课程单元

重点内容

备注

营销团队组建

营销团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》

体验式项目

营销团队组建（设计一个拟上市的新产品）

团队风采展示（缴纳营销成交基金）

学习目标制定，领导开训激励

课程单元

重点内容

备注

品牌总论

所有事情都是一件事情：创造购买理由

企业战略：战略、定位、创意

品牌战略：品牌、包装、创意

产品战略：创意、研发、命名、包装、价格

营销战略：包装、广告、渠道

微笑曲线陷阱-研发与营销的重要性

一件事：让消费者向我们买

        让渠道商帮我们卖

课程讲授

理论建构

案例解析：

一件事

1-六颗星长效肥

2-厨邦酱油

3-耐克的传播成本

品牌与定位

1-宝洁公司的多品牌战略

2-路易威登的品牌定位

顶层设计：培育强大品牌

1、创建品牌资产

2、确立品牌定位

3、制定竞争战略

实操环节

实操环节：《营销人员职业素养自我测试》

水平测试

1P-品牌定位与产品创意

知识1：获取营销洞察

1、收集信息与预测需求（可行性分析）

2、营销调研与需求预测（市调）

知识2：了解与认识顾客

1、创造长期顾客忠诚

2、分析消费者市场（消费品）

3、分析组织市场（工业品）

4、识别细分市场和目标

知识3：开发市场供应物

1、制定产品战略(产品结构)

2、服务的设计与管理

课程讲授

小组讨论

案例解析：

市场细分

1-宝马的定位

2-阿里巴巴的大数据（视频）

产品开发

1-花笙记

2-中国风珠宝

3-凡客衬衫

1P： 品牌定位与产品创意

技能1：定位决定地位-产品定位

技能1：三种竞争策略选择：成本、差异、集中

技能3：产品不同生命周期的营销策略分析

实操环节

实操环节1：《产品-市场矩阵分析》

实操环节2：《产品构成分析》

现场练习

课程单元

重点内容

备注

2P-价格战略与营销布局 

知识1：制定价格战略与方案

1、理解定价

2、制定价格

3、调整价格

课程讲授

小组讨论

案例解析：

1-加多宝定价策略

2-恒大冰泉定价与渠道

3-春秋航空定价与推广

4-西南航空定价策略

2P： 价格战略与营销布局

技能1： 制定渠道战略推及价格战略

技能2：设计与布局匹配的组织方式

产品经理制、区域经理制等组织架构设计

实操环节

实操环节1：三种价格策略：新品价格、心理价格、差别价格的制定练习

现场练习

课程单元

重点内容

备注

经典营销案例《卖拐》《卖猫》赏析

分析一：目标客户分析

案例分析

分析二：推广策略制定

案例分析

案例转化练习

实操环节1：梳理推广的五步法脉络

实操练习

课程单元

重点内容

备注

晨练

晨练热身：慢跑2圈 僵尸跳

热身运动

晨操练习：《向前冲》/《皇后大道东》/《抓钱舞》热身运动

课程单元

重点内容

备注

3P-渠道管理与营销执行

知识1： 设计与管理整合营销渠道

1、营销渠道和价值网络

2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）

3、渠道设计决策（五连环方式）

4、渠道管理决策

5、渠道整合和渠道系统

6、冲突、合作与竞争

7、电子商务营销实践（微商）

8、移动电子商务（微商）

知识2：管理零售、批发和物流（供应链）

1、零售

2、批发（经销商）

3、市场物流

4、自有品牌

课程讲授

小组讨论

案例解析：

自有品牌

1-鞋巢的自有之路

2-黛其美的自有之路

3-凡客衬衫自有之路

4-范冰冰的自有品牌

5-刘嘉玲的自有品牌

渠道管理

1-ZARA的12天上架

2-京东物流的战略布局

3-怡亚通供应链设计

3P：渠道管理

技能1：渠道五连环设计方式

技能2：供应链的长尾效应

实操环节

实操环节1：《啤酒游戏》供应链体验沙盘

桌面沙盘

课程单元

重点内容

备注

3P-渠道管理与营销执行

知识1：营销执行力-制定营销战略和营销计划

1、营销和顾客价值

2、公司和部门的战略计划

3、业务单位战略计划

4、产品计划、营销计划的性质和内容

课程讲授

小组讨论

案例解析：

1-飞马体育的营销计划

2-思科公司的营销计划

3-加多宝与王老吉的营销执行力对比分析

3P：营销执行

技能1：设计销售团队

技能2：管理销售团队

技能3：顾问式销售五步法

实操环节

年度营销计划制定练习-WORD版本与PPT版本，仅写框架

现场练习

当日培训总结和分享

课程单元

重点内容

备注

4P-海陆空天的品牌推广

知识1：推广的理论原子弹：影响力

1、影响力五原理及营销运用

知识2：设计和管理整合营销传播

1、营销传播的作用-让消费者向我们买

2、开发有效传播

3、设计营销传播组合

4、管理营销传播过程

知识3：管理大众传播

1、广告-硬广、软文、平面、户外和视频

2、促销-销售促进

3、事件和体验

4、公共关系

知识4：管理人际传播

1、直销

2、互动营销-游戏营销

3、口碑

知识5：互联网时代的营销方略

1、电商之路（线上店与线下店的不同使命）

2、三微（微信、微博、微店）的上道方法

3、微信推广两三招

课程讲授

小组讨论

案例解析：

大众传播

1-红牛的营销胜利

2-吉列剃须刀的传统之路

3-事件营销与召回制度

4-玻璃时代的服装销售（视频）

5-网易与陌陌的撕逼文案大战

人际传播

1-安利、玫琳凯、捷斯直销模式

2-世界杯的游戏营销方略

4P： 海陆空天的品牌推广

技能1：卖点提炼FABE

技能2：媒体决策与效果评量

技能3：推广渠道选择

技能4：广告词设计

实操环节

《产品营销策划方案》制定练习

1、工业品

2、耐用消费品

3、快速消费品

现场练习

课程单元

重点内容

备注

营销综合考核-模拟营销策划大赛

题目：每组以新产品为基点，拟写完整的《商业计划书》，包括产品创意-价格策略-渠道选择-推广方案，下发模板，现场制作。（也可提前一天下发方案模板，在课程间隙制作）

综合模拟

团队评优

规则： 由培训师-公司高管-营销主管组成评审团队，针对方案的创新性、严谨性、可行性和经济性进行综合评分。

结训典礼

优胜团队颁奖，学员合影

结训典礼

合影