为什么老板反对办促销活动?

 作者:肖阳    285

办好了促销活动,挣来大把的真金白银,这本是让企业上下皆大欢喜的好事情。但老板不但不支持反而百般挑剔,难道老板真的会“跟钱过不去”?


利润指标缺失---老板不敢授权的真正原因


几乎没有老板会希望企业不好,那么Q企业在营销中心已有成功案例的情况下,为什么老板还要进行干涉,还在授权问题上如此不放心?
不是因为担心促销赠品的“跑冒滴露”,只要企业收益足够大,把促销资金当作让利给渠道的费用也完全可以接受。
也不是担心促销过后销售回落,淡季销售上去了,旺季就更不会差。
实际上老板在谈到“中低端产品不用促销”观点时,已经“泄露天机”。
这句话背后的意思是,中低端产品利润薄,把促销费用都投到高端产品上才划算。归根结底,利润二字才是老板最关心的问题。
老板认为:营销部门不断加大费用投入、对利润大的高端产品漠不关心,是一种“屁股决定脑袋”的本位思想。他们只关心能否完成销量任务,只关心自己年底的奖金,不在意企业全局利益。
营销部门认为:市场竞争已进入白热化,价格战的硝烟弥漫,试图维持高利润空间是死路一条,只能通过销量的大幅增长来换取利润的稳中有升。
表面看,老板和营销部门是在为促销费用多少、促销细节如何制订争执,实际上双方争议的焦点,是“谁在为企业的利润负责?”
产生分歧原因在于,Q企业对营销部门只偏重于销售额考核,却没有利润考核指标。
肖阳
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