总裁如何管营销

  培训讲师:程绍珊

讲师背景:
程绍珊背景介绍:著名营销实战专家,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂,同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服 详细>>

程绍珊
    课程咨询电话:

总裁如何管营销详细内容

总裁如何管营销

《总裁如何管营销》
← 课程对象:
✓ 企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理
← 课程收益:

引导建立现代营销管理理念,帮助完成对企业营销战略的系统思考,实现营销模
式的有效创新;

结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法,提高学员营销分析能
力和决策水平;

聚焦营销组织管理的关键问题,由资深咨询师贴近指导,一对一沟通,为学员提
高问题解决能力;

针对学员企业具体实践,指导完成可操作性的营销规划方案与实施计划,并及时
跟踪运用效果,让学员带着疑问来,带着解决方案回去。
← 课程内容:
前言
1. 总裁为何要管理营销
(1.5小时)
a) 同质化竞争下的营销困境及创新思维
b) 总裁抓营销的管理理念与要点
c) 案例分享:某企业如何在老板带来下实现营销突破?
第一部分、如何做好营销战略规划
2. 目标市场选择与营销战略决策
(2.0小时)
a) 进行内外部分析,发现与选择目标市场
b) 扬长避短,精准经营定位和竞争战略
c) 如何基于核心能力构建业务模式
d) 实战案例:某食品品牌企业的营销战略点评
3. 品牌定位和传播策略决策
(2.0小时)
a) 正确理解品牌及其建设原理
b) 品牌定位原则与创新方向
c) 把握品牌建设的四大阶段及其核心策略
d) 实战案例分享与点评
4. 区域市场布局与策略设计 (1.5小时)
a) 四大区域市场类型的划分
b) 不同类型市场的特点及其运作要点
c) 如何集中打造根据地市场
d) 实战案例:某企业的利基性区域市场建设实务
• 晚上安排研讨: (2.5小时)
i. 主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;
ii.
学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一
辅导
5. 产品设计与组合策略思路 (1.5小时)
a) 产品概念设计与开发思路
b) 产品核心卖点设计与提炼
c) 量利结合的动态产品组合策略
d) 实战案例:某企业的产品线结构点评
6. 定价策略与调整决策 (1.5小时)
a) 基本定价概念设计与开发思路
b) 价格调整节奏与策略思路
c) 窜货乱价的管控要点
d) 实战案例:某企业价格调整方案点评
7. 渠道策略与终端建设要点 (2.0小时)
a) 优化渠道结构,整合优质经销商,提升分销效能
b) 终端建设的策略思路与方案要点
c) 实战案例:某品牌企业的厂商价值一体化模式点评
8. 促销策略与运作要点 (1.5小时)
a) 渠道促销的策略与控制要点
b) 消费者促销策略与运作要点
c) 促销执行保证与费用管理实务
d) 案例分享:某酒企的促销策略点评
• 晚上安排研讨: (2.5小时)
◆ 主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;

学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行
一对一辅导

第二部分、如何制定营销目标与计划
9. 明确营销目标及其分解 (1.5小时)
a) 营销目标的制定原则与具体方法
b) 做好营销目标的下达与承接
c) 落实具体的执行计划和明确量化考核标准
d) 参考案例:某企业如何制定和下达年度营销目标?
10. 相关政策保证与预算安排 (1.0小时)
a) 营销预算编制中的主要问题及分析
b) 营销预算的流程与方法
c) 基于预算的营销费用管理
d) 参考案例:某酒类企业营销预算编制与安排
11. 营销目标与计划的调整决策 (1.0小时)
a) 明确目标和计划调整的前提,保证目标权威性
b) 把握计划调整的原则:七分事前,三分事后
c) 目标调整的流程与注意事项
d) 案例分享:某企业营销目标和计划调整的争议?
12. 学员作业指导与研讨分享 (1.5小时)
a) 由专业咨询师一对一辅导学员完成整体方案设计和整合,以形成可行性计划
13. 优秀方案计划分享与点评
(1.5小时)
a) 选择三到五个优秀学员的方案计划进行分享,由学员研讨和来时点评


第三部分、如何构建营销组织

1. 营销组织定位与架构设计
(1.5小时)
a) 营销组织定位于与管理模式选择
b) 具体组织架构设计与权责明确
c) 树立核心业务流程与管理规范
d) 以营销为龙头,促进“研、供、产、销”有效协同
e) 典型案例:某品牌企业的组织架构点评
1. 建立简单实效的营销管理体系
(2.0小时)
a) 现代营销管理体系的构成与建设要点
b) 四大核心管理体系:目标、计划、考核和激励
c) 二大业务管理体系:销售执行、市场运作
d) 三大基础管理体系:财务、信息和物流
e) 典型案例:某快消品企业的营销运作特点分享
2. 把握营销日常管理的要务
(1.5小时)
a) 着力过程指导检核,提高执行效果
b) 优化营销财务职能,做好费用控制
c) 强化驻外机构管理,实现高效廉洁
d) 典型案例:某企业的营销管控方法介绍


第四部分、如何带领营销队伍
3. 营销队伍的管理难点与解决思路 (1.5小时)
a) 营销队伍的管理特点与难点分析
b) 如何适应85、90后的用人环境
c) 明确总裁的营销队伍管理要点:
i. 组团队、建文化、调机制、提骨干
d) 案例分享:某老总管理营销队伍的烦恼
• 晚上安排研讨: (2.5小时)
i. 主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;
ii.
学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一
辅导
4. 营销人员招聘与队伍组建 (1.5小时)
e) 国内企业营销队伍的人才构成
f) 营销人员的招聘途径与面试技巧
g) 业务骨干的选拔标准与任用策略
h) 实战案例:某民企的营销总监聘用
5. 营销队伍的有效激励 (1.5小时)
i) 营销队伍激励的误区分析
j) 明确以业绩为主的激励导向
k) 不同薪酬模式与激励手段的组合运用
l) 实战案例:某品牌企业营销队伍的激励方案点评
6. 营销队伍的文化建设与骨干培养 (1.0小时)
m) 坚持营销队伍文化的业绩导向
n) 树立“精于此道、以此为生”的职业精神
o) 如何调动营销团队的激情与氛围
p) 如何加速业务骨干的成长
q) 实战案例:某建材企业的营销干部培养


← 课程组织形式与时间安排:

本课程共计五天+三晚,白天主要是课堂讲授与案例研讨;晚上由老师进行针对性
沟通,指导学员结合企业实际完成课堂作业。

每次上课,学员可以免费再带一位企业的相应负责人,以便协助共同完成来课堂
作业。
✓ 具体时间与课程节奏安排
| | |课程内容 |时间 |讲师 |备注 |
|第一|上午 |营销理念提升与战略决策 |3.0 |程绍珊 | |
|次上| | | | | |
|课 | | | | | |
| |下午 |品牌设计与市场布局决策 |3.0 |程绍珊 | |
| |晚上 |一对一辅导学员,结合自 |2.5 |程绍珊+专业|据学员数量配 |
| | |己企业实际进行方案制定 | |咨询师 |咨询师 |
| |下午 |渠道及促销策略设计 |3.5 |程绍珊 | |
| |晚上 |一对一辅导学员,结合自 |2.0 |程绍珊+专业|据学员数量配 |
| | |己企业实际进行方案制定 | |咨询师 |咨询师 |
| |下午 |各学员作业完成与优秀方 |3.0 |程绍珊+专业| |
| | |案分享 | |咨询师 | |
|第二|上午 |营销组织架构与管理体系 |3.5 |程绍珊 | |
|次上| | | | | |
|课 | | | | | |
| |下午 |企业营销日常管理要务 |3.0 |程绍珊 | |
| |晚上 |一对一辅导学员,结合自 |2.0 |程绍珊+专业|据学员数量配 |
| | |己企业实际进行方案制定 | |咨询师 |咨询师 |
| |下午 |各学员作业完成与优秀方 |3.0 |程绍珊+专业| |
| | |案分享 | |咨询师 | |

← 师资安排:
✓ 由程绍珊老师主讲,附件(介绍)

由专业资深咨询师辅导,根据学员企业的背景和行业特点,配备专业对口的资深
咨询师进行一对一沟通,运用专业工具及优秀企业实战案例进行辅导学员理解课
堂内容,并完成相应企业的解决方案设计

 

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