《银行网点外拓营销策划实战案例解析》   06.05

银行网点外拓营销策划实战案例解析【课程概述】银行网点业务的开展已不仅仅是依靠关系营销，在众银行的白热化竞争中，有策略地开展营销工作，可实现事半功倍之效果。本课程作为银行网点管理者以及营销一线客户经理的必修课，帮助学习者改变以往凭经验的开展业务的模式，从客户分析出发，掌握科学营销策划工具，实现有章法地开展工作，实现业绩的突破。【授课方式】教授演讲，互动分析，问

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《备战旺季营销 引爆开门红》   06.05

备战旺季营销引爆开门红课时设计：3天，6小时/天课程对象：分支行管理者、网点负责人、网点各岗位员工（建议以支行为单位参加）课程目的：实战引导促进旺季营销业绩提升项目方式：讲授，讨论，案例解析，视频学习，方案设计，模拟训练等课程大纲：第一章策略篇：全局通观，无懈可击一、战局分析自我评估——自身资源及能力对手分析——产品及市场比对政策解读——上级开门红指导二、通

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《行外吸金 精准营销》   06.05

《行外吸金精准营销》李绍辉【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，银行如何能够获得更多的客户，吸引更多资金是必须重视和修炼的核心能力。本课程本着“内外兼修，长效实务”的目标，帮助员工提升开口吸金的积极主动性和精准营销力

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《“攘外安内、外拓有道“助力全员营销》   06.05

《“攘外安内、外拓有道“助力全员营销》李绍辉【培训对象】网点主任或支行行长、会计主管、客户经理、产品经理、大堂经理、柜员等【培训时间】2天，6小时/天【培训方式】系统讲解、分组研讨、案例分析、视频学习、工具运用、情景模拟等【课程大纲】竞争现状分析1.从开门红揽储大战看银行竞争战势➢开门红之“血拼现象”➢钱荒之“存款立行”➢网点之“暗战争夺”2.互联网背景下的

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《普惠金融-网点营销开拓》   06.05

《普惠金融-网点营销开拓》—李绍辉【课程背景】由于历史原因，我国的金融一直在体制下运行，虽然我国各类金融机构较多，但基层金融服务总量上来讲仍是供给不足，因此普惠金融在近年得到政府的重视，在“十三五”规划中，发展普惠金融和多业态中小微金融组织也继续成为重要内容之一，农商行大力推动外拓营销、实现金融服务进农村、进农户是加快普惠金融发展、提升农村金融服务机构经营活

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《智能体验时代 重塑厅堂营销》   06.05

智能体验时代重塑厅堂营销课程时长：6小时课程对象：大堂经理、理财经理、客户经理、厅堂离柜流动服务营销岗等课程目的：提高人机协同的销售能力：将大堂经理（厅堂服务营销岗）的现场服务管理职责与智能网点终端相融合，将传统营销与以人-机互动、人-境互动、人-人互动的体验营销相融合，最终实现智能业务办理与人性化服务营销的无缝衔接；提升3种岗位人员的协作能力：大堂经理分流

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《银行网点-社群营销》   06.05

《银行网点-社群营销》李绍辉【课程背景】银行网点已经从远距离作战变成了近身肉搏，竞争越来越惨烈；靠存款换礼，甚至给贴水换取顾客，可问题是顾客胃口越来越高，而息差越来越小，越来越给不起；靠喝酒吃饭，维系存量客户，可问题是吃完饭，喝完酒，存款照样走，顾客忠诚度越来越差；靠走街串户，获取陌生客户，可效果越来越差，获取了客户信息，也很难转化。如何精准营销，批量获客？

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《银行网点-全方位营销活动策划》   06.05

《银行网点-全方位营销活动策划》—李绍辉【课程背景】随着客户消费需求的变化、利率市场化进程的加速和互联网金融的冲击，银行业零售业务发展越来越难，网点客户到访量越来越少直接导致厅堂阵地营销乏力，电话营销遭遇到越来越多的拒绝几乎无法开展，无论是客户经营（新客户获取、存量客户盘活、高端客户防流失）还是储蓄余额的定活比结构调整，都遇到空前的发展压力。银行网点旺季营销

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《银行网点-精准“吸金”》   06.05

《银行网点-精准“吸金”》李绍辉【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，银行如何能够获得更多的客户，吸引更多资金，创造更多收入是必须重视和修炼的核心能力。本课程本着“内外兼修，长效实务”的目标，帮助全岗位员工提升开口吸

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对公客户经理外拓能力提升训练营   01.01

篇：客户经理全新挑战1、高效能客户经理的多重角色2、客户经理专业化四要素能力3、产品趋同趋势4、客户关系评估5、老新客户平衡6、客户经理角色渐进7、银行典型的销售团队第二篇：客户采购特点及原理解析(一)拓展新客户的三大策略(二)收集客户全貌信息(三)明确客户组织架构(四)明确客户供应链(五)明确客户采购决策流程(六)明确客户人事关系角色(七)明确客户组织需求

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