《赢单有道:大客户开发与销售技能训练》

  培训讲师:王晓林

讲师背景:
王晓林销售团队建设与训练专家;中国100强企业主管晋升授权种子讲师;中国人力资源年度学习峰会主讲嘉宾;AACTP国际注册行动学习促动师(ICF);AACTP国际注册培训管理师(ICLO);【从业经历】世界500强泰康人寿分支机构营销总经理, 详细>>

王晓林
    课程咨询电话:

《赢单有道:大客户开发与销售技能训练》详细内容

《赢单有道:大客户开发与销售技能训练》

《赢单有道:大客户销售高手特训营》
课程背景:
客户销售有如对弈,高手过招,必先布局。面对"开张吃三年"的诱人大单,要想赢单,就要对整个销售进程精准控制、合理布局。通过内线布置,里应外合,让死局变活,绝处逢生。做局,正是大客户销售的核心智慧。
课程时间:1天
授课对象:销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监、培训负责人等。
授课方式:讲师讲授、范例展示、课堂练习、情景模拟等
课程大纲
课程导入
第二部分:心态篇
第1章销售代表应该具备的心态
1.积极的心态
2.学习的心态
3.经营的心态
4.宽容的心态
5.自信的心态
6.感恩的心态
第二部分:布局篇
第2章 赢单,做局是王道
1. 谋定全局才能赢单
2. 赢单的系统销售方案
3. 如何让客户对你忠诚
第3章 内线,做局的关键
1.物色内线的原则
2.考察内线的绝招
3.如何使用内线
第4章 抢单,绝处逢生的智慧
1. 后发先至的险招
2. 外围包抄辟蹊径
第二部分:实战篇
第5章 蓄势与备战
1.销售的情商修炼
2.项目前期信息搜集
第6章 不可轻视的电话拜访
1.电话拜访塑造专业形象
2.五招绕过前台和总机
3.怎样应对棘手的客户
第7章 拜访准备的最佳策略
1.有效使用销售工具
2.针对客户类型,制定交往策略
第8章 拜访成功的战术安排
1.如何赢得客户好感
2.五步拜访流程
第9章 拜访中的赢单要件
1.赢单的关键因素
2.客户杀价怎么办
3.赢单把握有多大
第10章 促成成交的销售技巧
1.销售不必千杯不醉
2.少花钱,多办事
3.拜访中的配合
注:课程内容可根据企业实际需求和调研结果进行调整。

 

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