赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道
赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道详细内容
赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道
赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道
(主讲:王同)
培训目标:
从专业角度和客户分享“生意经”,引导客户构建正确的从商心态;
分析厂商之间的关系,引导客户与品牌企业协同作战、共建市场;
提升加盟商客户终端运营能力,启发用心追求业绩的思考。
培训对象:企业终端加盟商
培训方式:讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动、启发式教学。
培训时间:8标准课时(45分钟/课时)
课程大纲:
第一节 厂商共赢——谁也离不开谁
一、厂家&经销商的矛盾性
二、厂家&经销商的互依性
三、经销商如何借势厂家发展
四、转型——从做“生意”到做“事业”
五、跟对品牌——背靠大树好乘
1、货到店铺之前已经决定了生意的70%!
2、厂家对客户的“使命”
六、学员分享:我为什么选择了**品牌
第二节 多开门店——盘活货品好变现
一、学员分享:我又开了家**品牌店
二、分摊管理成本
三、盘活店铺货品:总货量可降低、资金周转率会提高、货品间的调换
第三节 组好货品——备好弹药赴战场
一、为什么要是期货:组织生产时间长,备货风险高
二、期货有什么特点:基于预测、风险、信息化、买手能力
三、为什么对期货心理没底?看不准、怕风险、库存处理难
四、组货方式:订货制、配货制、配货/期货结合、应季拿货
五、品牌企业上货特点:波段上货、补货很难实现、优先顺序
研讨:订期货和拿现货的利弊
六、做好订货会前准备——订前理性(货品结构)+现场感性(具体款式)
第四节 管好门店——细节之中出真金
一、人的因素——人最便宜莫惜金
(一)稳定店长
1、稳定店长的重要意义
2、稳定店长恩威并济的实用方法
(二)激励导购
1、建立导购分级晋升机制、构建等级薪酬激励系统
2、前有“标兵”,后有“追兵”
二、货的因素
1、货品结构基础知识
2、订货率——别因库存,“因噎废食”货不足
3、动销率——预测货品销售趋势,及时应对
4、周转率——薄利多销的原理
5、毛利率——挣钱是根本
6、库存率——良好心态对库存
7、如何控制好库存
三、店务因素——未必开源,但可节源
1、排班——预测销售高峰,人力高效利用
2、班会——团队沟通的重要平台
3、交接班——分清责任、总结关键销售指标
4、日常防损管理
5、收银及营业款管理
6、人员形象及店铺卫生
7、信息报表管理
8、意外事件处理
9、人员形象及店铺卫生等
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