《业绩为王-新商业思维及销售实战系统》(2天)
《业绩为王-新商业思维及销售实战系统》(2天)详细内容
《业绩为王-新商业思维及销售实战系统》(2天)
课程简介
课程背景
在我们念叨“传统行业不好做”“竞争太大没利润”的时候,一批企业主已经更换了赛道,升级了思维,改变了商业模式,继续过着多现金流,高利润,开门红的好日子,时代的快速发展犹如在跑步机上走路,拼命奔跑才能做到原地踏步。
“微商时代”的来临,“圈人经济”“个人IP”的趋势,越多行业从“暴力期”进入“微利期”甚至“无利期”,社会在变,模式在变,思维在变,但产品(服务)的销售是永恒的话题,如何在惨烈的商战中找到新的生机?如何紧跟趋势享受市场红利?如何借力平台借风起飞?
本课程以国际知名零售权威哈利·费利德曼(Harry J·Friedman)的高绩效销售训练理论,总结营销精英的经验和研究,结合最新市场趋势,紧贴市场需求,助力中小企业了解最新商业思维及模式,制定匹配的市场策略,掌握实战销售技能,超额达成业绩目标!
授课对象
店长、督导、区域经理、营销经理、营销负责人
授课方式
理论讲授(30%)+案例分析(30%)、小组研讨(20%)+行动作业(20%)
课程目标
领悟:互联网3.0时代给传统行业商业模式带来的机遇与挑战
洞悉:顾客消费动机和心理,学会不同类型的顾客不同的沟通技巧。
理解:“新商业思维”的概念、本质、内涵;
引领:营销创新,开创传统行业体验经济。
创造:新产品模式、新品牌模式、新营销模式;
掌握:业绩倍增的流程、目标、行动计划。
课程时长
2天,6小时/天
课程纲要
课程导入:销售四问与业绩自检
[本讲重点]
销售四问(销售过程中,你有明确的目标吗?你开发客户的能力如何?销售过程中,你有自信能说服客户吗?你经常与客户保持联系吗?)
业绩自检(单笔成交的最高金额?月度最高销售额?最多客户数量?客户的回头率?客户的转介绍率?)
第一讲:新商业思维(战略)
[本讲重点]
商业模式更迭的五个时代
新商业思维
-新零售的概念、本质、内涵、机会
-行业定位和划分(经营区域、营销方式)
-中小企业未来发展方向分析
-生态布局,业务多元的新模式
新产品思维
-设计爆款、拳头、高利润产品
-产品组合设计
-产品整体解决方案(不是卖产品而是让客户生活更好的整体解决方案)
新品牌思维
-卖产品还是卖品牌
-如何设计品牌故事
-品牌营销的三大方法
新营销思维
-微商四个时代分析(造势微商、实体微商、平台微商、集团生态化微商)
-借力微商交易模型及方式
-圈人经济、IP概念
-非顾客与准顾客的营销思维
-微信营销技巧
第二讲:业绩倍增的技巧与设计(打法)
[本讲重点]
商业世界里的20/80原则
找到销售制胜的关键
-明确的业绩目标
-开发客户(客户在哪?谁是我的客户?)
-专业知识(如何精准有效介绍产品)
-客户需求(客户要什么而不是你卖什么)
业绩倍增的方法
业绩长红要做好的四件事
渠道拓展-企业的最大财富
第三讲:实战销售系统(行动)
[本讲重点]
80%强者心态+20%技巧=100%成功
高绩效销售全流程
-制定目标→开发客户→接触面谈→建立信任→匹配需求→达成合作→总结分析→调整计划
设定业绩考核的重点
-确定企业销售目标的核心(客户数?现金量?利润率?)
新拓客思维
-人以群分的精准客户开发
目标设定与行动计划
-2019年企业(店面)业绩目标设定
-任务分解及行动计划
-客户画像及营销策略
情境化演练、案例实操分析、总结(复盘)
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