房地产企业卓越的营销管理（内训）_曹海良_企业内训课程

房地产企业卓越的营销管理（内训）

培训讲师：曹海良

讲师背景：
曹海良个人简介资历背景：清华大学、北大EMBA客座教授。广澳进出口集团市场总监MARKETING　RESEARCH（美资）市场研究公司高级分析员联华投资公司中国首席代表台湾新华企管顾问公司高级顾问　　曹老师的课程突出实用性、适用性、可操作性详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

房地产企业卓越的营销管理（内训）详细内容

房地产企业卓越的营销管理（内训）

一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化

n 房地产市场经济的特点和市场前景展望

n 家养的和野生的销售团队

n 吃草和和吃肉的销售团队

n 高绩效销售团队人力资源管理的本质

n 销售团队管理的模型

n 案例分析-----销售经理的的困惑

n 销售经理角色、职责和职业素养

n 做一名优秀的职业经理人

一、房地产营销管理的基础：产品

n 产品设计的内涵和全面产品的认知

n 核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品

n 市场营销成功的战略性举措：产品定位

n 客户认知的三种产品竞争战略：成本领先、产品创新、客户满意

n 产品策划定位未来的四种趋势

n 产品策划展望一：人文建筑和空中四合院

n 产品策划展望二：低碳建筑

n 产品策划展望三：客户关怀和百年建筑

n 产品策划展望四：科技住宅和绿色住宅

二、房地产营销管理的关键：定价策略

n 房地产项目定价原则

n 房地产项目价格和价值的关系

n 成本定价法如何确定价格

n 市场竞争定价法

n 定价需要考虑的因素

n 案例：市场竞争对标定价法

n 定价的精髓：销控的力量和定价策略

n 定价案例：一个创造力的销控案例

三、房地产营销管理的创新和升华：品牌建设

n 房地产品牌竞争的力量

n 房地产品牌价值认识

n 房地产项目和公司品牌如何塑造

n 品牌内涵和品牌文化的塑造

n 案例：顶尖的品牌案例

n 房地产品牌推广策略

n 案例：整合营销传播

n 房地产品牌体验

n 房地产品牌危机处理

n 房地产品牌评估和改进策略

四、房地产营销管理的难点：打造高绩效营销团队

n 销售团队管理本质

n 销售团队管理的转变趋势

n 坐销向行销转变

n 天才向标准转变

n 置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧

n 如何制定销售计划

n 制定潜在客户开发计划

n 顾问式销售的冰山效应

n 做一个职业化的销售人员

n 高效销售团队发展的三个阶段及特点

n 置业顾问个人成熟的五个主动性层面

n 销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格

n 四种高效能销售团队领导方式

n 高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务

n **领导力建设提升销售部门管理绩效

曹海良老师的其它课程

《房地产企业如何建立以目标管理为核心的人力资源管理平台》 12.08

《房地产企业如何建立以目标管理为核心的人力资源管理平台》一个适应中国企业并且在国际上领先的管理模式您和您的企业是否在为以下问题而苦恼：1、如何通过构建一流人力资源管理平台，打造企业一流的执行力系统？2、人力资源管理工作的精髓何在？如何通过高质量的人力资源管理能力提升企业运营绩效？3、如何将企业人力资源管理的核心功能同企业战略管理、计划管理、全面预算管理系统相

讲师：曹海良详情

赢在执行—中国房地产公司 12.08

赢在执行—中国房地产公司“塑造高效执行力”一、训练对象地产集团本部、分公司高级管理人员（总经理、副总经理）二、培训时间：2天三、训练方式：案例研讨、辅导练习、角色扮演、头脑风暴四、课程宗旨背景：如果把一个房地产企业比作一座现代智能大厦的话，企业决策层就相当于智能大厦的中央电脑控制系统，干部和员工相当于智能大厦的砖瓦建材，而智能大厦的关键几个支柱就相当于集团本

讲师：曹海良详情

《企业如何建立以目标管理为核心的人力资源管理平台》 12.08

《企业如何建立以目标管理为核心的人力资源管理平台》一个适应中国企业并且在国际上领先的管理模式您和您的企业是否在为以下问题而苦恼：1、如何通过构建一流人力资源管理平台，打造企业一流的执行力系统？2、人力资源管理工作的精髓何在？如何通过高质量的人力资源管理能力提升企业运营绩效？3、如何将企业人力资源管理的核心功能同企业战略管理、计划管理、全面预算管理系统相结合，

讲师：曹海良详情

地产集团全面预算管理大纲（0914） 12.08

房地产企业如何构建卓越的全面预算管理系统课程时间：2天课程前言：您和您的企业是否正在为以下问题而苦恼？➢随着集团的扩张，分子公司和项目的投资控制感觉困难？➢商业地产运营阶段基本收益可控，但是在投资建设阶段如何控制投资成本？➢如何较为精确的管控到集团投资的每个项目的经济效益？➢企业投资规模越来越大，如何整体提高集团的盈利能力？➢集团绩效考核体系形同虚设，与房地

讲师：曹海良详情

房地产企业卓越的营销管理 12.08

房地产企业卓越的营销管理适合对象：总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理课程时间：2天课程前言：古代有位宗教领袖，一天带着众多门徒来到一片平原，很远的地方有一座很高的山，这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声：“大山，你过来！……”等了很久，大山一动不动，门徒们面面相觑，心想，大师的法力不灵了！这时，这位宗教领袖神态镇定地说：“即然大山不过来，那么我们就到大

讲师：曹海良详情

房地产企业中高层领导特训营 01.01

课程大纲：　　讲：房地产企业全面预算管理体系的组成与组织管理架构　　1、房地产企业全面预算管理的产生、发展与现状　　2、解读房地产企业全面预算管理的内涵　　3、全面预算管理：企业契约关系的贯彻、推行机制　　4、全面预算管理的特征与作用　　5、全面预算管理的组成内容　　6、保障全面预算管理成功的因素　　7、组织机构保障：设计保障全面预算管理系统推行的组织机构　

讲师：曹海良详情

房地产企业构建全面计划预算管理系统 01.01

讲师：曹海良详情

房地产企业如何建立以目标管理为核心的人力资源管理平台 01.01

房地产企业如何建立以计划目标管理为核心的人力资源系统主要议题主要内容议题一：房地产企业人力资源管理现状与趋势Y现代房地产经营观念发展历程Y房地产企业生存环境的变化Y市场竞争为房地产企业带来的机遇和挑战Y房地产企业生命周期与管理重点Y房地产企业二次创业与职业化管理化管理平台Y房地产企业经营与管理的特点：案例分析Y房地产企业系统化与专业化结合Y房地产企业核心管理

讲师：曹海良详情

企业如何建立以目标管理为核心的人力资源管理平台 01.01

企业如何建立以计划目标管理为核心的人力资源系统主要议题主要内容议题一：企业人力资源管理现状与趋势Y现代经营观念发展历程Y企业生存环境的变化Y市场竞争为企业带来的机遇和挑战Y企业生命周期与管理重点Y企业二次创业与职业化管理化管理平台Y企业经营与管理的特点：案例分析Y企业系统化与专业化结合Y企业核心管理系统：Y目标管理系统Y计划管理系统Y人力资源支持系统议题二：

讲师：曹海良详情

房地产企业如何构建卓越的全面预算管理系统 01.01

议题一：微利时代地产集团公司的全面预算管理变化趋势¨现代企业生存和发展的本质¨企业的经营目标、生存环境和全面预算管理的关系¨房地产项目成本的构成¨直接成本和间接成本的控制¨项目盈利的内部管理挖潜¨地产集团企业进入微利时代：案例分析¨微利时代企业全面预算管理变化的趋势议题二：微利时代赢利控制解决之道――构建百年城地产集团全面预算系统¨全面预算管理系统目前在国内

讲师：曹海良详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

杨建允

下载排行