销售技巧课程体系
大客户销售技巧及团队凝聚课程大纲 课时：6H
大客户营销技巧课程背景：企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
节、心境的掌控1.如何时刻保持积极的心境2.如何让销售人员热爱拒绝3.形成动力思维，大量行动，改变结果4.注意力=事实5.转换失败和被拒绝的定义第二节、开发潜在客户1.如何用一句话吸引客户的注意力2.开发和接触客户时如何找对人、做对事产生更大效果3.如何吸引客户注意力4.开发客户的五大注意事项【案例】为什么你的开场总是无效【情景演练】你是业余选手吗？拉出来溜...
讲师：唐振玮咨询电话：010-82593357下载需求表
节、心境的掌控1.如何时刻保持积极的心境2.如何让销售人员热爱拒绝3.形成动力思维，大量行动，改变结果4.注意力=事实5.转换失败和被拒绝的定义第二节、开发潜在客户1.如何用一句话吸引客户的注意力2.开发和接触客户时如何找对人、做对事产生更大效果3.如何吸引客户注意力4.开发客户的五大注意事项【案例】为什么你的开场总是无效【情景演练】你是业余选手吗？拉出来溜...
讲师：唐振玮咨询电话：010-82593357下载需求表
节、心境的掌控1.如何时刻保持积极的心境2.如何让销售人员热爱拒绝3.形成动力思维，大量行动，改变结果4.注意力=事实5.转换失败和被拒绝的定义第二节、开发潜在客户1.如何用一句话吸引客户的注意力2.开发和接触客户时如何找对人、做对事产生更大效果3.如何吸引客户注意力4.开发客户的五大注意事项【案例】为什么你的开场总是无效【情景演练】你是业余选手吗？拉出来溜...
讲师：唐振玮咨询电话：010-82593357下载需求表
主题内容：攻心销售技巧主讲内容：攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。七心销售法，六个小心，一个大心。企图心什么是企图心？想要，要还是一定要！相信自我能力之心(1)当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？(3)转换恐惧，打开销售成功之门。相信客户相信自己之心（1）问简单的问题（客户...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
销售课《顾问式销售技巧》) 课时：6H
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧——【课程背景】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本...
讲师：于唐山咨询电话：010-82593357下载需求表
销售课《超级销售思维与销售技巧》 课时：12H
超级销售思维与销售技巧提升课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、...
讲师：于唐山咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌销售：终端零售业绩倍增的销售秘籍 课时：6H
《金牌销售：终端零售业绩倍增的销售秘籍》讲师：杨韶伟【课程对象】：一线零售人员【课程目标】：专业：掌握销售知识，发现自身不足，提升销售技能。洞察：分析顾客行为，增强对顾客的洞察力，做到针对性的推荐产品。提升：销售心态，更好面对市场；销售能力，更有效交流与沟通。掌握：专业化的销售流程，运用专业的态度和技能接待客户；零售卖场的迎客、接客、送客之道，并运用到实际工...
讲师：杨韶伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售赋能——超级销售冠军销售技巧提升》 课时：12H
销售赋能——超级销售冠军销售技巧提升篇课程背景：销售赋能——《超级销售冠军销售技巧提升篇》是邓波先生近二十年的营销及管理经验的总结，是销售赋能系列课程的基础课程之一，该基础课程共分为三门必修课：分别为销售技巧提升篇、销售策略提升篇、销售业绩突破篇，这也是三个阶段课程，对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《利剑出鞘——超级导购冠军销售技巧提升》 课时：12H
利剑出鞘——超级导购冠军销售技巧提升课程背景：店面没客流、而客户来了无法留住、成交率低、导购人员积极性不高、抱怨大，心态不好，也不知道顾客的消费购买动机，不知道顾客的心理防御机制，不知道顾客的异议心理构建，这是目前所有行业和终端店面存在的普遍情况，利剑出鞘——《超级导购冠军销售技巧提升》是邓波先生近二十年的营销及管理经验的总结，是导购系列课程的基础课程，是对...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《NLP销售技巧内训》课程背景同样的环境与资源，为什么人与人的销售业绩差距巨大？几倍甚至几十倍上百倍！难道他能力比你强几倍甚至几十倍上百倍吗？你可能没做错什么，但究竟这些销售高手做对了什么呢？如何彻底解除对于失败和拒绝的恐惧增强自信心？深刻认识到影响客户采购决策的核心是什么？如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿？如何快速地进入客户的频道（建立亲...
讲师：唐伟议咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售认知1、什么是销售2、销售工作的实质与意义3、专业销售训练方法与步骤二、专业销售知识与技巧（一）积极的心态1、心态决定状态互动1：《天堂的位置》2、影响销售业绩的心理因素3、销售人员必备的十大心态互动2：《只为成功找方法》（二）合适的客户1、市场细分与产品定位（1）工业品特点与销售流程（可单列课程）（2）快消品特点与销售流程2、销售对象分析与目标客户...
讲师：张克民咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售认知1、什么是销售2、销售工作的实质与意义3、专业销售训练方法与步骤二、专业销售知识与技巧（一）积极的心态1、心态决定状态互动1：《天堂的位置》2、影响销售业绩的心理因素3、销售人员必备的十大心态互动2：《只为成功找方法》（二）合适的客户1、市场细分与产品定位（1）工业品特点与销售流程（可单列课程）（2）快消品特点与销售流程2、销售对象分析与目标客户...
讲师：张克民咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售认知1、什么是销售2、销售工作的实质与意义3、专业销售训练方法与步骤二、专业销售知识与技巧（一）积极的心态1、心态决定状态互动1：《天堂的位置》2、影响销售业绩的心理因素3、销售人员必备的十大心态互动2：《只为成功找方法》（二）合适的客户1、市场细分与产品定位（1）工业品特点与销售流程（可单列课程）（2）快消品特点与销售流程2、销售对象分析与目标客户...
讲师：张克民咨询电话：010-82593357下载需求表
《3.0%增额终身寿销售形式及销售技巧》 课时：6H
《行业主流产品新潮流》探秘3增额终身寿销售技巧主讲：李瑞倩老师【课程背景】伴随着预定利率3.5的保险产品全面下架，作为保险营销员的我们，有幸再次见证了一个时代的终结。早在3.5的产品下架之前，3的产品就已经研发出来，蓄势待发了。利率下行周期，利率下调是每个人都知道会发生的事，那预定利率降了，从3.5降到3，那3的增额增身寿还好卖吗？我个人的答案是：一点影响都...
