《写字楼全流程策划定位》
《写字楼全流程策划定位》详细内容
《写字楼全流程策划定位》
《办公楼全流程策划定位》课程大纲
【课程收益】
1、掌握办公楼项目策划定位流程，经由市场分析精准评估项目投资前景。
2、准确锁定办公楼项目客群，把握疫情后办公楼市场的发展趋势。
【授课对象】
办公楼营销策划人员
【授课课时】
1～2天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论探讨
2、案例分享
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 可行性研究流程
一、背景分析及概况
1、项目所在区域发展
2、投资人及投资缘由
3、投资的必要性
4、宗地位置及周边现状
5、规划条件及控制要点
二、市场分析及拟定位方案
1、宏观环境分析
2、办公楼项目市场分析
3、板块市场分析
4、项目拟定位方案
三、项目开发方案
1、规划设计分析
2、产品规划建议
3、市场营销推广方案
四、投资估算
1、分项成本估算
2、租售收入估算
3、利润预算
五、不确定性风析
1、盈亏平衡分析
2、敏感性分析
3、风险分析及防控预案
六、可行性研究结论及建议
1、可行性研究结论
2、其他建议
案例分享：一份完整的办公楼项目投资报告都包括哪些内容？
第二讲 市场调研分析
一、市场分析与研判
1、市场调研分析的三类数据
2、市场分析的五个目的
3、市场需求分析的三个着眼点
4、市场供给分析的六大竞争要素
5、市场分析要回答的四个方面的问题
二、宏观市场环境调研分析
1、宏观经济数据收集的四个主要渠道
2、总量指标、结构指标、水平指标的内容和用途
3、宏观市场分析核心信息的内容和用途
4、经济指标和三产结构指标数据所反映的市场现状
三、行业市场行情分析
1、市场行情数据分析的两条主线
2、市场行情分析的五类数据
3、行业市场分析的五个指标
4、市场供给分析的六项内容
5、市场需求分析的五个要点
四、项目市场分析
1、自身资源条件分析
2、竞争对手分析
3、目标客户分析
分组讨论：结合宏观经济和行业信息做项目市场分析
案例分享：办公空间本质
第三讲 项目定位关注要素
一、目标客群定位
1、办公位置及偏好
2、理想的办公面积
3、理想的建筑形态
4、期望的办公层数
5、办公场所使用意愿
二、市场定位
1、物业服务偏好
2、办公楼开放时间
3、办公楼租赁情况
4、办公楼印象
三、办公楼配套设施
1、空调运行状况
2、车辆停放需求
3、公共会议设施
4、商务中心
5、餐饮设施
6、会所设施
四、租售价格
1、扩租条件
2、复购条件
五、层高和标准层面积
1、办公楼层高
2、办公楼标准层建筑面积
六、市政配套设施
1、酒店设施
2、服务式公寓设施
案例分享：写字楼市场的免“疫”力
课堂演练：办公楼项目定位的六个陷阱
课程回顾和总结
郭朗老师的其它课程
《置业顾问心态修炼》 01.29
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销
讲师：郭朗详情
《写字楼招商策略和谈判技巧》 01.29
《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演
讲师：郭朗详情
《写字楼租赁专业技能提升》 01.29
《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销实战演练》 01.29
《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销心理学》 01.29
《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
讲师：郭朗详情
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》 01.29
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑
讲师：郭朗详情
《养老地产运营及盈利模式》 01.29
《养老地产运营及盈利模式》课程大纲一、课程收益1、了解养老地产概念、分类和开发模式；2、掌握养老地产项目开发规划要点；3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。二、授课课时1天（6小时）。三、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂测试四、课程大纲课程开篇模块一
讲师：郭朗详情
《智慧社区服务》 01.29
《智慧社区服务》课程大纲【课程收益】1、研判物业行业发展趋势，理解物业企业存量管理服务的巨大市场机遇。2、熟悉社区智能化体系，了解智慧物业技术体系的应用范畴。3、掌握智慧社区建设和运营模式。【授课对象】物业企业管理人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲物业行业宏观展望一、5
讲师：郭朗详情
《置业顾问销售技巧提升》 01.29
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例
讲师：郭朗详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21064
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
