管理成功案例之:张良神机妙算

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历史上张良与陈平做为功臣与谋臣,却得善终,这与他们的处事态度有关。我们通过听课,读史,交谈,上网等等学习方法了解到,在封建帝王时代,自古功臣有很多遭到鸟尽弓藏、兔死狗烹的下场!春秋越国功臣范蠡在帮勾践复国后无奈泛舟商海,文种被勾践赐死。秦朝商鞅被车裂、秦始皇的亲生父亲吕不韦被赐死、李斯被夷三族、蒙恬被逼死。汉朝韩信被吕后骗进宫杀害、晁错被冤杀、周亚夫被囚饿死。宋朝岳飞被“莫须有”的罪名害死。明朝袁崇焕被磔刑处死。历史给人类上演了一幕幕功臣兔死狗烹的悲剧!
  我们从汉朝集团同盟者的各种处境,可以知道一些社会现象:一种是只可共患难,但不可共富贵。二种是只可共富贵,不可共患难。三种是可共富贵也可共患难。四种是不可共富贵更不可共患难。中国有成千上万的企业,每天有创业者,使企业如雨后春笋般成长起来。每天更有些毁业者,使企业如昙花一现般地消失。独木难支,孤掌难鸣。做事业的人都不是独行侠,而是一个联盟体或者是潜在的同盟关系。然后,我们发现一个定理是;与联盟者、同盟者共富贵和患难的,可以相互信任、相互支持。而不与联盟者、同盟者共富贵和患难的,容易内讧,或者分道扬镳,或者相互撤台。所以,要信事业成功,就要有利益分享,就要找到共赢的方法,使信任与支持同时存在。这样做,可使合作持久度高很多。皇明太阳能董事长黄鸣先生写文提出“舍得”两字,其实跟我说的利益分享与共赢是一个道理。当然,并不是讲行贿受贿或者送礼回扣之类犯罪行径。行贿受贿与送礼回扣之类,如果让这类犯罪行为滋长的话,那么腐败、权钱交易就会肆意猖獗,就会破坏法律制度体系,让国家与社会处于无政府主义状态。而且法律成一纸空文,潜规则大行其道。潜规则是腐败的孪生兄弟。不患贫、不患均,但患不公。此不公是公平、公正的意思。

  张良、陈平是西汉王朝共患难共富贵的精典案例。张良是战国七雄韩国贵族子孙。他的父辈曾相五世韩王(韩昭候、韩宣惠王、韩襄哀王、韩釐王、韩悼惠王)。就是在韩王的政府里担任总理或者国务卿一职,辅佐韩王。但是,随着秦始皇统一六国。张良的世袭贵族身份随着韩国的灭亡而消失。张良是忠于韩国的,为了报仇,连弟弟死后埋葬事都不管不顾,散家财求刺客,一心想要学荆轲刺秦王。后世学样的比较多,在辛亥革命前夕,很多想推翻满清政权封建帝制的仁人志士,选择刺杀朝庭亲贵,作为造反起义的导火线。比如黄兴,汪精卫等。汪精卫为了一己之私,投靠小日本作大汉奸,受后世唾骂,遗臭万年。但是在为了推翻封建皇帝之时,还是对国家有贡献的。我们评价一个人应该是功是功,过是过。林彪是个军事天才,为建立共和国立下汗马功劳,但也是为了一己之私,阴谋夺权,颠覆共和国,杀害毛主席,迫害其它功臣元老,所以才成了历史罪人。

  张良好学,求学礼治于准阳,碰上朋友仓海君,行力士,制得铁锺一把。估计是飞锤之类的,用机械制动。这锤只是投射攻击。虽说有一百二十斤,但古时的度量衡的斤应该比现在还重。不是有十六两一斤的说法吗?一个人是难得拿起的。张良与力士两人把铁锤与发射铁锤装置秘密运到博狼沙道路附近,隐藏埋伏好。再者,张良可能打听到秦始皇巡视地方,要经过博狼沙这个地方。博狼沙有可能是当时的一条重要官道。秦始皇比较走运,张良的秘密武器只打中了秦始皇的副车。这可能是武器精确度不高的结果。秦始皇气急了,命令全国通辑刺客。特A级通辑令。张良改名换姓,躲藏在下邳地区。

  张良经常到下邳游玩,就象现在的我们经常到附近公园散步时一样。有一个老人,到张良的住所,好象是有意而来。故意把鞋子甩落在地上,而且还提出了无理要求,要张良给他把鞋拾起,并且要穿上。这种要求只有父亲对儿子,主子对奴才才会有的行为。张良感觉受到了侮辱,想要打人。但是,侧隐之心让张良无奈,只有从命帮老人把鞋穿上。不要认为知识分子都是文弱书生。知识分子一样有暴力倾向。有句话不是说“士可杀,不可辱”吗?张良是跪着给老人穿鞋的。男儿膝下有黄金呀!老人大笑而去。张良觉得此老不是一般的人物,是高人。过了一会儿,老人回到张良面前说,孺子可教也,然后约好下次见面的时间地点。张良作出承诺说,诺。诺相当于我们现在回答语,是或者好的意思。头两次,张良去见老人时,迟到了,受了老人的批评。第三次见老人时提早了,得到了老人的表扬。老人把一卷《太公兵法》交给他,要他好好研究学习。而且还告诉张良,他名叫黄石公。张良觉得很诡异,很神奇的际遇。他把那卷兵法书,刻苦地研读起来。项氏家族的项伯经常杀人,因跟张良是好朋友,跟着张良躲避官府的追捕。

  陈胜,吴广起义。张良结伙拉拢了百多号人,欲创业。景驹自立为楚王,这种自立为王,一是没有合法手续的,二是代理的。张良欲投奔楚王,在路上碰到沛公刘邦,遂成为其下属。刘邦任职张良为厩将。张良以《太公兵法》的知识教导刘邦,刘邦非常高兴,经常言听计从。张良又跟其它人讲兵法方面的知识,那知道是对牛弹琴。张良认为刘邦是知己,是个能大事的英明之主,所以追随他,辅佐他。

  刘邦与项梁结盟,共立楚怀王孙心。张良说服项梁,楚已立怀王,韩国遗留的公子横阳君成贤,应立为王,这样可多给秦朝树立一个对手,我们可多一个盟友。项梁于是派遣张良去找韩公子成贤,立为韩王。当然,这都是起义军的权宜之计。张良成为韩王成贤的司徒,领兵千人,慢慢地在秦政府手里夺取了一些地盘。刘邦后过来帮忙,两军合兵一起攻取韩地十余城池。刘邦想要用二万兵士攻秦关下部队,张良制止刘邦的军事行动,出计策说,关下秦军强大,不能轻敌,我听说这支部队的主将是屠夫的儿子,商人重利,愿主公先坐壁上观,让五万将士都吃过饭,命到处都举“刘”字军旗在远处山上,疑惑敌人以为我军军事实力强大,让秦军怯于争锋。然后命令能说会道的郦食其,拿着重金和委任状去游说秦军将领,收买秦主将。果然,秦主将心动,欲联盟一起攻进咸阳城,彻底推翻秦王朝统治。刘邦正想联合时,张良又阻止说道,敌人主将想要叛秦,但是属下士众不一定想叛秦。如果士兵们不想跟主将一起造反,那么我们就很危险。不如,利用秦将士人心不统一乘机攻击他们。刘邦听从了张良的主意,果然,大破秦军。取得了决定性的胜利,占领咸阳,秦王子婴投降了沛公。子婴是宦官赵高杀害秦二世胡亥后,扶持的傀儡皇帝。

  刘邦进入秦首都。好宫殿、宠物、金银珠宝、美女应有尽有。刘邦想要居住在宫殿里,享受里面的一切。刘邦的姨妹夫樊哙谏言,请求刘邦不要居留在阿房宫里。刘邦不听,张良对主子说,秦王朝因为无道,所以,主公才有幸能进入这阿房宫殿。如果秦政府统治者得民心的话,你连到咸阳宫殿看一眼都不够资格。现在我们为天下百姓清除残暴的秦政府,更应该以节俭为主,没有必要贪图享受。如果现在跟秦王一样享乐,无异于助纣为虐,且“忠言逆耳利于行,毒药苦口利于病”。请主公听从樊哙将军建议。刘邦也吸取秦朝灭亡教训,还军霸上。太平天国的洪秀全打下清政府的半壁江山,就贪图享乐,造宫殿,搜刮金银珠宝,大量圈养妇女,宫里有近千名妇女供洪秀全淫乐。有腐败的天王,就上梁不正下梁歪,太平天国灭亡是唯一的结局。李自成攻下明朝首都北京后,也是与众将官夺民财,占好房子,奸淫宫女嫔妃,强奸民女,把国库的金银财宝占为己有。起义军灭亡也是唯一的结局。所以说,一个政府或者组织贪污腐败,穷奢极侈,鱼肉百姓,那么它的毁灭是从自身开始的。得民心者得天下,失民心者失天下,这是千古不变的道理。

  项羽听了亚父范增的建议,想利用鸿门宴除去刘邦。由于项氏家族中的项伯与张良关系好,项伯把这一消息透露给张良,张良出主意要刘邦笼络项伯,为项伯祝寿,而且还与其联姻。笼络了项伯,要项伯在项羽面前说好话,刘邦不会背叛楚王。当时,军事实力最大的起义军是项羽的军队。项羽而且在灭亡秦政府后封赏其它诸侯王,自比前朝周天子。在当时,这西楚霸王是最大的王,其它的王是下属关系。项王心中,他与诸侯王的关系是君与臣。同时,刘邦要张良收买项羽阵营其它将领。这象勾践卧薪尝胆一样,是示弱,保存实力之计。在鸿门宴,刘邦在张良等人的帮助下,逃脱了危险的宴会。项羽在宴会上没有除掉刘邦,又在封地上打主意,把刘邦封在巴蜀之地。又是张良出主意才有汉中之地,而且还烧栈道,以示不想与项羽有争天下之意。汉军谋士们挑唆齐王与赵王背叛项羽,还使九江王黥布都反楚。使项羽陷入四面楚歌的绝境之地。九江王、彭越、韩信三大著名军事将领对楚军轮番攻击。再加燕、代、齐、赵、汉五国军队跟项羽作对。这昔日霸王变成了自杀王,一曲《霸王别姬》演绎了一个悲壮的故事。《孙子兵法》说过,不战而屈人之兵是上策,破坏敌人的外交是中策,攻城是下策。张良利用中策破坏了项羽的同盟势力,使项羽的往日的同盟战友都变成敌人与对手。张良在灭亡楚国的工作中,功不可没。

  在项羽围攻荥阳的刘邦时,有个叫郦生的书呆子,出鬼主意要刘邦刻王侯印,立被秦朝灭亡六国之王室后代为王,这样楚军会不战而自愿作臣子。张良听说后,力劝刘邦不要做蠢事,复立六国之后,都会因为楚王强大臣服项羽,是不会臣汉王你的。再者,汉军的机会与优势都管制不住六国之后,立六国等于是立对头与敌人。汉军的事业就不能大展鸿图。刘邦听从了张良的主意销毁了六国王侯印。在韩信要求当代理齐王时,张良当钦差授韩信齐王侯印,稳住了韩信。

  我们在下象棋时,有汉楚对阵。有楚河,汉界之分。项羽打不赢时,想求和,划地而治。张良,陈平要刘邦假装答应项羽。在签停战协议后,马上反悔,追楚军到阳夏。战不利,坚壁不出,张良又出主意,使诸侯们率军来救。

  全国统一了,刘邦大封群臣,张良没有军功。但是,刘邦在大众面前肯定了张良的功劳,张良的功劳应该最大的,因为他运筹策帷幄之中,决胜千里之外。要张良在齐这块地盘择三万户。张良放弃了优厚的封赏。只选择了留这个地方,被封为留侯。可能也只有几千户而以。汉时,老百姓以户为家庭单位,农业经济社会,老百姓要交纳田租赋税。在王侯国管理辖区的户民的税收归王或者侯所有。而且还要经常履行一些王或者侯的义工差事。在封赏功臣时,有些未被封的功臣争功劳争得面红耳赤。张良是不争,其余的人是争了还要争。刘邦只好缓封。刘邦在道路上看到有些功臣们行为异常,问张良他们这是怎么啦?张良回答他们在谋反,刘邦说天下已经统一安定,为什么要反?张良说主要是主公你封赏都是你喜欢的亲朋故旧,杀的都是平生仇怨。按照功劳讲不可能个个都封到,有些你不喜欢的人怕你报复,又怕得不到封赏,所以有造反之心。刘邦感到忧虑。张良要刘邦封仇怨,安其它众人的心。刘邦最痛恨的人雍齿被封为什方侯。群臣都高兴,认为连雍齿都封为侯,没有必要担心封不到赏或者怕刘邦报复。

  在定都问题上,张良站在刘敬这一边。因为很多大臣是山东人,都想要定都洛阳。张良认为关中是金城千里,天府之国。刘邦采纳刘敬与张良的主意定首都为关中。张良因身体有病,所以修神仙之术,养气辟谷。经常闭门不出。

  刘邦喜欢小老婆戚夫人,爱屋及乌想要立小儿子赵王刘如意。其实男人的通病就是喜欢漂亮、年轻的老婆,宠爱小儿子。很多大臣坚决反对废长立幼。吕后很着急,找张良出计谋。张良本不想介入嗣君之争,被吕皇后逼得没办法,才为她出了个主意,说刘邦性格有些轻辱待慢知识分子。商山四老就因为刘邦的一些品行,才不想当汉朝官员,躲藏在商山,但是刘邦内心敬重这四老。于是张良要吕后安排书信,用重金厚礼请四老出山,供奉在京都。四老被说动了,居住在建成侯吕泽府里。

  九江王黥布反叛,刘邦想要太子领兵打仗。商山四老分析了情势认为,太子当军事将领去平叛,有军功对继位不益,无军功则从此受祸。要吕后在刘邦面前哭拒太子领兵。刘邦最后无奈,只好自己领军。同时,命张良为太子师傅,因叔孙通已经是太傅了,所以任张良为少傅。

  刘邦平定了黥布回到首都,身体有战伤,并且越来越严重,内心更加想要更立太子。张良谏不听,叔孙通谏也不听。有一天,刘邦宴饮,太子在旁边侍候。刘邦在这次宴会上见到商山四老,很吃惊,他以前想请这四老辅助他,就是请不动。还躲藏起来。现在竟然成了太子的参谋与顾问。刘邦对戚夫人说,太子羽翼已丰,竟有商山四贤相助。我想立如意为太子,是行不通的了。如果如意当皇帝的话,位子也迟早归现太子的。如意在政治上、军事上都不是太子对手,太子的势力大了,轻视不得。于是和戚夫人一起歌舞。歌词很精典:鸿鹄高飞,一举千里。羽翼已就,横绝四海。横绝四海,又可奈何!虽有矰缴,尚安所施!刘邦在想易太子一事中,很无奈。刘邦聪明一世,糊涂一时。他那知道这一切都是他最亲信的谋臣张良的鬼主意。

  张良跟随刘邦平息诸侯王叛乱,也是经常出奇谋,出良策。在平代王时,用奇计拿下马邑地区。后来,张良讲出了自己的内心话、真心话:家世相韩,及韩灭,不爱万金之姿,为韩报仇强秦,天下震动。今以三寸舌为帝者师,封万户,位列侯,此布衣之极,于良足矣。愿弃人间事,欲从赤松子游耳。———(汉书卷四十,张陈王周传第十)

  张良立意归依宗教道教,学神仙飞升之术,表面看来是张良信仰宗教,其实就也是张良的明哲保身之计。张良了解到刘邦为了巩固自己的江山,逐一地剪除异姓诸侯王,剪除功臣。毕竟自己的功劳排名最大。信仰宗教,不过问政治,能使统治者皇帝放心自己。刘邦死后,吕后感恩张良,强迫张良进食,不想张良饿死。说,人生一世间,如白驹之过隙,何自苦如此!张良不得已,只好进食。过六年后,老死。溢为文成侯。

  作为管理者,我们能从张良成功人生得到如下收获:

  一是管理者要持续地再训练。职场的变化、工作的变化、对职员的淘汰,还有对员工多元化技能的需求。再加上工作减少,迫使员工不断地成为学习者,接受培训,自学,或者重新到学校进修是员工适应环境的做法。

  二是管理者要成为团队的优秀成员。越来越多的企业组织采用团队式管理方法。更多的工作要交给团队去执行。员工必须发展必须的技巧来提高个人工作绩效和团队工作绩效。需要发展的技能要有:解决实际问题的技能、集体决策技巧(采用LCCT集体决策技术)、倾听技能、沟通与反馈技能、解决团队冲突与个人冲突的技能、建立良好人际关系技能。

  三是管理者要进行交换信息用以解决问题并制定决策。管理者在行使职责时,要主持会议并组织团体讨论。要参与问题的解决及决策的制定,与按决策程序选择满意决策。提出合理化建议并把结果告诉他人,听取他人不同的意见。

  四是管理者要建立与维系工作关系。要想提高工作效率必须搞配合。要建立三种信任与良好的人际关系:一种是与部属建立的信任及良好关系。二种是与上司建立的信任及良好关系。三种是与同僚建立的信任及良好关系。为人际冲突定义级别,确认并降低人际冲突。建立种种纪律规范与申诉程序。高薪聘请专家学者顾问解决问题。

  五是招募并选用人才。最好的人才往往要不就隐身,要不就突冒。隐身的人才,一般清高自命不凡。要三请四请,要有极度耐心才能使其为之所用。突冒的人才,喜欢为自己打广告,容易交往。只要兴趣相投,价钱合理,是愿意效力的。隐身人才难以发现,而且清高让各种组织方面觉得难以接受。突冒的人才为自己打广告又让各种组织怀疑其真实才学,怕上当受骗。张良与陈平,还有诸葛亮都是突冒型的人才。

  六是管理者要成为创造力的人。好的想法与计策都来自于创造力。人人皆有不同的天赋。高度创造力的人并不一定是最有智慧的人。IQ分值在120分以上的是天才或者接近天才智慧的人的创造力反而低。其余在120分左右的创造力是最高的。大多数人平均IQ分值是70到80分。具有高度创造力人的特征:自信、独断、直觉、兴趣广泛、好奇心、能理解模糊与复杂的事情、愿意接受风险及犯错,有毅力面对障碍。

  作者简介:李文武,著名管理学家。《博锐管理在线》《中国品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络的作家。研究领域:历史、经济、管理。
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