乔春洋:IBM的营销策略

 作者:乔春洋    354

工蔑视竞争对手。③针对性策略——对准目标顾客,是广告事半功倍。比如,将专业性产品广告登载在专业性强的刊物上如《美国银行家》、《石油周刊》,一些综合性的广告则出现在跨行业的刊物上如《华尔街日报》、《纽约时报》、《财富》等。④设计策略——充分体现公司友好和可信赖的形象,加上幽默使得IBM更加和蔼可亲。

3.公关

(1)组织结构的选择。整合式的公关组织结构是IBM的特色,它吸取了集权和分权结构的长处,是建立在部门之间相互配合并取得最佳效益的双赢战略模式。它具有以下特点:部门之间相互协调,谋求共处共存,团队精神,求同求异,统一性强,注重战略的预见性而非短期反应。可以说整合式结构是IBM公共关系顺利进行的保证。

(2)公关宣传。呈现在须顾客面前的是一套完整的宣传策略,这也是整合式公关结构的体现之一。IBM无论是新闻发布还是广告,其内容都保持一致。此外,IBM还通过交响音乐会、艺术展览等文化活动,塑造品牌公司形象,展现企业的品位。

 

乔春洋
乔春洋 乔春洋,管理资源网专栏人物,品牌战略研究专家、品牌营销实战专家、诗人2011中国十大品牌专家。诗歌思想纯正,格调高远,激情奔放,意境优美。散发着青春的魅力,折射出时代的光芒。
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