《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》
《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》详细内容
《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》
《返乡置业唯一理由：人间至味是归家》课程大纲
【课程收益】
1、研判返乡客户的置业逻辑，制定与之相匹配的返乡置业营销策略。
2、从返乡客户视角，营造渠道拓客、成交技巧和案场管控的有利氛围，精准把握返乡置业客户的购房需求和情感体验，提升置业顾问的客户逼定能力，加快项目销售进度。
【授课对象】
房地产营销管理者，一线置业顾问。
【授课课时】
2天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论讲解
2、分组讨论
3、案例分享
4、实战演练
5、视频赏析
【课程大纲】
第一讲 返乡置业新思路
一、返乡置业，先洞察人
1、不同的生活状态，对应不同的需求
2、用产品，解决客户不同生活阶段的问题
3、以感性的营销语言，美化客户的时间和空间
实战演练：返乡置业，煽情的销讲怎么说？
二、返乡置业促销策略
1、返乡置业四大动因
2、四个代表性返乡客群特征和置业需求分析
3、返乡置业客群五大促销策略
实战演练：返乡客户购房共性分析与应对策略。
三、返乡置业的五个创意
1、以情感认同直击返乡客心理
2、以拟人化的情绪表达，唤醒返乡客的情感和骄傲
3、以“反向依赖”形成呼唤返乡的驱动力
4、以场景化表达感情需要，引发返乡客情感共鸣
5、以地域独特性格魅力，给予返乡客归家理由
视频赏析/案例分享：万科、华润等标杆房企“返乡置业”项目推广案例解析。
第二讲 返乡置业客户拓客技巧一、返乡置业拓客渠道设计与组织
1、两大抓手，快速组建高效拓客团队2、五个策略，精准选定传播渠道
3、九种招式，开展大规模线下拓客
案例分享/实战演练：返乡客户拓展技巧及费效比测算
二、返乡置业拓客三大绝招
1、口碑传播：老带新yyds2、人脉传播：启动全民营销的不二法宝
3、线上传播：获客、判客、盘客，转化率的保证
案例分享：老带新、全民营销、线上营销体系实战案例详解
三、返乡客户拦截方案
1、竞品项目返乡客户调研分析
2、返乡客户拦截思路
3、交通动线拦截
4、加油站拦截
5、商超拦截
6、人气餐厅拦截
7、客户维系活动
案例分享：返乡客户营销活动组织方式经验解析
第三讲 返乡置业客户成交技巧
一、洞察客户，掌控逼单节奏
1、客户启动购买决策的两个信号
2、赋能客户签约的五个方式
3、客户签约前后的六个禁忌
案例分享：客户签单前是置业顾问成交的“危险时刻”
二、从客户视角出发为客户做置业分析
1、置业顾问仅需考虑两个客群的需求
2、客户购房八大思路逻辑
3、置业顾问逼单成交模型
案例分享：传统视角和客户视角分析下，销讲说辞传递给客户的价值体验
分组讨论：结合本身项目，建立客户逼单模型
三、三个判断，锁定精准客户
1、客户需求意向判断的五个条件
2、同时满足两个条件的才是精准客户
3、找到精准客户的四个方法
案例分享：精准客户研判的话术技巧
四、置业顾问逼单成交五步法
1、前期准备：给自己贴标签
2、初次接访：客户思维是置业顾问的核心能力
3、销讲说辞：个性化话术对客户更有感染力
4、客户谈判：优势谈判法与案场SP的配合
5、客户维系：客户成交即营销服务的开始
案例分享：置业顾问12种逼单手法及适用客户类型
第四讲 返乡置业案场管控技巧
一、案场包装方案
1、竞品案场返乡置业包装和氛围分析
2、案场包装思路和费用控制
3、案场三大节点包装方案
4、案场局部细节包装策略
案例分享：标杆地产返乡置业案场包装参考
二、案场冲击力，飙升客户购买热情到“沸点”
1、八大要素价值感知，超出客户期望
2、三大要点设计案场冲击力3、五大法则利用客户心理误判，制造案场冲击力案例分享：案场冲击力的秘诀，让客户心甘情愿地进入决策的“快车道”
三、案场卖压设计，让客户购房理想冲到“极限值”
1、什么是卖压？卖压的本质是什么？
2、影响氛围：一进售楼处，就特别想买房
3、影响判断：我买的房子，就是最好的
4、影响决策：虽然有点贵，但是很划算
案例分享/分组讨论：案场的每一个角落，都在为销售服务
课程回顾和总结
郭朗老师的其它课程
《置业顾问心态修炼》 01.29
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销
讲师：郭朗详情
《写字楼招商策略和谈判技巧》 01.29
《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演
讲师：郭朗详情
《写字楼租赁专业技能提升》 01.29
《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销实战演练》 01.29
《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销心理学》 01.29
《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
讲师：郭朗详情
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》 01.29
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑
讲师：郭朗详情
《养老地产运营及盈利模式》 01.29
《养老地产运营及盈利模式》课程大纲一、课程收益1、了解养老地产概念、分类和开发模式；2、掌握养老地产项目开发规划要点；3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。二、授课课时1天（6小时）。三、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂测试四、课程大纲课程开篇模块一
讲师：郭朗详情
《智慧社区服务》 01.29
《智慧社区服务》课程大纲【课程收益】1、研判物业行业发展趋势，理解物业企业存量管理服务的巨大市场机遇。2、熟悉社区智能化体系，了解智慧物业技术体系的应用范畴。3、掌握智慧社区建设和运营模式。【授课对象】物业企业管理人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲物业行业宏观展望一、5
讲师：郭朗详情
《置业顾问销售技巧提升》 01.29
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例
讲师：郭朗详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21064
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
