2010年5月21日，为期三天的第15届中国（上海）美容博览会终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。

走近上海美博会

中国（上海）美容博览会（以下简称上海美博会）作为亚洲最大的美容博览会，素来有着日化线的主场之称，在业内，上海美博会一直被视为国内市场日化行业发展的晴雨表，更成为了行业人士了解行业动向和流行趋势的瞭望所。

纵观本届上海美博会，聚焦各参展商阵营，不难发觉各大企业对于参展工作异常重视，丝毫不敢掉于轻心，不仅仅是因为这是企业实力和经营理念对外宣传的形象窗口，更被看作是是各品牌交出的过去一年的成绩单，以及各个企业2010年的品牌战略和经营战术的传播平台。

在展馆内，透过各品牌参展商的营地和防线，同类业务品项的犄角竞争，异类业务品项的对抗之势，在举步之间清晰可见，浓烈的“火药味”更是迎面而来。

有别于往届展会，在本届展会上，浓郁的本土民族文化和浓厚的中国元素情节，高速升温之势锐不可挡。以自主品牌和自主开发为竞争背景的现场表达，不同程度地彰显出了以现阶段日化行业的竞争焦点和时尚趋势。再次有力验证了其作为行业同业竞争和讯息传播的平台效应。

相比之下，在众多的日化品牌参展商的阵容中，无论是护肤、洗护、彩妆以及个护业务领域，都依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格。此外，本届琳琅满目的各类专业化的彩妆品牌则有如井喷狂泻、依旧延续了往年上海美博会的这一鲜明特点。

除此以外，从专业角度出发，笔者认为本届展会主要体现出了如下七大看点：

看点一：“汇美舍（Pretty rally）”侧翼阻击“Skin food”

在本届展会上，个人护理用品品牌群（以下简称个护品牌群）依然是风景独具、镜像万千，但是这却不同于去年的第14届上海美博会。透视本届的上海美博会，参展企业的参展层次以及竞争质量都有了明显的提升，并没有呈现出以往“质”“量”倒挂的井喷效应，经过悉心观察，笔者发现：虽然本次参展的个人护理用品类的品牌商不低于30多家，但是，在这其中，尤为“Skin food”和“汇美舍（Pretty rally）”品牌的同场竞技最具典范意义。

远道而来的韩国知名个护品牌Skin food，虽说是享誉亚洲的Skin food品牌，已经历经了53年的品牌发展历程，但是参加中国上海美博会还只是第二次。但是这丝毫没有阻碍其加快中国本土化进程的信念和决心，在展会现场，其深厚的品牌文化、创新式的设计表现和现场展示，展位显得格外抢眼，品牌势能咄咄逼人。毫无疑问地成为了本次展会上个护品牌阵营中的霸主。

相比之下，汇美舍（Pretty rally），作为目前在国内个人护理用品市场领域的领军品牌，虽说是首次参加上海美博会，但是却很难看出其青涩和稚嫩的一面，以汇美舍（Pretty rally）品牌自身品牌优势为契机、立足专营店的渠道定位，通过“整柜输出”模式进行市场再次细分的全新姿态呈现在行业受众面前。创新的商业模式、全新的终端设计，以及良好的主题表达都为汇美舍（Pretty rally）加分不少。

酒香今犹在，故人事已非。

透析本届上海美博会，个护品牌群中不见了新品牌的身形，几个位列第二阵营的个护品牌更是缺乏新意和靓点，没有了强有力的对手阻击和抗衡，“Skin food”和“汇美舍（Pretty rally）”品牌则成为了展会上的演出主角，站在专业角度，我们更应该理解为：这是“汇美舍（Pretty rally）”对于“Skin food”品牌的侧翼阻击。

看点二：行业高峰论坛引领行业未来走势

在本届展会期间，经过上海美博会组委会的精心安排，先后有数场声势浩大的行业峰会相继登场。然而在这其中，有两场行业论坛则独具特色、备受瞩目，这两场论坛分别是：其一，由上海美博会组委会和《化妆品资讯》杂志联合举办的“中国绿色药妆年度高峰论坛”；其二，上海美博会组委会和广州雅纯化妆品制造有限公司联合举办的“科技与品牌”的“化妆品加工制造专题研讨会”。

在本次药妆论坛上，“绿色药妆”的全新概念诠释，对于许久以来低迷的药妆市场现状，通过专家透视和市场诊断，对于国内药妆市场的案例举证、市场分析、竞争机会以及研发优势进行了充分的解读和论证。

在化妆品制造论坛上，举办方悉心安排、围绕市场热点，为了确保论坛的权威性和专业性，将论坛分解为专业线营销、技术工艺、原料采供以及日化线营销四大板块，紧密围绕产业链条资源上的系统开发和品牌建设工作，通过行业专家专业授课+现场答疑的方式，将行业制-全球品牌网-造和营销推广等系统性工作做到了高效的统一。

纵观本次行业论坛的多场峰会，不仅企划独特、组织有序，而且还一改常规论坛峰会的固有版本和组织结构，这在笔者看来，本次行业论坛的峰会主要具备着如下三大特点：其一，诸如行业工商首脑等高端论坛，通过汇聚行业内知名企业代表，针对行业现状共议行业大事，群策群力为行业之发展出谋划策；其二，诸如百货专场和专营店专场等分渠道高峰论坛，按照渠道属性进行区分，通过专家解读、榜样说法和现场对话等环节，将渠道矛盾和渠道发展的特性分开讨论，进一步强化了论坛的专业性和实用性；其三，诸如药妆专场和制造专场等分领域的高峰论坛，通过市场难点、热点话题的探讨和解读，为行业的市场需求、未来发展提供了良好的沟通契机和交流平台。

看点三：中国元素当红，谁是下一个佰草集？

在本届展会上，以“名门闺秀”、“美津植秀”为代表的众多品牌，都不约而同地将“中国元素”、“民族情结”等本土文化优势作为了自身的基础背景，构筑成了一道极其靓丽的民族风景线。

一直以来，在名门闺秀掌门人钟悦先生的带领下，名门闺秀品牌尤为内敛、低调，更是很少参加各类行业展会，此次，名门闺秀在董事长钟悦先生的力主下，首次仓促参展上海美博会，却给留给了众人无比惊艳的感觉，透过名门闺秀大气、简约的展示设计和主旨表达，我们或许才能信服：名门闺秀，正是以其独具民族特色的本土文化元素和目标战略定位，坚定地战斗在中国化妆品市场上，并成为了中高端护肤品市场的唯一守望者。

无独有偶，在本届展会上，历经10年品牌磨砺的美津植秀品牌，更是高调信心应战，全新的品牌升级系统、规范的业务管理体系，再次验证了行业中的——“2010年，护肤品看美津植秀”的传闻！

古语有云：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。”
许久以来，上海家化集团旗下的佰草集一直被视为本土品牌的典范和行业的骄傲。时下，伴随着中国元素极具升温的背景，谁会成为下一个佰草集我们暂时还不能给出结论。但是，我们有理由相信，借助本届上海展，代表民族文化、中国主题的“名门闺秀”和“美津植秀”将会更加自信，这不仅是因为自身经年的市场积累，更是同未来“中国元素”和“民族主题”的流行趋势相吻合的。所以，笔者可以断言：未来3年内，化妆品行业将会同流行音乐一样，以“中国元素”佐料、“中国风”入味的本土品牌角逐战必将响彻大江南北。

看点四：专业彩妆和美妆店仍是热点
在本届上海美博会上，异彩纷呈的专业彩妆品牌群，则构成了一道别致的彩妆动线。亦延续和秉承了往届上海美博会上专业彩妆为主旋律的鲜明特色。

一方面，在众多的专业彩妆领域。以卡婷、兰瑟等彩妆品牌为代表的彩妆品牌，以其专业化的品牌定位，清晰的市场推广理念，炫丽的妆容技巧和模特走秀，以及强势的形象展示和路演活动，吸引了众多的参展观众的青睐和垂暮。

另一方面，在美妆店项目领域。诸多“沐浴用品店”、“妇婴用品店”、“洗护用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“饰品店”构成了一道本届上海美博会上专业美妆店的独特风景线。

看点五：片仔癀迎战蒂珂，药妆市场暗战响起

在历次的上海美博会上，虽说不乏参展的药妆品牌，但是就企业实力、市场定位、品牌张力和营销推广等诸多因素，能够肩负起产业创新使命的药妆新贵品牌却很难探寻到。

在本届展会上，首当其冲的当属日本资生堂旗下的药妆品牌蒂珂（DQ），简约、专业化的形象设计和品牌定位，裹挟着全新上市的余威，蒂珂（DQ）药妆作为外资药妆品牌的唯一代表，其展位现场一度成为了参观的焦点，备受行业瞩目。

在为数不多的本土药妆品牌阵型中，以福建片仔癀药业集团的“片仔癀”品牌推出的绿色药妆品牌的全新概念最受关注，除了其“国家绝密配方”的品牌标签和产业技术的研发优势，附以“专业祛黄”的概念主诉之外，其上市公司的实力背景更是不容小视。

对比之下，片仔癀和蒂珂品牌先渠道、后终端的博弈，必将会成为2010年的中国药妆市场发展的参与者和见证者。

看点六：国际品牌大举挺进专营店渠道

认真、完整的走访完本届上海美博会的场馆，很多业内朋友可能会同笔者有着共同的发现和感受，那就是针对本土品牌商来说，专营店渠道的好日子已经不多了！

透过今年的上海美博会，我们明显的发现，本届商会上参展的日本、韩国、德国、香港和台湾的进口品牌一下子多了起来，通过认真观察，更让我们广大本土品牌商头疼的是——这些品牌大都是定位于中国专营店渠道进行业务推广和产品销售的。

通过本届展会，我们很难试想，往后可能还会有更多的外资品牌进军专营店渠道，说是进军日化专营店渠道，我们倒不妨悲观地理解为这是外资品牌舰队对于专营店渠道的彻底清洗。

放眼目前的国内化妆品市场，面对百货公司已经被外资品牌所牢牢占据，我们超过80%的本土化妆品品牌都只能寄居在化妆品专营店渠道，最后的一块蛋糕，外资品牌军团也不愿意留给本土品牌！

所以，我们不难预见：未来的化妆品专营店渠道的竞争将会愈加激烈，留给本土品牌的时间表已经开始倒计时了！

看点七：风投公司继续紧跟行业动向

论及化妆品行业的资本市场运作，在的两年前，虽说先有“今日资本”同上海相宜本草化妆品公司的成功联姻，再有上海家化集团收购四川可采化妆品公司，后有奥奇丽集团对于“12月坊”的品牌并购，再到强生公司将北京大宝化妆品公司揽入怀中。但是，在过去的一年间，还没有出现一例行业企业获取资本投资的案例。现阶段，在日化行业内部上下游产业资源同风投资本的市场开发却还处于审视观望、谨慎思考和边缘论证阶段。既便如此，行业资源和风投资本对接的可行性分析等话题愈来愈成为大家所广泛讨论的热点。

在本次展会上，声名远播的“今日资本”、“联想投资”等国际风投公司也再次出现在展馆内，继续紧跟和深入了解国内化妆品行业的竞争现状和趋势状况，不仅希望发掘出全新的潜力型选手，更期望对于其前期的行业扫描寻求有力的间接佐证。

一直以来众多的国际风投资本似乎更专注于互联网、快速消费品和新能源三大产业的精耕和发展，对于日化领域的投资热情和兴趣似乎不大，但是此番诸如“今日资本”和“联想投资”等实力资本的继续关注也为众多的行业经营者注入了一剂有力的兴奋剂。

结 语

古人有云：“观重器者为良匠，观重病者为良医。”

通过回顾和点评本届上海美博会的七大看点，我们不难看出市场机会已经逐步告别了真空时代，外资军团异军突起之势更是锐不可挡，在这里笔者希望寄语明年5月份的第16届上海美博会，希望本土品牌能够高效阅读市场、珍视自我有限的权宜优势，在本土品牌全面崛起的征程上能够扬长避短、更上一层楼。

（原文发表于《化妆品资讯》杂志6月刊。）

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