经销商课程体系
经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？部分：经销商如何与厂家做到共赢？一、新的形势下，厂商要战略结盟1、厂商为何要进行战略结盟2、扬长避短，资源互补3、可以同仇敌忾，一致对外二、经销商如何才能与厂家共赢发展？1、树立良好的心态：信心、乐观、积极、执著…..2、做一个品牌运营商3、决战终端，决...
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章经销商危机风险分析一、什么是危机风险二、经销商危机风险产生的原因分析1.企业营销管理体系漏洞案例：某企业赊销机制导致的经销商危机风险2.企业营销管理执行力度案例：某企业管理执行力差导致的经销商危机风险3.企业业务人员恶意行为案例：某企业业务人员与经销商的串通损害企业利益4.经销商预谋的恶意行为案例：某企业被有预谋的经销商欺诈巨额产品三、经销商危机风险对企业...
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经销商开发与管理实战策略与情景模拟 课时：2H
课程大纲第一章高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分...
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部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
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经销商渠道拓展与商务谈判技能 课时：2H
章经销商渠道拓展策略一、市场拓展与渠道开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户沟通客户谈判交易实施服务维护二、渠道的拓展与开发方法1、寻找下游分销商的方法广告招商法会议营销法现有渠道渗透法2、质量型分销商的选择标准资本实力经营理念人员素质兴趣欲望3、经销商沟通的七大方法案例法算账法ABCD介绍法示范法证明材料倾听法提问法5、沟通的六大内容...
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章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的...
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引子：1、故事：狮子和羚羊故事视频：鹰的重生2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义赢字别解赢商之道在哪里？部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会一、家电行业未来发展趋势1、市场竞争将进一步加剧2、市场定位将进一步细分3、经济滞胀下，洗牌速度加快4、软实力将成为竞争的法宝5、从单点突破到系统致胜二、新形势下家电行业的发展机会1、国家城镇化带来的巨大商机...
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引子：1、故事：狮子和羚羊故事视频：鹰的重生2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义赢字别解赢商之道在哪里？部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会一、家电行业未来发展趋势1、市场竞争将进一步加剧2、市场定位将进一步细分3、经济滞胀下，洗牌速度加快4、软实力将成为竞争的法宝5、从单点突破到系统致胜二、新形势下家电行业的发展机会1、国家城镇化带来的巨大商机...
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新营销环境下经销商业绩倍增之道 课时：2H
课程大纲章、新形势下为什么经销商要与时俱进一、经销商朋友们您跟上形势的发展了吗？赚不钱的10种经销商能赚大钱的6种经销商二、经销商群体所面临的问题和顾虑内部问题外部问题三、优秀经销商的十大标准四、如何建立有竞争力的经销模式公司化运营销品牌运营商定位深度营销模式导入第二章、经销商的下游渠道延伸与拓展策略一、下游渠道的选择与开发1、选择质量型分销商的十看法则2、...
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卓越的经销商开发策略 课时：1H
经销商的再认识谁是我们的经销商经销商的概念经销商的作用经销商的分类按经营性质分按厂商关系分按经营类别分经销商现状与发展趋势经销商生存环境分析经销商生存现状分析经销商发展趋势分析生产商与经销商关系厂商关系的误区正确的厂商关系第二章经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况财...
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章经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析对立型厂商关系主仆型厂商关系松散型厂商关系双赢型厂商关系三、为什么要加强经销商管理案例分析：某企业老总谈经销商管理面临的七大困惑经销商服务KA的问题经销商竞争力减弱问题渠道数据的采集问题经销商压货问题经销商融资问...
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章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体素质低-员工的执行力差-运营及隐性成本大-市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的...
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经销商的经营环境与生存状态分析 当前营销环境现状分析 营销竞争进入激烈化时代 营销进入高成本时代 营销渠道进入多元化时代 经销商素质参次不齐 二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅...
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卓越的经销商开发与管理策略 课时：1H
章经销商管理概述 一、认识经销商 1、我们需要什么样的经销商？ 2、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 3、我们为什么要选择和管理经销商？ 二、我们与经销商关系分析 1.对立型厂商关系 2.主仆型厂商关系 3.松散型厂商关系 4.双赢型厂商关系 三、为什么要加强经销商管理 案例分析：某企业老总谈经销商管理面临的七大困惑 经销商服务KA的...
