商务谈判课程体系
高效商务谈判课程大纲 课时：12H
《高效商务谈判》主讲：佟伟富老师一、课程目标：✓认识谈判本质，掌握谈判中的关键技巧✓提高与大客户谈判的水平✓在各自的工作实践中有效应用✓提高交易质量，提升企业利润率二、课程时间：12H三、课程对象：商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员四、授课方式：知识讲解+案例研讨+模拟训练+视频教学五、课程大纲：第一部分“意”之篇----谈判解义➢什么是谈判—...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
双赢商务谈判 课时：6H
《双赢商务谈判》【课程背景】企业每年都会有很多的商业活动，掌握专业的商务谈判技术对企业销售额的提升至关重要，有时甚至能起到决定性作用；谈判战术与知识的掌握和科学运用，有助于企业经营的顺利开展；尤其在大型商务谈判、渠道销售等重要企业发展环节中，商务谈判的作用更加明显；在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1、“意”之篇----谈判解义 什么是谈判 双赢谈判的辩证思考 2、“策”之篇----谈判前的准备 准备即是谈判 谈判准备工作的要点 谈判计划的拟定 3、“术”之篇----谈判攻守技巧 1）谈判开局技巧 如何开价 故作惊讶 集中精力 老虎钳的策略 2）谈判中期技巧 请示上级 避免敌对情绪 切勿主动折中 礼尚往来...
讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表
《共赢天下—超级销售高效商务谈判技能提升特训营》 课时：12H
共赢天下——超级销售商务谈判技能提升特训营课程背景：在人类的历史上，谈判和战争这个选择始终摆在人类的面前。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判》 课时：6H
课程目标:1.了解营销人员从事商务谈判应具备的基本素质2.有效地进行商务谈判准备和计划3.了解并采取不同的谈判策略4.掌握一系列谈判技巧和手法 课程大纲:一、商务谈判透析1.商务谈判的基本概念2.谈判的定义3.谈判的范围4.谈判可能出现的结果 二、商务谈判的基本原则1.原则之一：人与问题分开2.原则之二：注重利益而非立场3.原则之三：寻求互利解决方案4.原则...
讲师：王毅咨询电话：010-82593357下载需求表
谈 判 宝 典 ——商务谈判实战技 课时：12H
【课程背景】一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要协商，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
谈判宝典 ——商务谈判实战技能突破 课时：12H
【课程背景】一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要协商，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
销售沟通与商务谈判技巧 课时：12H
【课程背景】对于一名优秀的商务人士或销售人员来说，应该具备良好的沟通与谈判能力，但是若要练成这两大“神功”需要无数次的试错性实践与周期性的反省式总结。如果您在工作中遇到以下问题中的60，敬请关注并学习本课程，切勿闭门造车！1、经常就事论事，抓不住客户的兴趣点，一味的推荐产品或服务让客户很反感；2、沟通中不知道说些什么更能打动客户，经常制造尴尬局面，让销售进程...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
创赢谈判-商务谈判高阶实战技巧 课时：12H
【课程背景】一样的谈判不同的人去谈，结果平均有30的差异，这就是谈判界著名的“点三零现象”。换句话说，产品与服务同质化很严重，但商务人士的谈判能力却千差万别。于是，小说利润多少不同，但往往不仅如此，而是生意成与败、合同有和无的天壤之别。谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要智慧与策略，而不是辩论与争吵。谈判也不是...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢天下——超级销售高效商务谈判技能 课时：12H
课程时间：2天，6小时/天课程对象：各级销售管理者、销售经理、大区经理、销售人员等 课程背景：在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判技能特训营》 课时：6H
【课程背景】：在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你是否有气场...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
营销中的高效商务谈判与沟通技巧提升 课时：6H
【课程背景】在人类的历史上，迄今为止，没有什么方式可以比沟通谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的沟通谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。沟通谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，销售人员的沟通谈判能力直接影响公司的利润和生存；沟通谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中，你...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
共赢天下——超级销售商务谈判技能提升 课时：12H
课程背景：迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值，出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润和生存；谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。在谈判中，你是否有气场？如何发挥自己的优势，如何在谈判中掌握主动？如何在原则的基础上最大限度的实现共赢？不会出现：报价...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户公关与商务谈判》 课时：6H
大客户公关与商务谈判【课程背景】本课程将披露客户关系测评与提升项目的核心成果“客户关系温度计”，即客户关系测评模型，销售人员可随堂进行客户关系自评，明晰自身的客户关系现状；基于超过200个销售人员的实地调研访谈，本课程采用的几乎全部是企业内部的政企客户关系发展案例，富有针对性，更符合企业实际；帮助学员扭转传统的营销观念，建立“客户导向”的价值提供和“博弈”的...
讲师：李倩文咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与说服力-铁路大亨》沙盘模拟课程 课时：12H
《商务谈判与说服力-铁路大亨》沙盘模拟课程038417500课程背景：19世纪60年代美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻隔，没有一条便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准通过了第一个建设太平洋铁路法案，该法案通过了由太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路，也给居住在峡谷中的拓荒者以及批发商带来了挣钱的机会。在这个节奏快捷、激烈竞...
