兽药经销商经营变革之道

  培训讲师:吴永生

讲师背景:
【吴永生老师资历】:中国注册培训师,中国十大实战派培训师,美国认证协会金牌讲师,北京名家在线商学院特约讲师;国内大型刊物《中国职业经理人》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。著名营销专家,曾先后在国企、外企、人才市场从事过销售和人力资源 详细>>

吴永生
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兽药经销商经营变革之道详细内容

兽药经销商经营变革之道

**模块  兽药经销商如何提升经营的能力
核心理念:优秀的经销商不仅仅是技术好、产品好、服务好,更要是经营思路好。 现在的经销商普遍经营意识落后(赚钱欲望有余经营意识不足)管理粗放,往往只顾眼前利益没有长远目标;经常窜货、低价保量、抢夺客户扰乱市场秩序等等;大多数兽药经销商不具备对品牌运作和市场控制的能力,有好多总是一味依赖企业的技术人员,还没有品牌和经营意识,只是在单纯地在卖产品。
本节内容:
1.       如何做好兽药经营上思维的突破
2.       兽药经销商面临的十大转变是什么?
3.         由单纯产品销售向技术服务转化
u       自身能力的提升    厂家技术人员的能力
u       专业技术能力     终端客户的服务能力提升
4.       兽药经销商发展和赚钱该采取什么样的模式
5.       兽药经销商如何打造自己门市的品牌优势
6.       兽药经销商观念与思路的十大创新是什么
7.       优秀经销商应具备的八种能力是什么?
8.       兽药经销商的七个突破点
9.       优秀经销商未来的发展方向是什么?
第二讲   兽药经销商如何与厂家联手、共创辉煌
核心理念:对待合作厂家的理念  树立口碑、重点突出,分清主次:既然选择就努力做好,相反做的厂家多,自然不上量,拿不到应有的优惠;清淅定位:根据市场需求和自己的优势以及竞争态势确定自己的主营及方向;讲求诚信、坦诚处理问题,有效沟通,以互相配合、互相理解、互相信任、互惠互利,共同发展为合作目标;慎重选择伙伴、认清自己的优秀方能找到优秀的厂家,要考虑门当户对。
本节内容:

         1、兽药厂家需要什么样的经销商

           2、兽药经销商如何正确选择合作厂家

u       经销商对厂家的忠诚度的建立
u       兽药经销商需要什么样的合作厂家
u       兽药经销商需要厂家的那些支持

         3、兽药经销商怎么与厂家愉快合作相处

u       积极与厂家配合互动
u       学会借势整合、珍惜资源
u       树立正确的市场观,懂得放下
u       不断学习创新交流
         4、做品牌经营,为长期赢利而努力
         5、厂商携手、共赢天下
 

 

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