招募晋无止境
招募晋无止境详细内容
招募晋无止境
《精准增员—黄金系统》----高素质团队的建立
课程背景:
后疫情之后,人们的思维,行为发生了很大变化:一方面人们的健康意识大大加强,健康医疗险需求急增,这就会出现潜在的大量中高端客户,另一方面中国经济在复出,大量中产阶级和高净值客户出现,会有强烈的理财需求和财富传承需求,就需要专业的高素质寿险代理人提供专业方案和服务;从国际上看寿险业的发展:高素质人员加入才是寿险业未来发展再次腾飞的必要条件
如何寻找并招募高素质合伙人加入公司团队成了重要职责,特别是80/90后是我们主要选择对象,是否了解其心理状态和价值观,择业标准等,如何与他们平等客观专业的面谈需要一套程序和很强的技能及心理学知识...真正告别过去人海战术方式。实现结构性面谈能满足准增员对象的心理变化曲线,同时不会给其带来任何压力,相反愿意参加后续面谈,感受到真正在选择人才!从而真正实现选优增优,建立起三高队伍,形成自己永续经营的企业
课程收获:
1 真正认知到保险行业的拐点和潜力,坚定从业信念并会主动求变
2 学会一套行之高效的增员系统,真正做到如何选材和用材
3 能让你凌驾于其他的竞争者之上,真正的面谈心理学运用
5“三工具”落地,实操性助力增员,快速实现人才的增长
只要给我这套系统和降落伞, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一个优秀的营业单位.
课程大纲: 1—2天 (讲授+示范+训练)
意愿启动篇
1 中国寿险业发展现状分析
2 行业拐点来临的具体表现及带给我们的新机遇和挑战
3 如何壮大队伍并形成市场核心竞争优势
主管的定位和角色职责
1 思维模式是主管的灵魂,决定是否成功及速度
2 做有价值主观的“三原则”,下属爱戴尊敬的主管
3主管四大职责:成为市场最竞争力的领导者
4增员成功四大基础
高素质人才有独特的判断标准。不要放大我们改变人的能力;不要缩小选材的重要性
第三章 如何有效建立人才库
高素质人才特点和轮廓(软件,硬件)
人才开发的四条渠道和运用方法
快速高效使用推荐介绍(不一样推荐介绍流程和话术)
个人观察渠道的话术运用
第四章 精准高效的邀请--人才库
什么方式是高素质人才愿意接受的邀请
邀请的“四大”要领
令人好奇兴奋邀请的“四句话”
如何和谐处理高素质人才的意见
第五章 轻松自如的初次面谈
快速建立好感:专业的开场白三句话和初步识人技巧
初次面谈的发问和聆听的使用,尽快发现其潜在内心需求
适时探讨交流寿险事业的几句话,熟练推拉技巧的运用
高端人才感知偏好的测试(世界500强企业使用)
无压力且愉快的面谈+感知偏好测试会吸引到素质人才再次面谈
第六章 愉快的选材面谈
1 “同理心提问”式开场,建立同频和共振
2 说明3P(目的 过程 好处)
3 解说感知偏好测试,让其了解自己特质,符合继续面谈下去
4 深度面谈7大问题的运用(面谈评估表)
5 候选人内心真正的恐惧是:
卖给谁? 2)能够持续吗? 3)怎么卖?
4)怎么学会?5)谁会帮我 6)我的收入怎么算
6 破解以上其中三个候选人的担心(工具使用,不说服,候选人理性判断)
真正解决候选人其内心的担心,否者候选人很难改变职涯轨道
第七章 完美的生涯面谈
1 生涯面谈的四问题,评估其投入度和成功概率
2 破解候选人另三个担心的演示(工具使用,不说服,候选人理性判断)
3 如何解说薪酬体系
4 沟通期望与获得候选人双方承诺
5 7个关键性问题的解决。。。
完全解决了候选人的内心活动曲线,为报聘做好准备,重要的是候选人从面谈就开始了培育
工具使用-
1 三次面谈评估表
2 感知偏好测试表
3 保险如何帮助我们的画图销售
马波老师的其它课程
顾问式银行保险销售流程 07.04
顾问式银行保险营销技巧培训课纲课程背景在当今经济形势之下,银行竞争主体越来越多,竞争形势越来越严峻,客户的面临的选择面越来越广。如何在市场上脱颖而出?如何黏住老客户,吸引新客户?都是我们当下面临的问题。本课程的设计旨在帮助理财精英提升综合营销能力,走专业致胜道路,真正做到精准开发客户,快速掌握客户的理财需求,把客户需求转化为营销成果,从而达成快速成交的目的。
讲师:马波详情
简单高效的重疾险销售 07.04
简单高效的重疾险销售培训目的:1.专业的重要性2.产品只是满足客户需求的金融工具3.内心深度认可健康险的巨大作用大病不等于绝症…销售心理学的运用:真正走进客户内心世界,建立共鸣和同情心沟通中无形处理异议真正实现有方法有步骤有逻辑,快速销售大病险1.每一个步骤详细演练并纯熟,学会销售逻辑并运用到展业中2.八大异议话术处理课程时间:1天课程大纲:一、绩效的高低完
讲师:马波详情
年金险销售大纲 07.04
年金险销售训练课程背景:销售队伍对产品认可度低,销售意愿低无清晰的销售逻辑,仅单纯讲收益,找不到客户购买点找不到合适客户群体(客户-产品不匹配)收获:即解决团队短期业务快速增长需求,又能掌握和固化一套代理人年金险销售理念和销售技能以销售队伍的认知改变和能力提升为核心,解决队伍持续健康发展的问题。形成队伍的核心竞争力课纲:1---2天一后疫情时代经济环境及未来
讲师:马波详情
期缴保险经营之道 07.04
期缴保险经营之道(网点经营,辅导及沟通技巧)1-2天(两部分内容)课程大纲:传统银保开拓,客户维护之“痛”1营销五痛点客户无感员工无感团队无感不可持续无特色分析现状及原因?脑力风暴2我们的核心职责对于几种状态“钱”的正确认知保险到底能解决客户什么需求?新形势银保的客户维护1客户经营与维护攻心为上,马斯洛需求五层次2建立关系三步骤建立信任频率频次获得好感3抓新
讲师:马波详情
维护与开发 07.04
续期客户维护与开发----业绩突破的关键6小时课程【授课方式】理论讲授+案例分析小组讨论+经验分享实战演练+情景对话课程大纲第一章续期客户维护1公司常规化与个性化维护的差异和意义2个人信任的三个层次(社会空间社交空间私人空间)3攻心为上客户经营与维护:抓心客户九宫格4持续关怀的谈资和定期跟进的工具找到客户的潜在需求从保单整理入手保单整理的意义1回顾销售
讲师:马波详情
银保营销技能再提升(1天-面向银行) 07.04
-突破性银行保险(寿险)营销技能再提升系统第一篇:银行保险三原力一、银行保险的第一原力(基本力)1.现在银行保险难不难做?问题多不多?您现在做得咋样?银行保险营销难在哪?(让大家发泄、诉苦,摆问题)2.您的银行保险理念正确吗?坚定吗?1)什么是银行保险?什么是人寿保险?保险在我们身边吗?年金保险有什么特点?2)什么人不需要银行保险?如何通俗讲银行保险?3)实
讲师:马波详情
招募合伙人(增员) 07.04
《增员—黄金系统》----高绩效团队的建立课程目标:2--5天课程通过此次培训明确作为业务主管如何建立高绩效的业务团队建立正确的增员理念和管理哲学3好的招募系统:学会使用黄金系统增员方法,A能招募筛选出理想的寿险顾问B能凸显出你的专业C能被其它征员主管所复制使用D能让你凌驾于其它的竞争者之上4熟练使用{感知偏好}测试,准确了解被增员者特质,便于面谈效率的提升
讲师:马波详情
高净值客户深度营销策略 07.04
《高净值客户深入营销策略》课纲【课程背景】改革开放的几十年,中国积累沉淀了一大批高净值人士。全球保险行业调研机构达成共识:中国是全球唯一最大的尚未深度开发的保险市场。随着人们对保险的需求和意识不断增强,保险市场竞争越来越激烈,竞争程度越来越高。同时市场细分程度越来越高,同质化竞争转化为差异化竞争,市场的两极分化严重,中国的保险业步入全新的专业时代。但目前较少
讲师:马波详情
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21144
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20153
- 3行政专员岗位职责 19026
- 4品管部岗位职责与任职要求 16204
- 5员工守则 15442
- 6软件验收报告 15379
- 7问卷调查表(范例) 15100
- 8工资发放明细表 14534
- 9文件签收单 14178