广告媒体**新销售实战技巧精英训练营
培训讲师：魏老师
广告媒体**新销售实战技巧精英训练营详细内容
广告媒体**新销售实战技巧精英训练营
一.媒体新销售理念:
广告主的需求分析.
媒体广告销售就是观念销售
广告投放是一种投资行为而不是消费行为
不同媒体不同销售的区别
媒体销售的成功模式培养
职业广告媒介销售人员的营销素质
卓越广告销售精英的自我炼就
做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标
案例:
恋爱和投广告的区别
广告媒介销售的思维训练
请记住我们的大脑里有八个骗子；
广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:
走向成功的十条金科玉律
心态调整:(快乐成功的七件法宝)
二..媒体销售赢在细节
强势媒体和弱势媒体销售的区别
媒体销售陌生拜访技巧
学会聆听----聆听的三大原则
学会赞美----赞美的五个原则
销售提问策略---成功销售人员的七不问
成交关键的六个字
促成交易的六大技巧
促成交易的十一种方法
避免销售的十大误区
试析客户拒绝的理由
营销巨星必备的十五招
一流销售精英的必备心态
案例:
广告真的有效果吗你如何回答(关系好广告效果也是可以策划出来的)
客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）
三:媒体销售技巧实战训练：
媒体卖什么？
广告主需要和担心什么？
广告主经常问到的问题
广告主拒绝理由分析；
媒体整合推广理念、
媒体销售的几种模式；
做大媒体销售业绩的几种模式
媒体销售的售后服务；（效果，人际关系，感情服务，媒介产品创新服务等模块分析）
媒体销售中需要注意的问题
案例:
我们是在服务客户还是在服务媒体；
没有不好的媒体只有不适合的媒体
没有销售不出去的媒体只有做不到业务的销售人员；
四.专业媒体销售从优秀到卓越
请以老板的心态做广告媒体销售
记住你的脸上有三个字“要广告；”
广告媒体销售中请请听懂客户的话；
广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求
让客户记住你的姓名。你的姓名就是你的品牌
广告媒体销售中的嗅觉培养
广告媒介销售中的自我广告和行销
广告媒介行销中的误区分析；
广告媒介究竟卖什么？
把广告媒介销售做为一种职业
案例:
五步成功行销广告媒介
提升媒体销售的11种心理技巧
五..玩广告媒介销售是一种境界:
生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦
老板视工作为事业，员工视工作为赚钱的手段
广告媒介业务员的忠告
三E管理原则,
广告媒介优秀业务员的22项修炼
SIPN沟通与说话的技巧:
5W2H原则:
媒体销售巧用FABE法则打动客户
SPIN提问式销售技巧在媒体销售中的运用
案例:
WOW (有力的销售武器--与众不同)
WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
WOW的15种特质与技巧
六.媒体销售之卓越行销
如何与4A公司打交道？
如何拿下品牌客户？
4A公司的特点
4A公司公司组织及业务流程
如何与4A公司打交道？
地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点
如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道？
拿下品牌客户的5个关
销售顾问与大客户之间的关系
案例分享：
案例:
策划撰写媒体投放方案
提案技巧:
（1）PPT的前期准备（2）如何为客户做产品说明（3）面对客户的演讲原则与技巧
广告销售有效回款技巧（1）对客户采取目标管理（2）对目标性差距采取针对性措施（3）对客户的承诺进行跟踪（4）增强自身业务知识、技能、胆量（5）提高对客户的要求（6）学会让客户做出承诺危机处理:如何处理好客户负面报道与客户关系？
附件:彭小东老师精彩广告媒介江湖行销语录分享:
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打造零售终端「特种兵」内训 01.01
直面挑战： 面对下列员工，你曾经头痛吗？销售业绩很好，小事却斤斤计较；态度十分端正，业绩却不见上涨；个人能力极强，团队关系却紧张；人人都是精英，店面销量与服务总低下。 区域督导、店长、导购、打单、配货、送货司机、安装工人等门店人员，常常是：信息不对称、配合出漏洞、客户抱怨多。每一位老板都希望自己的零售终端团队目标明确、流程高效、执行力强、顺畅协作、整
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店面销售业绩倍增实战班内训 01.01
直面挑战： 在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路，也没有策略。静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如
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金牌店长三级蜕变必修班 01.01
一、直面挑战： 你知道优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长是门店的灵魂，直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团
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