《点燃心火---激发心灵动力》

  培训讲师:冯崑

讲师背景:
讲师:冯崑先生个人简介:﹡工商管理硕士﹡贵州威鹏咨询公司特聘团队文化建设导师﹡重庆典策文化传播公司首席导师﹡海南师范大学职业心态建设特聘导师﹡太平洋寿险省公司个人业务管理部总经理﹡太平洋寿险省公司培训管理部总经理专业特长:供职太平洋人寿保险 详细>>

冯崑
    课程咨询电话:

《点燃心火---激发心灵动力》详细内容

《点燃心火---激发心灵动力》

关注“心智”模式,引爆团队“核能”!关注“心智”模式,引爆团队“核能”!







《点燃心火---激发心灵动力》
-------打造高绩效的营销队伍




















课程背景和目标:

课程围绕“目标-心态-
行动”展开,重点解决销售人员在客户拒绝和市场压力情况下,出现职业倦怠、怀疑自身
能力、怀疑公司和怀疑产品等心态问题和行为上表现为抱怨、放弃等情况,结合销售人
员工作与生活实际,用讲授+案例+体验活动相结合的授课方式,针对以上情况进行有针
对性的处理。
本课程以“相信自己、相信公司、相信领导”为主线,以“因为相信所以创造奇迹”为核心
,以销售人员心态建设为基础,对上述情况的出现做出深层分析和有效处理,使销售人
员将焦点集中到自身发展目标上来,心怀感恩,用积极、勇敢和自信来面对未来的工作
和生活,勇敢突破自我,有效面对压力,在个人销售素养提升的同时,也能够提升公司
效益,实现公司于营销员之间的“共赢”。

课程对象:

公司总经理、中、高层管理人员及任何涉及压力中的管理人,特别是企业的销售管
理人员。


学员人数: 40-50人

培训时间: 7-13课时)

授课专家: 冯老师

课程大纲:

第一部分:认知篇
第一部分:销售人员必备心态
1. 心态的重要性
1. 什么是心态
2. 心态的重要性
1. 心态影响心理
2. 心态决定命运
案例:过桥实验
死囚实验
2. 销售人员应具备的意识
1. 目标意识
案例:哈佛毕业生的调查
主题探讨:我为谁工作
视频案例:目标、目标还是目标
2、诚信意识
案例:承诺循环图
3. 服务意识
案例:日本人给客户让座
4. 责任意识
案例:责任=成就
六个责任主题探讨
5. 突破意识
案例:9点连线的启示
6、执行意识
案例研讨:小王定酒店的启示
3. 销售人员应具备的心态
1. 积极的心态
案例:老太太的担忧
2. 自信心态
案例:成功与失败主题探讨
体验活动:杯中针
视频案例:约翰库迪斯的启示
3. 坚持心态
案例:挖井的启示
视频案例:永不放弃
4、主动的心态
视频案例:小王与小张的不同
5、学习心态
案例研讨:博士的困惑
5、行动心态
体验活动:行动成就未来、
6、老板心态
案例分析:老板与打工仔的区别
7、感恩心态:
感恩建立责任
8、共赢心态(相信公司、相信领导,因为相信所以创造奇迹)
视频案例:乔家大院成就了你
深度体验活动:同心杆
第二部分:销售人员核心能力建设
1. 压力情绪管理
1. 埃斯利情绪ABC
2. 压力产生的来源
3. 压力情绪管理方法
2. 目标管理
1. 目标拟定SMART原则
2. 目标拟定的步骤
实际操作:个人目标拟定
3. 目标检查PDCA原则及方法
3. 有效沟通
1. 沟通的目标
2. 沟通的障碍
沟通技巧-四种类型人员沟通技巧
课程特色:

1. 系统学习过教练技术、九型人格、重塑心灵等经典课程,有200场次以上的丰富
的执教经验。
2. 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----
教练技术中的大量原版内容,通过内层次地挖潜学员个人潜能,仅从这方面讲,本
课程就是一个绝对超值的课程。
3.
通过大量生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛
非常活跃。
4.
本课程不同于“课堂激动,出去没用”的传统成功学课程,最大限度地激发学员干事创
业的激情和潜能。
5. 本课程不仅是教给学员知识,而是“知识---改变----
成长”的过程,使学员塑造全新自我,实现卓越成功。
6. 这是一个可能改变学员一生的课程,也可能是学员一生中最重要的一个课程。

冯老师介绍:
﹡工商管理硕士
﹡太平洋寿险省公司个人业务管理部总经理
﹡太平洋寿险省公司培训管理部总经理
﹡香港比瑞德咨询管理有限公司特聘导师
﹡贵州威鹏咨询公司特聘团队文化建设导师
﹡重庆典策文化传播公司首席导师
﹡海南师范大学职业心态建设特聘导师
﹡中国总裁网注册讲师
﹡中华讲师网注册讲师

 
供职太平洋人寿保险公司从事高级管理,历任营销、培训、行政管理等高级职务。具有
15年市场营销、高管和培训管理经验。成功培训500多场,学员超过6万人。
从事职业训练以来,一直倡导并躬身实践“职业训练不仅仅提供知识、资讯和技能,更
重要的是帮助学员寻找行为改善的路径,从而有效改善学员的工作绩效”的理念,以“高
度关注现场,用平常话,拣身边事,露真性情,或和风细雨沁人心脾的拨云见月,或当
头棒喝直指人心的鞭辟入里”的训练风格见长,充分调动学员的“自动自发”意识,引导学
员在深度感悟中寻找有效的改善方法和路径。
   
冯崑老师潜心于中层职业化、中层管理干部管理技能提升、员工职业化、卓越团队塑造
与个人素质成长等课程研究。多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验,擅于在
司空见惯的现实生活中见微知著,发现并挖掘理论与实践之间的关键接点,在个人稳健
成长和企业永续经营领域有着其独到的见解。其悉心研究、编写的《凝聚心灵卓越团队训
练教程》、《卓越员工职业化塑造训练》、《中层干部实战管理技能训练教程》等课程,充分
运用目前国际上最新的职业训练手法,把握独特的观察视角,透过个性化的现场点评,
促进学员产生当即行为改善的训练效果,得到学员和企业的一致肯定和高度评价。




备注
:以上仅是大纲,讲课期间导师会根据学员的具体状况,进行个别调整,以保证课程
效果。
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编写出品




 

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