商业地产招商致胜策略

  培训讲师:张志东

讲师背景:
讲师介绍:张志东老师u曾任中粮凯莱副总经理;u住建部中国房地产研究会主任专家委员;u全国知名实战商业地产操盘手;u中国房地产策划师联谊会首席培训专家;u上海复旦大学商业地产研究所研究员;u房地产、物业管理领域客户服务专家;u清华、北大、复旦 详细>>

张志东
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商业地产招商致胜策略详细内容

商业地产招商致胜策略

招商致胜策略

第一讲 知己篇
知道什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别?
知道自己项目的优劣势
知道项目的客户是谁

第二讲 知彼篇
知道什么是市场调查?怎样进行市场调查?
商业地产市场的利益获取方式

第三讲 战前修炼篇
招商人员必须具备的基本要求?
素质
知识
形象
沟通

第四讲 战中应敌取胜篇
项目介绍统一说明
项目成功的保障
五统一的内容及如何传播到终端
商管运营公司与招商团队的配合模式
招商标准流程、内容、招商技巧及案例分享
商铺专业知识

第五讲 战后成果评估篇
开发商的成果评估
商户的成果评估
消费者的成果评估
商管公司的成果评估


 

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