《多赢的对公谈判策略与技巧》》

  培训讲师:贾鹏

讲师背景:
贾鹏18年国有商业银行及保险公司工作经历;13年邮储银行一线支行长、后台业务/职能部门工作及人力培训经历;国家寿险管理师(高级)、国家理财规划师(高级);美国AACTP国际注册培训师(ICT);ACI美国国际认证协会高级礼仪培训师;《TTT 详细>>

贾鹏
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《多赢的对公谈判策略与技巧》》详细内容

《多赢的对公谈判策略与技巧》》

《多赢的对公谈判策略与技巧》
主讲:贾鹏老师
第一篇:导入篇---谈判需要技巧更需要艺术
■ 正式谈判与非正式谈判
■ 经典案例分享
■ 丢单的迷惑与赢单的迷茫
■ 谈判的资源在哪里

第二篇:信念篇---对公谈判秉承的八大底层逻辑
PS:每一条都会结合对公营销谈判的实际案例讲解,并非理论式的鸡汤。

第三篇:客户篇---对公谈判中关键人应对策略
■ “稳准狠”识别关键人物的特质
■ 谈判里的“帅马车炮”
■ 洞察“决策局”里潜在的博弈力量
■ 关键时刻Coach神助攻

第四篇:技术篇---对公谈判中的关键技术
■ 同步技术—快速获取客户高度信任与认同的六种方法
■ 框架技术—让沟通交流更顺畅有力的八大框架对话法
■ 提炼技术—从客户的表达中提炼出隐藏的信息
■ 用MT语言去提问,高效获取你想要的信息
■ 用MED语言去回应,把主动权掌握在你手中
PS:每一个技术都会结合实际案例讲解,学员听得懂,学得会,并在实战演练中应用。


第五篇:实战篇---高效有力的谈判互动策略
■ 商务谈判的十字原则
■ 对公谈判的五大误区
■ 商务谈判的关键流程与对应前中后期策略
■ LSCPA:化险为夷变被动为主动的异议化解五步曲
PS:此部分会结合真实案例示范讲解。

 

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