采购议价技巧培训
采购议价技巧培训详细内容
采购议价技巧培训
培训大纲：
**部分：供应商管理标准
1、供应商管理指标
1) 成本
2) 质量
3) 交期
4) 技术
5) 供应商的灵活性、弹性和响应速度
6) 管理和财务状况
7) 守法和环保
8) 服务
2、供应商管理标准框架：7 1
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例!
案例：采购议价技巧课程案例分析！第二部分：如何选择供应商
1、 企业内的两部圣经
2、 衡量和评价供应商的两大前题
3、 选择供应商的六大步骤
1) **步：确定关键的资源需求
A. 质量的需求
B. 成本的需求
C. 交期的需求
D. 技术的需求
2) 第二步：确定资源的战略
A. 供应商是单一的还是多个
B. 采购合同是短期的还是长期的
C. 我们是否依靠供应商的设计能力
D. 产品是一个竞争性还是合作性的
E. 与供应商的联系是否密切
3) 第三步：确定潜在的供应商
A. 供应商资料的来源
a) 现存的供应商
b) 销售代理
c) 信息数据库
d) 外部和内部同行中
e) 贸易期刊
f) 展览会
g) 供应商的间接资料
h) 企业之间的信息传递
i) 互联网的搜索
B. 供应商的供货风险
a) 财务风险
b) 产能风险
c) 交付风险
d) 质量风险
4) 第四步：限制供应商的范围
5) 第五步：确定评价和选择的方法
6) 第六步：选择供应商
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！第三部分：如何进行供应商评估
1. 供应商评估标准
2. 供应商评估方法
1) 定性评价法
2) 项目列举法
3) 加权指数法
4) 成本比率法
5) KPI分析法
6) 物料ABC分析法
3. 供应商评估手段
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范第四部分：供应商质量管理
4、 驻厂检验
5、 来料检验
1) 检验依据
2) 检验步骤
3) 检验方法
4) 检验标准
5) 功能测试
6) 检验分析
6、 制程检验
7、 出货检验
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧？第五部分：零成本采购价格管理技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
4、采购价格六种分析模式
5、采购价格制定的30个关键技术
6、如何预防供应商的报价陷阱
7、货比三家与价比三家策略模型
8、采购报价的基本原则
9、如何制定采购底价
10、以小博大的五种砍价策略
分享：采购议价技巧培训四部曲！
分享：采购议价技巧内训五步骤！
分享：企业采购议价技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！第六部分：采购谈判技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
12、成功采购商务谈判的十大要点
13、采购商务谈判的十四大应对策略
14、采购商务谈判的沟通技巧
15、采购商务谈判的原则
16、谈判的目标
谭小芳老师的其它课程
商品管理培训 11.24
第一：商品管理人员的职责及应具备的素质商品管理部门的职责各级商品管理人员的基本分工各级商品管理人员的基础工作商品管理人员的基本素质商品管理人员需掌握的知识技能商品管理人员的四个发展与提升阶段分析：商品管理培训案例！解析：商品管理内训案例案例：商品管理课程案例分析！第二：商品指标管理体系的建立商品运营管理所涉及的指标商品管理指标体系各个指标之间的基本关系建立适
讲师：谭小芳详情
公司治理与董事会运作培训 10.08
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理与管理的比较 3.目前中国公司治理现状 4.为什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四个模式比较 6.公司治理演进趋势 二、股东权利、股东会、利益相关者 1.股东有哪些权利与义务？ 2.股东投票制度是如何运作的？ 3.机构投资者如何参与上市公司的治理 4.利益相关者在公司治理中的作
讲师：谭小芳详情
人才测评技术 04.09
《人才测评技术》培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、了解人才测评的基础知识；2、掌握人才测评的基本技能；3、有利于企业更好地选拔培养人才。培训背景：人才测评技术已成为全球人力资源管理重要的技术手段之一，谁掌握这门技术，谁就能在人力资源管理活动中降低成本、减少风险，获取真正适合企业发展所需要的人才。在国内已经过20年的发展，但对于如何建立“评鉴-发展中
讲师：谭小芳详情
人才的选、用、育、留 04.09
《人才的选、用、育、留》——战场取胜，靠用兵；商场不败，靠用人！培训讲师：谭小芳培训时间：3天《人才的选、用、育、留》系列课程之一：《选》《人才的选、用、育、留》系列课程之二：《用》《人才的选、用、育、留》系列课程之三：《育》《人才的选、用、育、留》系列课程之四：《留》培训收益：1、了解人才对企业的影响；2、掌握企业人才的选用方法；3、掌握企业人才的培育技巧
讲师：谭小芳详情
KPI绩效管理培训 04.09
KPI绩效管理培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天课程特点：高度、深度、力度！实战、实用、实效！培训收益：1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧；2、理解绩效管理的本质，掌握影响绩效的因素；3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。4、发展员工素质，提高部门绩效，打造优秀企业。培训背景：员工绩效的提升到底靠什么？绩效管理是不是就等于绩效考核？为什么那么多企
讲师：谭小芳详情
这样做行政管理最有效 04.09
《这样做行政管理最有效！》培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么；2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程；3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上；4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点：1、职责清晰：明确所在岗位的责任和任务并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程；3、执行有力
讲师：谭小芳详情
战略性人力资源管理培训 04.09
《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系，实现人力资源战略！培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训收益：1、提升绩效导向战略的执行能力；2、提升人力资源战略规划的执行能力；3、提升外部招聘人才战略的执行能力；4、提升内部培养人才战略的执行能力；5、提升人力资源战略制定与选择的能力；6、提升员工发展为导向的生涯规划能力；7、掌握战略性人力
讲师：谭小芳详情
人才梯队建设与培养 04.09
《人才梯队建设与培养》——知人善任，组织有序！培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、了解人才梯队建设的意义；2、掌握人才梯队建设的技巧；3、运用人才梯队建设的方法。培训背景：没有人才，绩效便无从谈起！资深员工离开组织，带走的不仅是他们做事的能力，而且包括他们长年积累下来的聪明才智，这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代，更重要
讲师：谭小芳详情
顾问式销售技术 04.09
顾问式销售技术——销售圣经，把“卖”高手！培训讲师：谭小芳培训时间：1-2天培训地点：天津培训收益：1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧；2、学习顾问式营销的思路和出发点，逐步更新销售观念；3、走出价格泥潭，卖出你真正的价值，让竞争对手自然出局；4、将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩。培训背景：顾问式销售是由Huthwaite公
讲师：谭小芳详情
和谐团队与领导力培训 04.09
和谐团队与领导力培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定授课特点：1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享培训目的：1、提高员工士气，提升团队凝聚力！2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识；3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养；4、提高团队和谐气氛，掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众：总裁、总经理、副总经理、H
讲师：谭小芳详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14449
- 9文件签收单 14098
