一线销售心态实战训练

  培训讲师:曾大兵

讲师背景:
曾大兵专注、专业、专心于业绩提升实战者、训练者联通集团沃家庭销售技能讲师全国电子商务专家委员会特聘讲师晋升国际董事创始人之一购买动力、阻力营销的创始人销售管理俱乐部创始人之一精确营销实践者、销售冠军网空中课堂视频:《销售没有借口》、《一线销 详细>>

曾大兵
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一线销售心态实战训练详细内容

一线销售心态实战训练

一、销售与梦想

1、销售能力是生存和发展的**大能力
2、销什么?售什么?买什么?卖什么?
3、人类行为的基本动机是什么?
4、销售的过程就是影响力的转换过程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解内心的恐惧?
※ 如何保护性灵不被摧残?
2、用心
※ 如何让客户感受到真诚?
※ 如何让客户感动?
3、开心
※ 如何让客户感觉良好?
※ 如何让自己状态良好?
4、责任心
※ 如何让客户放心?
※ 如何让客户感激你?
5、恒心
※ 如何让客户无法拒绝?
※ 如何让自己第101次站起来?
三、相信产品之心
  1、了解你的产品
  2、确信你的产品对人有帮助
  3、确信你的产品值价
四、相信客户信你之心
  1、了解客户策略
※ 是知己知彼还是知彼知己?
 2、沟通策略
  ※ 自我沟通策略
※ 价值观引领策略
※ 同步引领八步骤
3、名片策略
※ 如何搜集客户名片
※ 如何使用客户名片
※ 如何保管、复习客户名片
五、相信客户现在就需要之心
※ 化解价格高异议
※ 化解服务异议
※ 化解品质异议
     成交策略:
※ 假设成交
※ 沉默成交
※ 提问成交

 

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一、为什么学本课程1.业绩?客户?需求?2.客户难找?找到了难见?见到不知道说什么?说出来又被拒绝了?被拒绝了又不知说什么?继续说下去对方又烦了?对方烦了,我们又急了?急了又不知道该怎么办了?3.为什么冠军或者说顶尖的销售高手和人才都集中在雀巢、宝洁、思科、三星、LG、通用、爱立信、施乐、IBM、戴尔、雅芳等公司呢?何以代表这些公司的每一位销售人员,都具备着

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