如何提升终端执行力   01.01

一、批发型企业转轨品牌营销，门店经理的职能转换本部分主要实际案例的演绎，教导学员认识如何将门店的静态销售变成动态的营销，积极主动地拓展市场的意义。再过程中，使学员掌握做生意与做品牌营销的差异，从而建立自己正确的责任观，明白自己再特步应该扮演的角色。案例讨论：问题一：请分析小王对自己的角色定位有没有问题？问题在哪里？门市部在新光到底扮演着什么角色？门市部经理就

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新经济形势下，经销商如何提高经营效能   01.01

一、新经济形势特点#61550;全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长#61550;企业破产、失业率大大增加#61550;新项目、新产品、新市场投入大量减少，企业过冬#61550;居民购买能力下降，材料型行业同受影响#61550;乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础，效能永恒原则2、必须站得高，看得远，

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成功开店金钥匙   01.01

一、开店的“天时”是什么　　——准确的市场分析是成功开店的基础二、开店的“地利”是什么　　1、开店地理位置与区域市场选择　　2、店铺商圈环境的选择　　3、如何根据店铺的商圈进行商品组合设计　　4、如何让你的店铺吸引眼球　　店铺的布局（通道、天花板、墙壁、地板、色调与照明及货架布局）　　店铺卖场5S（卖场的整理、卖场、整顿、清扫和清洁）　　卖场内的商品配置、商

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营销模式，顺势而动   01.01

一、上篇●迷1、当前的经济形势特点2、经济学家的解释和招术3、政府的理解和对策政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？二、中篇●解它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。（一）立——只有把握规律者才能把握未来#61558;行业发展有共性吗？#

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如何带好销售团队   01.01

一、理想中的团队应该具备的特征#61558;理想团队的五好标准#61558;如何组建团队#61558;团队的性格特征#61558;团队的生命周期#61558;应避免的阿波罗综合症二、销售团队领导艺术#61558;如何激发团队的使命感#61558;如何创建上班可乐？#61558;如何激励你的下属？#61558;如何与团队成员沟通？#61558;如何与上司沟通#

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中小企业营销管理之道   01.01

部分营销观念与创新一、新观念1、树立新观念：#61558;战略学习其他行业、战术上学习本行业#61558;进行模式创新，谋求以小博大之道#61558;跨行业学习创造飞跃！2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例：#61558;案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大#61558;案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关键是

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营销创新与企业的可持续性发展   01.01

案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握#61548;营销创新与促销创新#61548;营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论：竞争格局分析方法：企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择

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深度分销与客户管理   01.01

一、深度分销及其历史发展二、开展深度分销的17项策略三、客户管理中的营销策略执行10、客户定位与客户选择11、营销战略执行力影响因素12、市场定位战略与客户定位的逻辑联系13、客户分析分类与营销战略执行四、认识客户14、根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法15、客户价值分析法16、客户资料收集法17、客户信息差异化分析法18、价值客户发现法19、客户对产

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深度分销及其批判——新形势下的渠道创新战略   01.01

一、深度分销及其17项策略#61557;什么是深度营销#61557;如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念#61557;可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度#61557;百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度#61557;五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度#61557;可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；#61557;金霸王电话亭铺货

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走出分销迷局——结构分销网络设计指南   01.01

一、一个让西方大企业家和中国小老板头疼的问题#61558;欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？#61558;浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业，忧虑什么？#61558;中国营销讲师的困惑：从交易分销——网络分销#61558;深度分销遇到了什么瓶颈？二、分销网络新解分销网络的点、线与面分销网络就是分销渠道吗？分销网络的模式要素三、分销网络

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