销售技巧课程体系
《置业顾问销售技巧提升》 课时：12H
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例...
讲师：郭朗咨询电话：010-82593357下载需求表
《写字楼销售技巧提升训练》 课时：6H
《写字楼销售技巧提升训练》课程大纲课程收益1、帮助学员提升工作激情和销售技巧，理论联系实际提升营销业绩。2、分析并研判高端客群投资心理，提升高端客户沟通和成交技巧。授课对象写字楼置业顾问授课课时1天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练5、视频赏析课程大纲第一讲置业顾问销售技巧一、你从来就只是在为自己工作1、解决问题而不是解释...
讲师：郭朗咨询电话：010-82593357下载需求表
《房企销冠销售技巧提升训练》 课时：12H
《房企销冠销售技巧提升训练》课程大纲【课程收益】1、激发学员职场正向价值，树立“我要业绩”的工作激情。2、学会编制和应用客户地图。3、恰当梳理项目卖点，捕捉客户买点，有效链接项目价值。4、通过个人综合销售技能训练，提升客户成交水平。【授课对象】房企销冠和营销管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、...
讲师：郭朗咨询电话：010-82593357下载需求表
财管新趋势与养老险销售技巧 课时：6H
财管新趋势与养老险销售技巧主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：导入：什么是营销？客户想要什么？一、财富管理新趋势1、科学理财幸福人生必备的三种能力2、为什么选择保险来配置家庭资产3、理财保险的价值A、财富风险管理的三三制B、银行储蓄低息带来的蝴蝶效应C、互联网...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
财产保险销售技巧与客户心理分析 课时：2H
财产保险销售技巧与客户心理分析主讲：金玉成课时安排：课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、模拟训练、启发教学课程大纲：第一部分：销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1、信任的含义2、建立信...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
续期销售技巧与客户服务质效提升 课时：12H
续期销售技巧与客户服务质效提升主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、情景模拟、小组研讨、头脑风暴、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：12H
银行顾问式销售技巧主讲：金玉成课程收益：1、提高认识：了解银行业中客户经理的重要性及发展空间，提高岗位的组织荣誉感与归属感。2、认识客户：了解客户的核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处。3、思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户为导向的营销思维。4、技能提升：掌握电话营销、客户拜访、产品介绍、交易促成、客户维...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
长期期交销售技巧培训 课时：6H
长期期交销售技巧培训主讲：金玉成课程背景：体验式营销给客户带来最大的好处是帮助大客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个专业顾问，从而做出准确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益，能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
终身寿险销售理念与销售技巧 课时：12H
终身寿险销售理念与销售技巧主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：课程收益：1、了解终身寿险的意义与功用，建立正确的销售理念；2、学习并掌握终身寿险产品专业化销售流程，有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌握保险客户的档案建立方法，能够定...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的重要环节——迅速...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧与潜能激发（体验式：吞火与走火）doc 课时：6H
攻心销售技巧及潜能激发一、、课程形式：40讲授引导+30亲身体验+10个人分享+10教练技术二、训练时间：一天一晚（封闭式训练）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要内容：1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；2、攻心销售技巧；3、潜能激发；4、体验吞火；5、...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
-226695-154940航海时代00航海时代67725442112销售情境模拟沙盘演练课程0销售情境模拟沙盘演练课程国际ACI注册沙盘讲师：魏滨-11226804419600-1123950-906145航海时代—销售情境沙盘模拟演练课程航海时代—销售情境沙盘模拟演练课程序：“营销无处不在，销售技巧及谈判能力更是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
销售心态与销售技巧 （内训课程版） 课时：6H
[pic]销售心态与销售技巧销售人员必修销售课程系列【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧与潜能激发课纲 课时：6H
攻心销售技巧及潜能激发一、、课程形式：40讲授引导+30亲身体验+10个人分享+10教练技术二、训练时间：一天一晚（封闭式训练）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00三、主要内容：1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；2、攻心销售技巧；3、潜能激发；4、体验吞火；5、...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
[pic]攻心销售---店面（导购）销售技巧【课程背景】企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高销售人员自身的销售技能，如...
