经销商课程体系
工业品经销商开发及维护技能提升 课时：12H
经久不息——经销商管理实战技能提升课程背景：经销商（代理商）作为企业的合作伙伴，不仅可以让企业借力其当地资源，迅速扩大市场，还可以分担企业经营压力，规避企业经营风险。选对了经销商，企业就成功了一半！但选错了经销商，市场就会死一片！经销商对当地市场的影响是绝对的！但经销商的选择，又充满了矛盾，有实力的经销商，往往经销的产品品类多，容易把你当成替补队员；没实力的...
讲师：李莽咨询电话：010-82593357下载需求表
《“互联网＋时代”如何赢在渠道（对经销商培训）》课纲 课时：12H
“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。学习分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.让经销商认识渠道的结构与作用2.开发优质分销商的方法、技巧3.学会管理团队、管理分销商培训对象：经销商（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动...
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渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理主讲：李临春老师12课时课程目标本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、提高谈判能力4、掌握管理经销商、管理市场的手段课程对象省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员课程大纲第一篇渠道开发一、渠道建设原...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商分销平台的建设一、中国经销商现状二、经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、经销商面临的问题四、经销商如何建立有竞争力的经销模式五、经销商的职能六、要聚合社会资金有效扩大市场占有率七、经销商怎样建设分销平台才能保证自己的安全和快速发展第二章经销商如何管理分销平台一、怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、任务的按月分解2、返利杠杆的使用3、资金周转率的...
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篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
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篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代解读娃哈哈渠道为王的精髓要将经销商管理复杂的问题简单化厂家与经销商的利益关系厂家和经销商不是简单的买卖关系厂商要在共同的利益上寻求共赢了解厂商关系的含义有助于经销商的管理厂商关系的把控厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发经销商开发的原则按区域划分按人口划分按渠道划分按品牌划分...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
新商帮扶D8系统 课时：12H
课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统“大广告、大分销”的粗放式运营面临失效，如何“公司化、系统化、规范化”进行市场与门店经营，“精细化的运营与管理”成为泛家居市场决胜的关键。课程收获：本课程帮助新晋大小经销商掌握系统的市场运营策略，内外兼修的门店经营管理办法，快对手一步抢占市场。课程时长：12h第一课、新商运营的...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商运营管理提升系统 课时：12H
课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统门店需要快速进化到公司化、系统化运营，以提高组织效率，进行门店的精细化运营管理，以提高市场竞争力。课程收获：本课程帮助经销商及操盘手系统掌握基于新业态、新客态的市场经营环境，全面理解公司化、系统化运营的营销模式革新、薪酬绩效设计、团队培养等，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商如何转型CEO 课时：6H
《经销商如何转型CEO》课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，泛家居门店需要从公司化运营提高效率、门店经营分析提供决策依据、团队组建优化提高人效、门店管理工具和方法提高组织与系统效率等方面进行门店的精细化运营管理，以提高门店的竞争力。课程收获：本课程帮助经销商及操盘手了解公司化运营、门店的区域市场经营分析与规划、门店的...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
满足Z世代用户需求-互联网思维的门店运营提升 课时：6H
《满足Z世代用户需求-互联网思维的门店运营提升》学习目标结合老板电器城市总和经销商老板的市场经营痛点和需求制定，帮助提升经销商老板的思维认知，突破传统业务思维和动作，运用互联网新思维，实现推高卖贵。课程设置6项主题课程4小时左右前言互联网新零售下，营销的本质变化第1课如何做年度经营规划1、如何有序作年度经营规划系统规划六步骤系统规划四要素2、如何做门店经营体...
讲师：曾治理咨询电话：010-82593357下载需求表
《互联网时代经销商与企业如何转型升级》 课时：6H
《互联网时代经销商与企业如何转型升级》【课程价值】★向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强★向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战★促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争★鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹★鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】★引导经销商与企业发展远...
