竞合策略与博弈游戏

 作者:胡一夫    340

首先,从整个酒类产业和市场竞争层面来看,对白酒业构成竞争威胁的应该是目前正突飞猛进发展的葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等其他品类以及各类酒的替代品,它们正如火如荼地分噬着白酒市场的占有份额。竞合将是中国白酒企业国际化战略的最优选择,通过充分整合、利用有利于企业的资源,从而在博弈中占得先机。

其次,从白酒行业竞争来看,当前白酒行业内的终端竞争惨烈高过所有行业,毫无疑问是由于白酒品牌太多。各品牌、各企业为了求得生存只好不惜拼死一搏,从而造成了终端费用奇高,致使“渔翁得利”。试想如果市场上的品牌竞合得只剩下为数不多的强势巨头时,还会产生这么高的恶性竞争费用吗?

再次,从当前消费者的消费观念来看,消费者对品牌的追逐意识越来越强,把更多的选择权力转向了名酒和知名品牌。那么在这种情况下,只有依靠竞合获取的资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌才能赢得消费者的追捧。通过竞合,一批真正能被全国消费者记住并喜爱的品牌才会从白酒产业脱颖而出,白酒才能健康有序地发展。

总之,胡一夫老师表示,从某种意义上来说,竞争策略改变所导致的商业关系连动,使得以此为基础构筑的商业格局更加复杂迷离。但是其背后的推动力却始终未变,那就是“没有永恒的敌人,只有永恒的利益”。

胡一夫
 博弈 策略 游戏

扩展阅读

北京新兴医院广告策略分析及其启示随着我国市场经济体制的建立与完善,医疗卫生管理体制改革的开展与深入,以及医院投资主体的多元化,医院的经营与管理将逐步走向市场化,市场竞争的日益激烈也将进一步催化医院品牌

  作者:李名梁详情


企业狂人严介和说过一句狂话:太平洋75的利润都是在谈判桌上赚回来的,只有25的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触,源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话,源于自己不懂谈判失去了很多机会

  作者:高定基详情


老板和雇员的博弈   2023.03.24

 老板和雇员象是坐在桌子旁下棋的两个人,有时是你输我赢,有时是和棋。  不少雇员想多拿点钱,少干点活,越轻松越好;而老板呢,则是以赢利赚钱为目的,给雇员的工资当然差不多就行,让员工多创造些利润,好有更

  作者:董栗序详情


系列专题:培训公司成长之惑 由美国次债危机引起的全球经济危机席卷世界上的每个国家,每个角落,当然中国不能排除在外,各行业、各领域都多多少少受到影响,当然培训业也不能幸免于难。培训产业作为一个服务业依托

  作者:董栗序详情


三线城市卷烟消费现状及策略分析 ——以湖南邵阳为例  湖南省邵阳市位于湘中偏西南,总人口760余万,总面积2.1万平方公里,为全省人口第一大市、土地面积第三大市。但是邵阳的总体经济情况在全省排名处于中

  作者:陈琦详情


对于中国直销业来说,2005年9月2日是一个值得纪念的日子。这一天,《直销管理条例》和《禁止传销条例》(以下简称《条例》)正式颁布,规定中国直销市场于当年12月1日重新开放。  法律出台后不久,众多

  作者:陈亮详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有