兽药经销商经营变革之道—经销商门店经营最佳盈利模式

  培训讲师:吴永生

讲师背景:
【吴永生老师资历】:中国注册培训师,中国十大实战派培训师,美国认证协会金牌讲师,北京名家在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。著名营销专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源 详细>>

吴永生
    课程咨询电话:

兽药经销商经营变革之道—经销商门店经营最佳盈利模式详细内容

兽药经销商经营变革之道—经销商门店经营最佳盈利模式

兽药经销商经营变革之道—经销商门店经营最佳盈利模式

为什么兽药经销商现在的生意越来越难做?
兽药经销商在与厂家的合作中为何会常常出现矛盾?
兽药经销商到底该和什么样的厂家合作?怎样合作?
兽药经销商未来的钱怎么赚?出路在哪里?
兽药经销商如何与厂家一起把生意做大做强?
. . . . . .
当前的兽药市场军阀割据、极度混乱,每个厂家的业务人员都虎视眈眈盯着经销商,绞尽脑汁思索着搞定经销商的方法;而经销商面对眼前的众多厂家,更是难以选择、不知道和哪个厂家合作才对?市场的混乱是每个行业都要经过的历程,此阶段也正是优秀经销商和厂家异军突起的好机会;但如何从容应对目前的激烈竞争,变混乱为机会呢?
【从本课程中您能学到什么?】
1、 清晰了解兽药行业当前的局势和未来如何发展
2、 面对市场的不断变化,认识兽药经营能力综合提升的重要性
3、 兽药厂家需要什么样的经销商?经销商如何正确选择合作厂家?
4、 兽药经销商未来的发展和赚钱模式
5、 兽药经销商的竞争由数量向素质发展,出现了能力素质危机
6、 兽药经销商如何与厂家一起做大做强
. . . . . .
【课程培训方式】
         专题授课、案例讨论、互动问答。
【课程对象】:
兽药行业经销商

【课程大纲】
第一模块  兽药经销商如何提升经营的能力
核心理念:优秀的经销商不仅仅是技术好、产品好、服务好,更要是经营思路好。 现在的经销商普遍经营意识落后(赚钱欲望有余经营意识不足)管理粗放,往往只顾眼前利益没有长远目标;经常窜货、低价保量、抢夺客户扰乱市场秩序等等;大多数兽药经销商不具备对品牌运作和市场控制的能力,有好多总是一味依赖企业的技术人员,还没有品牌和经营意识,只是在单纯地在卖产品。
本节内容:
1. 如何做好兽药经营上思维的突破
2. 兽药经销商面临的十大转变是什么?
3. 由单纯产品销售向技术服务转化
 自身能力的提升    厂家技术人员的能力
 专业技术能力     终端客户的服务能力提升
4. 兽药经销商发展和赚钱该采取什么样的模式
5. 兽药经销商如何打造自己门市的品牌优势
6. 兽药经销商观念与思路的十大创新是什么
7. 优秀经销商应具备的八种能力是什么?
8. 兽药经销商的七个突破点
9. 优秀经销商未来的发展方向是什么?
第二讲   兽药经销商如何与厂家联手、共创辉煌
核心理念:对待合作厂家的理念  树立口碑、重点突出,分清主次:既然选择就努力做好,相反做的厂家多,自然不上量,拿不到应有的优惠;清淅定位:根据市场需求和自己的优势以及竞争态势确定自己的主营及方向;讲求诚信、坦诚处理问题,有效沟通,以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利,共同发展为合作目标;慎重选择伙伴、认清自己的优秀方能找到优秀的厂家,要考虑门当户对。
本节内容:
         1、兽药厂家需要什么样的经销商
           2、兽药经销商如何正确选择合作厂家
 经销商对厂家的忠诚度的建立
 兽药经销商最需要什么样的合作厂家
 兽药经销商最需要厂家的那些支持
         3、兽药经销商怎么与厂家愉快合作相处
 积极与厂家配合互动
 学会借势整合、珍惜资源
 树立正确的市场观,懂得放下
 不断学习创新交流
         4、做品牌经营,为长期赢利而努力
         5、厂商携手、共赢天下
 

 市场营销

吴永生老师的其它课程

1、企业竞争的核心关键——企业竞争的五张王牌2、核心团队打造的两项管理技术培养“企业将军和元帅”的八种方法和观念3、公司发展的不同阶段对人才有不同的要求4、如何做到您去“度假”,企业照样运行(1)企业家需抓好的两件大事(2)企业家需建好的三个企业工程5、人才离开公司的八大原因是什么?6、实施以人为本的战略,吸引和留住人才7、企业如何找到有执行力的人才

 讲师:吴永生详情


模块心灵重建:学习是生命的源泉核心理念:你可以拒绝学习,但你的竞争争对手学得更多,学得更快;企业的竞争实际上就是学习力的竞争。本节内容:1.时代需要——速度与加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)2.竞争需要——强度与远度(LearningbyIntensionamp;Vision)3.自我需要——深度与广度(Learnin

 讲师:吴永生详情


项修炼:打开内心世界的改变之门1、改变你自己,走向职业化2、过去不等于将来,改变是前提3、心门不打开,成功就不会光临人生远的道路就是从想到-----做到改革开放三十年我们只做了一件事——解放思想!人的成功是靠自己改变不是靠别人4、让思想冲出牢笼-----囚第二项修炼:如何建立正确的价值观1、职场中三句话真言树立正确价值观2、职业化价值观---做企业的主人——

 讲师:吴永生详情


责任胜于能力   01.01

模块企业危机:呼唤责任核心理念:危机的症结在于责任缺失本节内容:1.责任是个人成功的标准2.员工的责任心就是企业的竞争力3.对工作负责任就是对自己的人生负责任4.责任心关乎一个企业的成败,是企业生死的见证5.责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导第二模块解读责任、何为负责任核心理念:责任就是对自己使命的忠诚和信守,责任就是对自己工作的出色完成,责任就

 讲师:吴永生详情


模块时代危机:呼唤九点领导力核心理念:九点领导力就像是罗盘上的指针,可以照亮学员内心的盲点,让他看到人生真正的方向,惟有先知己,方能后知人,知人后知事,然后理自明。真正的精髓是让学员看到他的内在系统是如何运行的,看到内在系统是如何驱动外在行为的。本节内容:1.时代危机的背后,我们到底缺失了什么?2.富士康“十三跳”带给我们一个什么样的思考?3.是什么导致企业

 讲师:吴永生详情


讲:执行——决定企业成败的重要因素相似的策略,相反的结果执行力低下是企业管理中大的黑洞企业执行力不足的方面执行为什么这么难?什么是执行力?执行不力的十大误区是什么?执行力现象与本质:执行为什么不力第二讲:执行的基因-------团队信念系统打造什么样的团队是执行的团队执行团队的信念危机是什么如何重建团队信念系统什么是团队健康的执行心态强化执行力的三大观念有执

 讲师:吴永生详情


  课程纲要:  项修炼:打开内心世界的改变之门  1、改变你自己,走向职业化  2、过去不等于将来,改变是前提  3、心门不打开,成功就不会光临  人生远的道路就是从想到-----做到  改革开放三十年我们只做了一件事——解放思想!  人的成功是靠自己改变不是靠别人  4、让思想冲出牢笼-----囚  第二项修炼:如何建立正确的价值观  1、职场中三句话真

 讲师:吴永生详情


  课程大纲:  模块企业危机:呼唤责任  核心理念:危机的症结在于责任缺失  1.责任是个人成功的标准  2.员工的责任心就是企业的竞争力  3.对工作负责任就是对自己的人生负责任  4.责任心关乎一个企业的成败,是企业生死的见证  5.责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导  第二模块解读责任、何为负责任  核心理念:责任就是对自己使命的忠诚和信

 讲师:吴永生详情


  时代危机的背后,我们到底缺失了什么?  富士康“十三跳”带给我们一个什么样的思考?  是什么导致企业人才断档?核心原因是什么?  什么是调适性领导力?技术性领导力和调适性领导有什么不同?  九点领导力包含哪些内容?什么是双环学习模式?  如何自我检视,内外兼修,由里及表,和谐统一?  第二模块活出真我、释放激情  核心理念:我们天生就相信自己的价值和重要

 讲师:吴永生详情


  一模块心灵重建:学习是生命的源泉  核心理念:你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会,未来唯一持久的优势,就是比你的竞争对手学得更多,学得更快;企业的竞争实际上就是学习力的竞争。  本节内容:  时代需要——速度与加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)  竞争需要——强度与远度(LearningbyIntensionamp;

 讲师:吴永生详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有