《一网打尽—实战会议营销》

  培训讲师:马一鸣

讲师背景:
马一鸣老师管理技能提升专家MTP资深培训师山东大学全日制MBA澳门城市大学客座教授汉硕管理学院MBA导师曾任:三联集团(上市公司)丨副总经理曾任:鲁能集团(世界500强)丨总经理助理擅长领域:MTP系列、人力资源实战经验:马一鸣老师,拥有1 详细>>

马一鸣
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《一网打尽—实战会议营销》详细内容

《一网打尽—实战会议营销》

一网打尽—实战会议营销
——最透彻的实质解读,最详尽的执行方案
——最科学的要点分析,最实用的落地课程
——十年磨一年,会议营销专家精心打造
——不是行动手册,胜似行动手册
课程背景:
你还在为销量走低而发愁吗?
你还在为如何提高销售能力而不得其解吗?
你还为销售成本居高不下而一筹莫展吗?
你还在为寻找目标客户大海捞针吗?
会议营销在国内起端于保险行业、保健品行业,历经二十多年的发展,正方兴未艾,做为一种先进的营销模式,已臻于完善,几乎席卷国内各大行业。然而有些企业得其形未得其神,以致屡试屡爽,一败涂地。
本课程从原理到实操,一一给你答案!
一听就懂,一学就会,一用就灵!
课程收获:
1.掌握基本的营销知识;
2.理解并运用影响力六大原理促成合作;
3.理解会议营销背后的原理;
4.掌握会议营销的流程与技巧,举一反三,提高营销效益。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业中高层管理人员、营销人员、客服人员
课程特色:通过课堂讲授、案例分析与讨论、角色模拟与测评相结合,注重互动,咨询式培训。
课程大纲
第一讲:抓住营销的本质
一、企业经营哲学的演变
二、营销理论的发展
三、营销的本质—影响力
1.互惠原理
2.承诺与一致
3.社会认同原理
4.喜好原理
5.权威
6.短缺原理
小测试
第二讲:正确认识会议营销
一、会议营销的概念
二、会议营销的理论基础
1.4C营销
2.USP理论
3.顾客让渡价值
三、会议营销与传统营销的区别
第三讲:会议营销的创新
一、当前会议营销的不足
1.可信度不高,客户信息收集难
2.沟通不足,不能有效把握客户需求
3.对客户不进行筛选与分类,营销效果差
4.不能提供持续的、个性化服务
5.流程简单,不能紧扣客户心理
二、会议营销创新理念
1.核心理
1)针对性
2)深度互动
3)超值服务
2.设计原则:组合式营销
1)知识营销:作铺垫
2)互动营销:作培育
3)快乐营销:作成交
4)服务营销:作巩固
第四讲:会议营销的运作流程
一、前端流程(知识营销)
1.收集客户信息
2.发送学习资料
3.进行知识讲座
二、中端流程(互动营销)
1.征询建议,了解需求
2.深度沟通、推出产品
3.邀约参会
三、后端流程(会议营销)
1.模拟演练
2.会中促销
3.会后跟进
模拟演练:整体流程
第五讲:会议营销的实施步骤
1.进行文化创新,营造执行力文化
2.进行员工培训,了解具体流程
3.改革组织设置
4.优化管理体系
5.整合传统营销资源
6.创建样板市场,然后全面推开
第六讲:会议营销的关键控制点
一、整体流程
1.环环相扣
2.各具体活动的时间间隔
3.运用表单
4.层层筛选目标客户
二、营销现场的控制
1.主持人
2.咨询专家
3.营销环境
4.打破僵局
5.锁定成交
三、会后跟进
1.会后成交
2.持续服务,再次邀约
整体内容回顾总结

 

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