《公私联动营销实战》

  培训讲师:贾鹏

讲师背景:
贾鹏18年国有商业银行及保险公司工作经历;13年邮储银行一线支行长、后台业务/职能部门工作及人力培训经历;国家寿险管理师(高级)、国家理财规划师(高级);美国AACTP国际注册培训师(ICT);ACI美国国际认证协会高级礼仪培训师;《TTT 详细>>

贾鹏
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《公私联动营销实战》详细内容

《公私联动营销实战》

《公私联动营销实战》
主讲人:贾鹏老师
第一篇:公私联动的准备工作
思维转变--全方位营销的六大联动
流程梳理--从部门到流程的整合
交叉组合--团队组合与产品组合
第二篇:公私联动的纽带与模式
代收代付是公私联动的重要手段
以公带私的四种实践形式
投资理财和保险/基金/证券代理,扩大中高端客户比重
拓展企业高管及亲属为个人理财客户
向小微企业老板提供创业贷款
融资项目,信贷资产转让发行理财产品
以私促公的三种方式
向企事业高管介绍个人金融业务
以个金产品服务于企事业单位的员工
代收代付增加企业资金沉淀,并形成体内循环
第三篇:公私联动的四线联动
客户资源的联动--因需而动
机构客户的特性--重点对公产品与服务
个人大客户的偏好--重点对私产品与服务
产品的联动--因产品而动
服务的联动--因服务而动(关联-粘连-锁定)
岗位的联动--因人员而动
第四篇:技术篇---沟通与关系经营中的三大关键技术
同步技术—快速获取客户高度信任与认同的六种方法
框架技术—让交流谈判更顺畅有力的八大框架对话法
(如:百发百中的“2+1”提问法)
提炼技术—从客户的语言中提炼出“删减、普遍化、曲解”的信息
第五篇:实战篇---高效有力的营销互动策略
用MT语言去提问,高效获取你想要的信息
用MED语言去回应,把主动权掌握在你手中
LSCPA:谈判异议应对的五步曲

 

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