挑战式销售(1天)

  培训讲师:郑皓文

讲师背景:
郑皓文老师Ø现任某国有银行分行产品销售部负责人Ø某电视台《赢在中原》电视营销实战大赛销售业绩总冠军Ø曾任美国洛杉矶某运输公司中国办事处负责人Ø曾任某人寿深圳分公司银行保险部专职讲师Ø曾任某国有银行分行私人银行顾问【个人简介】2009年11月 详细>>

郑皓文
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挑战式销售(1天)详细内容

挑战式销售(1天)

第七课:挑战,一切皆有可能——挑战式销售(1天)
【课程目标】了解优秀和普通销售人员间的差距
掌握挑战式营销的理论和实现方法
学习自我追踪评价、督促管理方法
【课程大纲】
一、“解决方案式销售”的演变过程
1、解决方案式销售对客户的影响
2、优秀和普通营销人员的差距
二、挑战者的实现方式
1、销售人员的五种类型
2、绝对赢家与绝对输家两极分化
3、挑战式销售模式的基本原则
4、挑战式销售模式的实施
三、如何让销售方案与众不同
1、“如何销售”比“销售什么”更重要
2、只有“专业指导”才能带来收益
3、销售方案六步骤
四、如何与客户产生强烈共鸣
1、赢得广泛支持的主要技巧
2、理财经理与客户方关系解读
3、对控制能力的三大误解
4、如何提高理财经理的控制力
五、挑战式销售中的理财经理
1、发挥辅导能力,提升现有水平
2、发挥创新能力,应对未知挑战

 

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