新品策略与管理

  培训讲师:程绍珊

讲师背景:
程绍珊背景介绍:著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服 详细>>

程绍珊
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新品策略与管理详细内容

新品策略与管理

新品运作策略与管理实务

 

一、            做好新产品运作策略规划                       (1.0小时)

a)        新产品成败的原因分析

b)        新品开发流程与步骤解析

c)         如何促进企业各环节的有效协同

d)        案例分享:标杆企业的新品开发管理体系点评

二、           新产品创意与营销策略设计                     (2.0小时)

a)        新品的市场分析与机会把握

b)        具体市场定位策略和产品概念创意

c)         形式设计决策与卖点提炼

d)        分组演练:某新产品的概念创意与卖点提炼

三、           新品营销策略及计划制定                       (2.5小时)

a)        新品定价模型与价格梯度规划

b)        相应渠道选择与合作策略设计

c)         上市节奏把握与关键举措

d)        整体市场运作计划与预算安排

e)        分组演练:某新品的营销全案概要设计

四、            新品上市的渠道动员与终端铺市                 (2.0小时)

a)        如何促进经销商主动配合

b)        终端布局与铺货政策安排

c)        注重打造亮点终端,以点带面启动市场

d)        典型案例分析:某白酒品牌的新品渠道与终端建设

五、            有效的促销推广,确保终端动销                  (2.0小时)

a)        “三分高空、七分地面”的整合推广策略

b)        如何进行新品的区域造势

c)        聚集首用人群的促销策略与操作要点

d)        典型案例分析:某品牌果汁如何实现区域动销的?

六、            新品成功的组织管理保障                        (1.5小时)

a)        营销队伍在新品运作中主要问题分析

b)        调整考核与激励导向,调动队伍积极性

c)        加强指引与培训,提升队伍新品运作能力

d)        典型案例研讨:某企业营销队伍新品激励方法的优劣分析

七、            新品运营中的有效协同                          (1.5小时)

a)        如何促进市场部与销售部的配合

b)        如何产销协同

c)        研发与销售的协同配合

d)        案例分享:某日化企业新品的产销矛盾分析与解决

八、            互动研讨                                      (0.5小时)

就课程要点与学员实际中的难点问题进行答疑和研讨


 

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