如何打造顶尖级营销团队

  培训讲师:吴永生

讲师背景:
【吴永生老师资历】:中国注册培训师,中国十大实战派培训师,美国认证协会金牌讲师,北京名家在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。著名营销专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源 详细>>

吴永生
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如何打造顶尖级营销团队详细内容

如何打造顶尖级营销团队

如何打造顶尖级营销团队
21世纪的今天不仅是大鱼吃慢鱼的年代,更是快鱼吃慢鱼的年代,那里有机会,那里就有资本的聚集,商场如战场,面对目前市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天,企业该如何生存、发展下去?小成功靠个人,大成功靠团队,市场竞争实质上就是营销团队的竞争,营销团队是企业的生命线;是企业占领市场的先头部队,但目前营销团队的建设却无法让公司和销售经理满意! 如何打造出能征善战的营销团队?如何规划、培养、控制、激励营销团队?如何系统的打造营销团队的“整体优势”?

 企业为什来参加:
  为什么我们总是不断找人,裁人,但团队业绩仍然没有提高?
  你可能不知道,一个不合适的销售人员,他每天都在得罪您的客户。
  如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”?
  新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
  花10年20年甚至一辈子摸索成功之路,为什么不花一天时间去复制呢。
  一个掌握了组建团队真谛的企业,必将赢得现在,赢得将来。
  强烈建议公司管理层组团参加,真正打造冠军级销售团队。
 课程目的:
  规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格
  掌握营销团队的系统规划方法,合理设计分解销售目标
  掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
  掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
 适应对象:
  企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员
 课程提纲:
第一讲   营销团队管理者的个人领导力建设
1.如何规范营销团队领导者的管理动作
2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面
3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位
4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动
第二讲   顶尖级营销团队系统规划
1.销售队伍现存问题及原因分析
  * 针对营销队伍的管理体系的设计不当
  * 针对市场销售过程中的管理控制不够
  * 针对销售人员的系统培训不到位
  * 系统解决销售队伍问题的思路
2.有效的系统规划
  * 营销团队销售目标的设计与分解
  * 关键业务流程的梳理
  * 销售组织与职能界定
第三讲   如何对营销团队成员进行合理的斟选
1.如何避免惯性思维选拔人才
2.如何避免资源浪费
3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子
总结:为客户打造合适的销售执行人,而不是为我们主管自己
第四讲   营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
2.如何防范诚信危机
3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
4.如何让营销团队成员参与决策
5.如何用授权推动团队向前跑
第五讲   营销团队及组织内的销售人员控制
1.组合一流团队,让团队能够“成形”
2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计
3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
4.如何加强对优秀营销团队成员的管理
5.如何让自己的命令更有效
第六讲   营销团队的有效培训与合理激励
1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
2.目前营销团队培训中的问题
3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”
4.营销团队成员的合理激励
 

 市场营销

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