《核心服务意识》

  培训讲师:孙燕

讲师背景:
孙燕老师服务·投诉实战教练10年中国移动服务管理、投诉实战经验10年世界500强服务管理、投诉实战经验专注投诉处理培训国家QC诊断师负责300多个班组的服务及越级投诉管理工作2000多例一线服务投诉处理经验曾受邀兄弟单位及省级医院、电力系统 详细>>

孙燕
    课程咨询电话:

《核心服务意识》详细内容

《核心服务意识》

核心服务意识

课程背景
需要以服务为抓手全面推动窗口服务的改革与创新。卓越服务是推动企业又好又快发展
的有力基础,其中融合了专业知识、沟通能力,服务能力、服务意识、服务形象和投诉
处理等多项内容,即智商与情商的双重考验,卓越的服务不仅仅是个人素质形象和内涵
风度的体现,更是企业形象的名信片。服务能力的提升就是为企业的魅力增加法码。如
何有效的创造服务价值,那么就需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升服务的能
力与技能。本课程可以提升员工对服务工作的认知与重视,掌握为客户提供优质服务的
能力,运用“接触客户、理解客户、帮助客户、关怀客户”的服务闭环流程,实现卓越服
务的文化以及工作人员自我管理的价值与成就感!

培训课时:3天,6小时/天

课程目标:
1.深刻理解优质服务的重要性
2.通过用户心理分析掌握客户的需求
3.掌握营业厅工作岗位的闭环服务流程
4.能够在工作中运用客户维系的相关技能,如客户心理、服务礼仪、沟通技巧、投诉处
理技巧、客户关怀等,以提高工作效率,创造更好的工作收益。

课程大纲
第一讲:服务认知篇
什么是客户服务?什么是卓越的客户服务?
案例导入:角色认知的讨论
1.卓越服务的体现
2.迅速响应客户要求
3.以客户为中心
4.持续提供优质服务
5.舍身处地为客户着想
6.个性化服务
7.客户的观点
8.客户服务循环图

第二讲:服务分析篇
1.用户需求分析
案例分析:用户的需求是什么?用户的需求分类?我们该怎么做?
2.情感需求
1)尊重的需求
2)被体谅的需求
3.事实需求
1)信息需求(在哪办?谁来办?需求时间?相关政策?)
2)解决问题的需求(准确办理、迅速办理、其他利益)

第三讲:服务流程篇
1.欢迎客户
1)迎宾语(标准欢迎语、特殊欢迎语)
2)肢体要求(站、坐、走、蹲、手势)
3)目光注视(目光的交流与注视)
4)自然微笑(亲和力的三笑)
5)个人形象(仪容仪表即员工五清洁、着装)
6)电话用语(电话服务用语及流程步骤)
2.探询需求
1)表达服务意愿(1、喝水游戏;2、问题讨论;3、表达意义;4、表达练习)
2)倾听(1、互动练习:演讲者感受分享;2、倾听的内容;3、倾听的技巧)
3)提问(1、提问的力量;2、开放式提问;3、封装式提问、4、提问组合应用)
4)确认(1、撕纸游戏、2、确认的作用;3确认的方法;4、案例应用练习)
3.提出建议
1)直接建议
2)折中建议
4.业务办理
1)准确
2)迅速
3)提醒
4)延伸
5.热情送别
1)确认满意
2)再次表达服务意愿
3)告别
4)服务要点模拟练习
练习:满意服务技巧案例模拟练习

第四讲:处理投诉篇
1.客户投诉处理心理分析及处理原则
1)潜在抱怨
2)显在抱怨
3)潜在投诉
4)投诉
案例:王先生投诉事件
2.客户投诉的目的与动机
1)求发泄的心理
2)求尊重的心理
3)求补偿的心理
3.客户投诉的原困分类
1)没有达成服务标准
2)情感受到伤害
3)承诺未兑现
4)非正当理由
对于非正当理由投诉怎么看?怎么处理?
4.客户投诉处理的总原则:“先处理情感,后处理事件”,为什么?
5.处理情感的技巧
1)体谅情感的技巧
让客户发泄、让他说出不满的技巧
倾听、不打断客户的技巧
同理心回应的技巧
2)体谅情感的技巧
真诚道谦的技巧
案例导入:
如何道谦才显的更加真诚
6.处理问题的技巧
1)探询问题与需求
2)提出建议
3)立刻行动
4)确认结果

 

孙燕老师的其它课程

“问题分析与解决”引导式实战技能训练课程背景:遇到问题,人们习惯于根据主观判断和以往经验来面对,最大的困扰就是缺乏科学有效、系统规范的途径来迅速有效的解决问题,如果能够运用正确的系统思考模式,就能不断提升解决问题的工作效能,《问题分析与解决》采用全面质量管理的四个循环阶段十个步骤为主线,帮助学员实现带着问题来,带着方法回的愿望,用严谨的流程和科学的方法找到问

 讲师:孙燕详情


一线管理者辅导技能实战训练课程背景作为企业的一线管理者,您是否陷入文山会海之中无法摆脱是否对下属的棘手问题束手无策是否为找不到解决员工思想问题的方法而苦恼是否为不能有效帮助员工成长而困惑管理是一门科学,辅导是一门艺术。作为企业的管理者,除了拥有扎实的专业知识外,还需要具备辩证思维、有效辅导下属等领导力方面的能力素养,才能成为卓越的管理者。辅导下属是日常工作中

 讲师:孙燕详情


医护礼仪与医患关系处理课程背景近几年我国的医患关系日趋紧张,医疗纠纷日益增加,患者与家属频繁出现愤怒与不满的激烈行为,经常有病人投诉,甚至殴打医生,医患关系紧张不仅影响了医疗单位的正常工作秩序,更是刺激了患者及家属的心理,加重了双方的压力,严重降低了医疗单位和医务人员在社会上的声誉及形象,重建和谐的医患关系,维护正常的医疗服务环境,是一个严峻的课题,建立良好

 讲师:孙燕详情


服务技能与投诉处理课程背景:服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。如何有效的创造服务价值,那么就需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升意识与技能。本课程可以解决员工与客户交流不顺畅,思维无法达成一致,不能很好的解决客户问题,对于客户不满疲于应付,难以一次性解决等系列障碍,从而实现工作人员自我管理的价值与成就感!培训课时

 讲师:孙燕详情


投诉是一道题课程背景随着企业的发展,客户规模的壮大,客户投诉也随之增多,无法杜绝,它依存于企业,时刻影响着企业的生命力,一次投诉处理不好,也许失去的是一个客户,也许失去的是一场官司,同时输掉的还有企业的形象与信誉,直接引起危机,如果不能化险为夷,甚至导致企业倒闭。受理一个咨询或办理一个业务,仅需要5-10分钟,即便业务繁琐也不过30分钟至1个小时,但受理一件

 讲师:孙燕详情


打造营业厅服务蓝图课程背景服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。在新形势下的服务理念是融体验、销售、服务于一体,侧重三效提升,强调高效率。那么就需要服务环节中抓住客户的核心需求,实现向营业厅要效益的目标和为客户创造愉快体验之旅两大目标。从客户导向出发,营业厅一线服务人员在服务的过程中聚焦客户需求,寻找客户体验的关键时刻,

 讲师:孙燕详情


电话沟通服务技巧电话是最高效便捷的沟通工具,也是企业经营客户的桥梁之一,电话的服务沟通技巧是达成共识、成功销售的基础,所以对于外呼人员来讲电话沟通服务技巧如业务知识一样是必备的基本功。培训目标1.帮助企业打造专业的呼叫团队;2.掌握电话的服务礼仪及沟通技能;3.熟悉专业的电话服务流程;培训对象:客服人员、销售人员、以电话为工具做客户维系及客户销售的人员;培训

 讲师:孙燕详情


服务管理技能课程背景服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。而市场竞争中,不再是单纯的实力较量,而是融合了专业知识、沟通能力,服务能力、服务意识等多项内容,即智商与情商的双重考验,卓越的服务工作可以说占居了半壁江山;服务能力的体现不仅仅再是个人素质形象和内涵品味的体现,更是企业形象的名信片。企业在所提供内容、品牌、价格三个

 讲师:孙燕详情


闭环式服务技能品管圈课程背景服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。如何有效的创造服务价值,那么就需要从服务环节中抓住客户的核心需求,提升意识与技能。本课程可以解决员工与客户交流不顺畅,思维无法达成一致,不能很好的解决客户问题,对于客户不满疲于应付,难以一次性解决等系列障碍,从而实现客服人员自我管理的价值与成就感!培训课时

 讲师:孙燕详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有