战略新思维内训

  培训讲师:孙波

讲师背景:
讲师背景孙波管理专家,畅销管理书《道场管理》作者。团队管理升级的大推手。北京大学、清华大学客座教授。总裁班领导力课程特聘培训专家。金融银行保险建筑邮政行业特聘讲师。中国管理科学研究院新兴经济产业研究所高级研究员。中国竞争力研究中心特聘管理专 详细>>

孙波
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战略新思维内训详细内容

战略新思维内训
  1、战略的定义

  几个案例

  有一说一如何策划成功?

  仅仅策划还不够,战略分层次

  1.1. 组织战略回答做什么

  工具之一:波士顿矩阵

  1.2. 竞争战略回答怎么做

  工具之一:线性规划思路

  1.3. 职能战略回答谁来做

  比如

  三层战略的区别

  案例:联想

  失败的主因也无外乎这些方面

  战略决策有难度

  几个重要引申

  意犹未劲、、企业到底是怎样成功的

  战略并非线性

  知其然,知其所以然

  2、战略决定了利润的三个来源

  1)方向:利润的**来源

  行业间收入差距达16倍

  2010上市公司CEO薪酬榜

  职业选择

  行业间的利润差异巨大

  行业整合/链条定位

  盛大的产业布局

  2)资源与机会的匹配:利润的第二来源

  成功决策本就是小概率事件

  3)资源的调控能力:利润第三来源

  孰重孰轻?

  所以战略是向外看

  3.选择行业机会

  机会来自外部环境分析

  3.1 PEST分析

  SMFA:环境分析四步骤

  1)政治与法律要素分析

  感谢党,感谢政府、、、

  2) 经济要素分析

  GDP

  感谢邓公,感谢改革开放、、、

  研究宏观经济有什么用?

  从TFP看行业吸引力

  3) 社会与文化要素分析

  佛祖、上帝、、、

  社会主义,国家资本主义

  伦敦地图

  北京地图

  4) 技术要素分析

  终于到了瓶颈、、、

  政府需要在研发上投入多少?

  心态,眼光?600年的厨房与25年的住宅

  从TFP看行业吸引力

  科学技术是**生产力

  二次探底之忧(1)

  二次探底之忧(2)

  中国暂无二次探底之忧(1)

  中国暂无二次探底之忧(2)

  中国经济二次探底风险已过(1)

  中国经济二次探底风险已过(2)

  3.2 行业分析

  几个工具

  工具1:新行业的选择

  你喜欢哪种活法?

  进入/退出壁垒影响行业利润

  水泥/钢铁行业利润增速波动特征

  壁垒可以被人为改变

  战略工具:行业壁垒量化模型

  赋予权重,得出计算公式

  试算结果

  进入壁垒数据参考

  退出壁垒数据参考

  工具2:波士顿矩阵

  矩阵成立的假设前提

  市场份额与投资回报率相关联

  市场份额与利润率的关系

  关于G的问题

  工具3:GE/麦肯锡矩阵

  综合指标定义行业吸引力

  行业内定位也很重要

  准确界定行业范畴并非易事

  波特的五力量模型

  五个要素有不同的分析内容

  购买者影响力大(1)

  购买者影响力大(2)

  当进入壁垒高时,新加入者进入市场的威胁较小

  替代威胁高

  供应商影响力大

  供应商影响力大的更多情况

  竞争激烈程度高

  管理工具:生存空间分析

  3.3 战略群组

  他们是对手吗?是直接对手吗?

  同处一个战略群组的才是对手

  战略群组分析五步法

  关键战略因素参考体系

  烟啤和青啤是否直接对手

  关公战秦琼

  如何突破流动障碍,进入新群组

 

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