攻心为上,绝对成交

  培训讲师:马斌

讲师背景:
马斌老师简介马斌老师系西安某有限公司董事长、首席咨询师,中国美业金牌教练、资深实战营销专家,兰州大学MBA毕业,法国皮尔﹒卡丹化妆品特邀营销培训师,香港海图国际等多家公司高级顾问或独立董事。担任《中国美容时尚报》、《医学美学美容财智》、中国 详细>>

马斌
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攻心为上,绝对成交详细内容

攻心为上,绝对成交

《攻心为上,绝对成交》
穿透顾客心理活动,引导顾客轻松成交!
中国美业实战性销售培训课程——
《攻心为上,绝对成交》
1、特点:灵活引证相关心理学知识,理论结合案例,现场演练,标准话术,游戏互动,让学员在快乐中“一听就懂,一学就会,一用就灵”,快速提升销售能力,彻底改变“会议激动,回去心动,销售不动”的现象。
2、针对对象:服务行业的经营者和销售人员
3、课程目的:教会销售人员运用各种心理策略,精准把握客户心理状态和活动,洞悉顾客心理需求、购买动机及心理弱点,掌握销售主动,操纵顾客成交。
4、课程时间:4小时(精华版)
5、适用范围:美容品代理商加盟店美容师集训会、美容连锁机构内训
6、课程内容框架——三大板块:
第一板块:赢得信任
消除戒备心理、拉近心理距离、洞察心理需求
第二板块:创造需求
判断购买心理、抓住心理弱点、进行心理暗示
第三板块:促进成交
展开心理较量、设置心理陷阱、进行心理操纵、攻克心理防线
常见的成交技巧、常见销售话术

 

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