理管理及营销能力提升 课时：12H
《通信营业厅经理管理及营销能力提升》主讲：杨端祥培训对象：营业厅经理培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.深刻理解营业厅经理角色；2.提升营业厅经理团队建设与管理能力；3.提升营业厅经理综合营销能力。培训大纲：一、通信营业厅经理角色认知1、营业厅在电信市场中的位置2、营...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行二扫五进外拓营销培训辅导项目5+3 课时：12H
商业银行“二扫五进”外拓营销培训辅导项目”5+3”方案一、前言：基于目前互联网金融的冲击，银行业竞争激烈，商业银行如何保持自己的优势和特点，吸引客户，保住客户，形成良好的体验，带给互联网金融无法提供的的客户感受，同时增强自身与其他竞争银行的优势和能力，就要打造一支有竞争力的客户队伍，银行的业绩就取决与客户经理是否抓住客户，与客户的紧密联系。所以加强客户经理的...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行电话外拓营销培训辅导项目4+2 课时：12H
商业银行电话外拓营销培训辅导项目方案一、前言：基于目前互联网金融的冲击，银行业竞争激烈，商业银行如何保持自己的优势和特点，吸引客户，保住客户，形成良好的体验，带给互联网金融无法提供的的客户感受，同时增强自身与其他竞争银行的优势和能力，就要打造一支有竞争力的客户队伍，银行的业绩就取决与客户经理是否抓住客户，与客户的紧密联系。所以加强客户经理的营销素质和能力，是...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
通信行业4G体验式营销 课时：12H
《通信行业4G体验式营销》主讲：杨端祥随着通讯市场4G时代的到来，竞争空前激烈，“体验式营销”从现实营销实战出发，能有效塑造客户感官上的体验与思维上的认同，抓住客户消费决策的注意力与兴趣，激发客户的感性价值与冲动性购买，从而扩大4G业务的销售。本课程通过对体验式营销独特魅力的深入分析与阐述，参考其他运营商与国际运营商的实战案例，通过了解体验式营销的概念和特性...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
营销计划制定与执行管控 课时：12H
《营销计划制定与执行管控》主讲：杨端祥培训对象：营销人员及营销管理者培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.正确认识营销计划；2.掌握及提升营销计划的执行与管理技能。培训大纲：一、认识营销计划3、营销计划的演变4、营销计划常见的问题和误区5、制定有效营销计划的基本思路三、...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
银行主动服务营销 课时：12H
《银行主动服务营销》主讲：杨端祥未经过训练的银行一线人员，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的一线人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将帮助银行一线人员塑造银行良好的主动服务形象，激发岗位自豪感和工作热情，增强服务营销主动意识；提升信息收集、分析和挖掘能力；通过如何主动接触客户、了解需求、推荐产品、完成交易以及...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网+时代银行客户经理主动服务营销 课时：12H
《互联网+时代银行客户经理主动服务营销》杨端祥培训对象：网点主任、大堂经理、柜员、客户经理、理财经理等相关人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1、树立互联网+时代主动服务营销意识；2、掌握在服务中销售的关键要素与流程；3、掌握主动服务营销的方法和的关键技巧。培训大纲：...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
银行网点揽客接触式营销 课时：12H
《银行网点揽客接触式营销》主讲：杨端祥培训对象：网点销售及服务人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.深刻理解从被动等待到主动接触营销的转变趋势；2.理解及适应银行网点营业员的岗位职责和角色；3.掌握银行网点接触式营销的流程、步骤与技巧。培训大纲：前言：银行网点从被动...
讲师：杨端详咨询电话：010-82593357下载需求表
银行网点主任管理及营销能力提升 课时：12H
《银行网点主任管理及营销能力提升》主讲：杨端祥培训对象：网点主任及相关管理人员培训时间：2天，每天不少于6课时培训手法：立体互动式，含讲授、研讨、案例、视频、演练、游戏、问答等多种手法于一体。培训收益：1.深刻理解网点主任角色；2.提升网点主任团队建设与管理能力；3.提升网点主任综合营销能力。培训大纲：一、银行网点主任角色认知1、银行网点在银行系统中的位置2...
