商业地产筹备、开业、运营30大核心要点深度剖析
商业地产筹备、开业、运营30大核心要点深度剖析详细内容
商业地产筹备、开业、运营30大核心要点深度剖析
商业地产筹备、开业、运营30大核心要点深度剖析
课程背景
商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困境，营运面临专业制胜的挑战。
课程收益
帮助学员掌握筹备期影响开业10大风险点，提前规避、顺利开业；
帮助学员学会开业期精彩开业10大重点，大量实战案例启发学员活学活用；
帮助学员掌握营运期稳场旺场10大难点，用经营策略、经营分析、经营辅导、经营扶持、经营环境、经营服务一系列方法，彻底解决“收租难“这个核心痛点。
适合人群
商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总，负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。
课程大纲
第一部分 筹备期：影响开业十大风险点
一、商业地产形势
二、筹备期模块化技术要点
三、筹备期十大风险点
风险点 1：总控不力【模块化纸质手册】
风险点2：交底不清
风险点3：进场滞后
风险点4：标准模糊
风险点5：检查不力
风险点6：招商变数
风险点7：二装拖沓【全套二装管控销项表】
风险点8：审图不专业
风险点9： 无证营业
风险点10：商场弱智
第二部分 开业期：精彩开业十大重点（开业前100天到开业后30天）
一、开业准备——8大条线530件事情【提供全套倒排计划销项表】
二、精彩开业十大重点
重点1（总经办）：一店一色店铺装修设计——关键词：颜值
重点2（工程）：装修验收遵循流程和标准——关键词：标准
重点3（大营运）：目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心
重点4（大营运）：开业活动引爆市场——关键词：轰动【独家完整案例】
重点5（大营运）：公区美陈和安装管控——关键词：规范【全套规范标准】
重点6（大营运）：优化广场内部导视系统——关键词：体验
重点7（物业）： 开业外围交通和停车引导——关键词：流量【完整执行方案】
重点8（人资）：百日誓师大会——关键词：紧张
重点9（总经办）：销项表让每件事有人做、让每个人有事做——关键词：执行
重点10（总经办）：高效夜总会“日事日清”——关键词：盯紧
第三部分 营运期：稳场旺场十大难点
经营策略
经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。
1、三年规划
2、大事记
3、优劣势
4、广场定位
5、招商调整
6、营销企划
7、经营目标
二、经营分析
1、经营信息——1个系统，6大体系
2、经营分析
（1）盈利能力分析
A通用保本分析法
B服装品牌快速效益分析法
C餐饮品牌现金流分析法
（2）租金合理性分析
三、经营辅导——直接有效的销售提升办法
四、经营扶持
1、经营扶持品牌如何选定？
2、经营扶持五大类
（1）多经扶持如何做？
（2）媒体推广如何做？
（3）营销活动如何做？
（4）补贴礼品如何做？
（5）租金减免如何做？
五、经营环境
1、公共环境
2、商业环境
3、经营秩序
4、如何巡场？
六、经营服务
1、商户服务
2、消费者服务
七、稳场旺场十大难点
难点1：如何正确认识商业项目四大发展阶段，在对的阶段做对的事？
难点2：团队如何顺利完成从筹备期到营运期的角色转型？
难点3：如何制定有效的经营策略以指导项目的可持续发展？【经营策略】
难点4：衡量商业管理水平的行业通用指标是哪些？【经营策略】
难点5：商户突然“掉铺”导致租金损失、招商措手不及，营运如何通过专业经营分析提前预知？招商如何有备无患？【经营分析】
难点6：商户销售低迷，如何给予专业的经营辅导？【经营辅导】
难点7：商户经营不善，如何进行有效的经营扶持？【经营扶持】
难点8：商户因位置不佳提出减免租金，营运如何判断和决策？【经营扶持】
难点9：广场大型活动，商户参与率低，怎么办？【经营扶持】
难点10：现场巡场管理关注哪些关键点？怎么查？怎么管？【经营环境】【合同】
杜玉华老师的其它课程
赢在招调！商业地产营运期招调秘笈如何通过创新招调实现营运期高收益？课程背景市场供应：2016 年全年，全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个，其中 10 万平方米以上的大型购物中心约 100 多个。到 2016 年底，中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家，十年后预计达 10000 家，商业总体量 4319.35
讲师：杜玉华详情
营运为王！商业地产经营秘笈如何通过专业营运技术实现购物中心稳场旺场？课程背景市场供应：2016 年全年，全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个，其中 10 万平方米以上的大型购物中心约 100 多个。到 2016 年底，中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家，十年后预计达 10000 家，商业总体量 4319.35
讲师：杜玉华详情
赢在技术！商业地产按时满铺开业秘诀手把手教你用模块化技术实现“快速精彩开业”时间：2 天课程背景2016 年全年，全国开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目 465 个，其中 10 万平方米以上的大型购物中心约 100 多个。到 2016 年底，中国已开业 3.5 万平方米以上的大型商业项目超过 4000 家，十年后预计达 10000 家，商业总体量 43
讲师：杜玉华详情
商业地产筹建、招商、开业30大核心要点 05.23
《商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点》课程背景截止 2017 年底，中国商业地产市场供应近 5000 家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困境，营运面临专业制胜的挑战。 课程收益帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点，提前规避、顺利开业；帮助学员学会开业期精彩开
讲师：杜玉华详情
手把手教你有效增流量、促销售的营销推广专业方法 05.23
瑞安集团（新天地）、银泰置业、绿地、招商蛇口、中铁建、万科集团等名企都在采购的课程“客流少，不知道怎么做引流活动？”“如何让营销推广费花在刀刃上，换来客流、换来销售、换来好口碑？”“优秀企划人员招不到、难培养，怎么办？“杜老师帮你培训赋能——《手把手教你有效增流量、促销售的营销推广专业方法》讲师：杜玉华课程背景：2018 年商业地产市场供应超 5000 家，
讲师：杜玉华详情
商业地产全流程精细化总纲-8天 05.23
商业地产全流程精细化管理培训（总课时：8天）课程背景2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现
讲师：杜玉华详情
第六课-商业地产全流程精细化之绩效管理.pdf 05.23
商业地产全流程精细化管理培训第六课绩效管理课程背景2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现“
讲师：杜玉华详情
第三课-商业地产全流程精细化之开业筹备课.pdf 05.23
商业地产全流程精细化管理培训第三课开业筹备课课程背景2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时，实现
讲师：杜玉华详情
第四课-商业地产全流程精细化之招商课.pdf 05.23
商业地产全流程精细化管理培训第四课商业地产招商管理课程背景2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业时
讲师：杜玉华详情
第五课-商业地产全流程精细化之营运课.pdf 05.23
商业地产全流程精细化管理培训第五课：商业地产营运管理课程背景2017年底，中国商业地产市场供应近5000家，出现结构性饱和；连锁品牌拓展过于倾斜一线城市，中国商业地产市场供需严重失衡，招商面临前所未有的困难，营运面临专业制胜的挑战。课程收益手把手教练学员掌握商业地产筹建、招商、运营、调整和执行力、绩效管理等一系列实战方法、工具、表单，打通全流程业务环节：开业
讲师：杜玉华详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
