《营销战略》课纲

  培训讲师:高海友

讲师背景:
高海友——营销实战训练专家★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师★中国软文化研究中心课程研发专家★中国企业联合会特聘专家★中国营销实战训练导师★中国市场学会营销专家委员会顾问★国内多家学会、协会营销专项顾问个人简介中国营销实战训练导师,人民大学 详细>>

高海友
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《营销战略》课纲详细内容

《营销战略》课纲

营销战略
-2984592075【课程背景】
方向错了,前进就成了后退。
有专家认为,从生产力角度,最近百年的社会变化超过了历史4000年的总和,问题是还在加速当中。商业条件升级了,商业思维就要升级,当前的社会背景变化了,动作就要变化。跟不上变化,就会被淘汰,这是生存法则。
中国经济已经从“有没有”的时代,跨过了“好不好”的时代,又进入到“好又多”的时代。“有没有”的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。“好不好”的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。但是如今,企业在“好又多”的的时代:哪些是我们的重中之重的要素?
市场区域突破的思维是多角度的,是“换挡”模式的突破,还是“加油”模式的突破?创新都有什么绝招?哪些工具和思路有效? 如何落地?
本次课程以营销战略为核心目标,探讨如何赢在营销战略背后的原因和故事。
【课程特点】
以实际案例为基础,以实际案例阐述核心原理,"道术双修""鱼渔兼得",让学员掌握解决问题的核心理念和原理。
理论讲解、案例分析、互动式、参与式教学
分组式讨论、小组PK、学员分享、问题解答等形式进行课堂互动
【课程收益】
认知当今商业发展阶段在历史阶段的位置,及认知自我所处的商业阶段。
掌握商业营销工具的分解及应用,方向正确,前进才是进步。
从哲学思维的角度认知营销战略及落地。
学习市场营销理论管理
学习营销模式的设计与创新
掌握战略落地与区域市场突破
认知人才战略与个体能力模型
【授课老师】
高海友
受聘清华大学、北京大学、哈工大等高校总裁班特聘讲师;哈工大EMBA授课老师;
北工大研究生部创业导师;国内20余家培训机构名师团讲师;共青团中央CCT大学生(青年)就业创业计划发起人;
出版【工作不狠职位不稳】等书籍
【营销管理】【市场营销】【大客户营销】【营销心理学】【卓越营销团队打造】【沟通与谈判】【服务营销】【经销商管理】【现代招投标技能】【营销落地与执行】
【课时安排】2 天(12)
【授课大纲】
适应市场是生存的基本条件-新时代下的市场营销战略
市场变化有点快
时代变化对应的要求
20世纪和21世纪市场变化了些什么
互联网思维指的是互联网时代的思维!
营销的根本是哲学
心明则智
顺势而生
以人为本
恒道无常
有法无形
终极表达
市场营销理论管理
营销关键词的升级与转变
营销理论-应用理论
市场竞争背景下的营销逻辑
营销功能的升华
驱动模型要素
品牌驱动—香奈尔Chanel、Burberry
产品驱动—老干妈、小米……
创新驱动—可口可乐……
价格驱动—小米、性价比最高……
服务驱动—海尔、海底捞……
内容驱动—内容的产品(汽车之家)……
渠道驱动:渠道为王,OV ……
终端驱动:安利……
营销模式的设计与创新
认知营销模式
营销模式设计的根本
营销模式设计的条件思维
营销模式的设计思路
现代商业条件中,哪些条件产生巨大变化
营销模式中的渠道理解
战略落地与区域市场突破
营销突破的五个关键要素
所向披靡-赢在营销前锋-心理依赖
所向披靡-赢在营销前锋-营销流程
售中要素举要
服务能力
服务营销的理念(价值观)
“卓越”是客户以为的卓越
大客户营销的要素举要
人才战略与个体能力模型
市场精英八大行为模式提升
卓越营销团队的打造与管理

 

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