铁军式销售团队的打造与管理

  培训讲师:孔庆奇

讲师背景:
国内知名销售管理专家;实战派销售培训讲师;立方体营销咨询体系创始人;全球华人讲师500强;世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任;国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);从军旅到商海,十余年市场行销工 详细>>

孔庆奇
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铁军式销售团队的打造与管理详细内容

铁军式销售团队的打造与管理
一、销售团队管理的关键起点
1、销售管理者的角色定位和误区
2、领导者管理风格与SWTO的分析
3、高效招聘与人员配置的的秘诀
4、实效的销售人员的面试与选拔
5、一开始就要种好高绩效的“前因”
6、重视内在统一文化,奠基“自律管理”
讨论:明晰你的管理信念
二、销售团队的系统培训实操模式
1、如何理解和定义所谓的“培训”
2、关键的“新兵特训营”
3、销售人员区分与能力分析模型
4、GALPAC的操作模式
5、ON-TO-ON的实践应用
6、从培训到能力的实现途径
7、如何运用会议高效解决问题
讨论:培训为何会失去效果
三、销售团队的日常管理方法与架构
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、如何强化表格管理做好行动管理
4、如何有效经营团队的销售例会
5、随访观察的高效运用
6、保持团队内部的高效沟通
7、批评与表扬的技巧与力量
讨论:勾勒出你脑中的管理地图

四、销售团队的有效激励
1、认识销售团队严管与激励的关系
2、如何理解销售人员的行为动机
3、激励为什么会失效甚或反作用
4、敬业度激励管理与培养
5、运用竞争法来激励团队成员
6、看板运用与两极管理法则
7、如何运用职业发展来激励成员
讨论:管理中严格的艺术与尺度如何把握
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、不得不研究的销售模式
2、销售人员的业绩关键价值链
3、由终而始的目标与计划制定
4、进行业绩追踪策略和技巧
5、直击业绩追踪的敏感情景和词汇
6、“能做多少”与“要做多少”的区别
7、制定有效的个人行动计划
讨论:业绩追踪过程的烦恼
六、销售团队再造与瓶颈突破
1、棘手问题解决及团队作风管理
2、面对销售困境时的团队突破
3、销售团队内部骨干的晋升与考培文化
4、要英雄更要团队,引领团队主文化
5、防止销售团队老化的策略
6、创造销售团队的核心竞争力
7、与你的船长保持高度的一致
互动:课程关键点的复习与交流

 

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行销人员杂乱无章的工作步骤;行销人员急功近利的表现;以及短暂的工作热情(老业务不如新业务)……甚至签单了都高兴不起来,因为不知道下一块蛋糕在哪里!后都化作对产品、对运气、对公司的抱怨;如何找到行销工作的感觉?如何才能有稳步的计划行销和业绩?如何才能看到自己的努力呈现在哪里?如何才能有经营客户的思路;如何才能对他们更有把握

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一、规划系统的销售团队二、销售团队的日常管理三、销售团队的系统培训模式四、销售团队的有效激励五、销售团队的业绩追踪与绩效评估六、销售团队再造与瓶颈突破

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为什么要做销售职业?答:因为销售锻炼快、赚钱快、发展快,我需要它!这是一群“热爱”做销售职业的人士的真情言语。在经过一段时间的不分昼夜的“奋斗”,后我们看见能继续“爱”下去的人并不多,还在坚持的人是否真的能实现“赚钱了、锻炼了、发展了”?还是把销售人做成了“苦行僧”?销售队伍中并不乏看见非常敬业的同事,手上客户成百上千,整天忙得没见歇过,口袋里“金嗓子”不断

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作为一线领班,并不乏行业专业经验和一线工作经验,但是系统的管理能力就比较缺乏,尤其是面对有年轻人组成的工作团队,不知道如何系统的培育和激励,管理和控制。本课程将以常规的销售团队管理结构型框架展开,从系统化查看团队管理的遗漏和误区,并着重在系统指导和培养下属、以及员工的软激励和深度推动进行详细阐述;更在各环节的管理方法和操作力度把握上给予指导和教练。同时课程兼

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不仅仅是军队,我们也常常用这句话来形容“销售”这支大部队,那就是“铁打的营盘,流水的兵”,用它来形容企业对销售人员或者销售人员对销售事业的无奈。60的销售人员在销售的过程中很轻易的就夭折了,其余较有潜质40的销售人员在企业用时间和心血培养之下,加上个人的摸索和拼搏成为了企业的“销售精英”。我们也很明白,又将有30多的战将们会在不久的将来倒下或流走,留下那段值

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我们常常看见非常敬业的同事,手上客户成百上千,整天忙得没见歇过,口袋里“金嗓子”不断,结果还是经常“失声”;千言万语,苦口婆心,客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿,依然“我行我素”!  “天哪!这种客户谁能受的了”?  “天哪!这样的工作谁能做的了”“难道这便是我们最后的收获?最后的总结?!我们要改变些什么?加强些什么呢?”太多的销售行为没有人来“

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