营业厅必胜六步曲

  培训讲师:刘雪峰

讲师背景:
刘雪峰老师——电力服务营销实战专家讲师厦门大学学士学位网易云课堂、中华讲师网《中国百强讲师》国网技术中心(山东)特聘讲师南方投资集团(南网)EMBA特聘讲师多个省级供电公司管培中心特聘讲师5年电力行业咨询顾问经验,曾多次辅导多个地市供电局服 详细>>

刘雪峰
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营业厅必胜六步曲详细内容

营业厅必胜六步曲

**单元  营业厅的新定位及视觉营销的引入

    集团对自营营业厅的新定位(陈列与促销的重要性)

        营业厅四位一体的新定位

        营业厅服务与营销双导向的互动

    营业厅视觉营销的引入

        用数据说话:陈列对营销的促进作用

        时空的连线:陈列与销售关系怎么体现?

        物理与心理:陈列与顾客购买心理的关系

        案例分析:这些东西怎么卖?


第二单元  现场陈列管理

    营业厅陈列包括什么

    营业厅触点分析与触点管理

        路线图:客户怎么走?客户动线分析

        触点是什么

        POP触点分析

        触点管理看板

    现场陈列的基本原则与方法

        宣传物料大舞台

            你会怎么看?

            营业厅物料陈列十大基本原则!

            避免8个常见错误!

            案例分析:10个现场来对照!

        手机展示看柜台!

            手机陈列有规可循!

            手机陈列六大基本原则!

            避免出现的4种情况!

            案例分析:10个现场来对照!

        挑毛病!(学员练习)--5个现场挑毛病!

    别忘了你的仓库!

        宣传物料管理

        手机库存管理

        整个后仓规划管理

        案例分析:什么叫真正的后仓?!


第三单元  现场促销时的陈列

    促销主题怎么显?

        乱花渐欲迷人眼?如何突出主题?

            案例分析:四个业务怎样突出主题?

            案例分析:礼品柜的生动化

        婷婷玉立用堆头!

        特卖手机抓眼球!

            爆炸牌标示法、端架展示法、舞台展示法、广告垫底法

            案例分析:小柜台大文章!

    你会画画吗?(手绘POP的基本原则和4种常见错误)

    今日排行我**!(客户意识分析)巧用排行榜!


第四单元  促销六步曲

    **步:你做事有目标么?

    第二步:你有数据头脑么?

        商圈分析、客户类型与结构分析 

        数据业务销售结构分析 

    第三步:你促销有主题么?

        营销主题的设计

        设计主题的忌讳事项

        宣传主题的设计举例

        学员活动:小组各认领一个业务设计促销主题

 

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刘雪峰《变诉为金:电网投诉处理与预防》目录第一部分:理解投诉的来源并预防投诉(1.5小时)1第二部分:按部就班,处理投诉(3.5小时)2第三部分:潜在投诉到投诉的全景案例分析(1小时)2【课程说明】随着电力市场改革的逐步深化,电力员工必须做到以客户为中心,与客户建立良好的关系,树立电力企业新形象,形成电力服务的新特色,使电力企业形成内外兼备的竞争优势。要学如

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供电所长的领导力与团队管理刘雪峰目录第一部分:理解组织动因,建立团队文化(3h)1第二部分:理解群体心理,做好组织目标(3h)2第三模块:理解领导权力,做好权变领导(3h)3第四模块:理解个体心理,做好员工激励(3h)4【刘雪峰老师部分培训记录】5【课程和现场辅导的照片】10【目标学员】:电力中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织

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管理者的角色认知与服务意识刘雪峰目录第一部分:人际角色(3h)2第二部分:决策角色(2h)2第三部分:信息角色(2h)3【目标学员】:中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、目标与绩效管理、团队建设等几个方面

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导言沟通无处不在,沟通是人的基本活动之一,同时也是组织进行任何行动的不可缺少的必要形式。因此,沟通的重要性不言而喻。作为班组长想要提高沟通,并且通过沟通来激励与引导员工,就先从沟通的障碍开始分析,结合心理学的一些现象,剖析沟通当中障碍的限制从而有效的激励员工,树立团队目标和个人目标,解决实际的管理困难。通过课程中的练习,学员相互学习与交流,共同提高!【课程优

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