《价值创造的商业模式创新》

  培训讲师:黄志强

讲师背景:
黄志强老师——企业营销战略与创新导师30+年企业营销管理实战经验高级工程师同济大学MBA特聘讲师(曾培养多位学员任职于宝马、奇瑞等)国家信息中心【国家级课题】项目子课题负责人上海市政府、江苏靖江政府【调研课题项目】负责人奔驰(中国)【职业教 详细>>

黄志强
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《价值创造的商业模式创新》详细内容

《价值创造的商业模式创新》

价值创造的商业模式创新
课程背景:
随着互联网经济的蓬勃发展,新科技技术的不断革新、消费者生活方式的变迁、经济环境的巨变、全球竞争的激化,商业竞争的格局已经彻底改变。现代管理学之父——彼得.杜拉克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
中国从二十一世纪初向国外学习创新的商业模式,到如今已经是全球商业模式创新的引领着,2023年美国下载量最大、最热门的三个app都是中国模式。由此可见,中国企业已经逐渐走出了自己商业模式创新之路。
商业模式的概念虽然很早就出现了,然而当前企业津津乐道的商业模式创新却是互联网时代的产物,各种新生态商业模式层次不穷、应接不暇。其发展速度之快一时看不清边界,也就难以学习、模仿、创新。
本课程《价值创造的商业模式创新》从企业竞争的角度,构建企业战略、商业模式和营销策略之间的关系。从如何创造价值、实现价值的价值链的角度,思考商业模式创新和设计的方法,为企业家提供一整套商业模式设计的思维方法和操作步骤,帮助企业规划设计成功致胜的商业模式,始终在竞争中领先一步。
课程收益:
● 了解竞争模式和产业生态已发生决定性变化,推动企业适应市场进行调整的动力;
● 掌握企业战略、营销战略、商业模式三者的关系和理论,掌握商业模式设计与创新的方法和步骤,能够根据企业现状分析适合的商业模式创新战略;
● 以经典案例的拆解介绍商业模式创新设计的6大原则,能够熟练运用,便于落实到企业工作中;
● 详细破解商业模式创新的三大思路,拓展商业模式创新的新思路、新方法。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:董事长,总裁,总经理,企业高中管理层
课程方式:理论体系分析+操作要点讲解+互动分析+案例分析
课程大纲
第一讲:企业进入商业模式竞争时代
一、新生代商业模式层出不穷
1. 解析市场上常见的四种商业模式(四个案例)
1)传统商业模式:超豪华青年大巴“运营分成模式”独占天下份额
2)创意商业模式:立食餐厅“我的法国菜”
3)“加码”模式:御银科技变卖ATM机为“一生一世”的生意
4)“消费者+股东”模式:“云放茶园”经营赛道变轨
2. “瞎子摸象”勾画新的商业模式
成果:极具破坏力的创新、威力巨大,改变竞争规则、创造新的价值,创新多视角、多维度
特性:短期的、阶段性的,不是一成不变的,有时代性、发展性
二、商业模式为何大行其道
1. 市场竞争新常态的巨大推动
1)时代变化:网络时代开启“商业模式竞争”元年,工业社会进化市场细分进入微细市场,用户消费意识唤醒进入“用户主权时代”
2)传统颠覆:企业深陷内卷漩涡、压力山大不进则退;商业模式颠覆传统思维、赢家通吃
2. 企业竞争模式和产业生态已发生决定性变化
1)科技发展:PC、移动、AR、ChatGpt
2)产品概念:B2C、C2B、大规模定制
3)传媒手段:媒介、新媒体、KOL、社群
4)消费理念:先生产再消费、先消费再生产
5)盈利模式:产品盈利、衍生盈利、免费盈利
6)公司形态:公司+员工、平台+个体
3. 对商业模式的批评性思考
分析:《模式综合症——为何初创企业屡遭失败》
第二讲:商业模式在企业决策中的位置和发展脉络
一、理解商业模式的本质和逻辑
导入:企业战略、营销战略、商业模式的构建关系
总结:看清三者的结构关系,商业模式是一种新的思维方式
1. 企业战略的主要任务——聚焦于可持续发展的竞争优势
1)确定企业发展目标(使命、愿景、目标、价值观)
案例:阿里巴巴企业价值观的三次进化
2)梳理竞争优势和价值链循环架构
3)分析企业内外环境(SWOT)
4)分析产业结构动态
工具:波特的五力分析(三大竞争战略分析)
5)分析产业选择与商业模式
工具:BCG模式分析
分享:大企业都曾跨越周期《战略管理有方法》
案例:华为的战略演进四阶段
2. 营销战略的主要任务——制定产品、品牌、营销策略
1)市场定位确定——方法:STP理论
2)产品策略规划——方法:4P与4C营销理论
3)品牌策略和定位——方法:定位理论的“占位、越位、错位”阶梯
1)营销策略下的销售策略确定——方法:独特销售主张的USP理论
3. 商业模式的主要任务——聚焦于寻找商业机会来价值创造和价值实现的交易结构
——是一种逆向思维的顶层设计
1)商业的本质是交易:客户是谁、提供什么价值、如何提供、如何赚钱
2)商业模式的基本原则:打破壁垒、持续盈利、资源整合
3)商业模式的五大要素:链接、价值、体验、共享、共赢
4)超级商业模式:内部可复制、外部无法复制
案例:海底捞模式的机制性设计
4. 不同阶段的企业战略选择需要策略(选自《战略的本质》)
工具:战略调色板(五种商业环境及战略方案)
1)经典型战略核心理念:做大
2)适应型战略核心理念:求快
3)远景型战略核心理念:抢先
4)塑造型战略核心理念:协调
5)重塑型战略核心理念:求存
二、互联网时代商业模式的发展趋势
1. 互联网进步是商业模式发展的催生动力
1)流通、资讯、社交、线上线下、金融五大类别主流商业模式和盈利模式
2)未来产业物联网、云计算、大数据、移动终端可能带来的商业模式创新
2. 中国制造业的商业模式改进和变革
1)中国企业从OEM、ODM走向OBM商业模式的7个步骤
——战略选择、市场调研、客户定位、产品创新、定价策略、赢利模式、品牌战略
2)未来C2M/C2B“互联网+智能制造”对中国制造的冲击
3. 全球最热SAAS(一切皆服务)模式
——“剃须刀+刀片”重塑客户价值,新模式爆红全球
第三讲:商业模式的设计与创新
一、商业模式的设计要素
1. 绘制商业模式画布的可视化作用和九大板块的提炼要点
1)客户细分:明确用户画像
2)价值主张:基于用户、企业、供应商的价值主张、购买理由
3)渠道通路:(渠道模式选择)O2O、B2C、C2B
4)客户关系:合作、满意、忠诚,用户为中心
5)关键业务:产品、服务、4P、4C
6)收入来源:盈利模式、可持续增长、财务指标
7)关键资源:客户、科技、产品、品牌、团队、供应链
8)合作伙伴:上下游供应链关系、垂直联盟
9)成本结构:材料、制造、销售、运营成本、定价策略、利润预算
案例:摩拜共享单车的商业模式画布
2. 用“商业模式画布”方法破解六种不同的商业模式革新方式
方式1:服务革新——从产品到服务
方式2:利益相关者革新——从股东到利益相关者
方式3:数字化革新——物理实体到数字化
方式4:平台革新——从管道到平台
方式5:指数革新——从增量增长到指数增长
方式6:循环革新——从线性到循环
3. 商业模式设计的六大步骤和模式画图
第一步:基于客户洞察设计商业模式
第二步:生成全新商业模式创意
第三步:可视化思考的价值
第四步:原型制作的价值
第五步:故事讲述价值创造
第六步:基于情景推测的商业模式设计
二、商业模式创新的三大思路
思维1:商业模式2.0范式创新
对比:商业模式1.0与2.0的本质区别
分析:商业模式2.0的“反论结构”
1)科特勒的“水平营销”
2)马斯克的“第一性原理”
3)商业模式2.0的“八方受益 + 可盈利体制”要素
图示案例:Bulletin共享店铺、BONOBOS“没有销路的店铺”最赚钱的男性服饰品牌等
思维2:重度垂直整合
要点:“重度垂直”从垂直产品、垂直平台到垂直生态
1)构建垂直战略四部曲:定位优先用户群体、垂直行业、垂直人群、垂直需求
2)重度垂直商业模式设计:构建场景、提供极致产品、连接一切、过程闭环
分析:重度垂直+房产、教育、医疗、维修、家政、旅游、餐饮、娱乐
案例拆解:孩子王——“商品 + 社交 + 服务”重度垂直模式
思维3:商业模式设计的方法论(复制+改良)
1)成为优质项目的要素:与谁对标、优势产业、核心竞争力、优势商业模式、可持续、团队
2)产业发展的二元定律:越位定位、利润区域
3)“消费者+股东”模式:适应所有连锁企业和奢侈品行业
4)加码模式:变“一生一次”为“一生一世”的生意
5)发现利润区域:聚焦高低二端
6)聚焦模式:品类做减法的运营模式
7)连锁托管模式:成功盈利模式的复制
8)主业+投资模式:反脆弱结构

 

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