竞合策略与博弈游戏

 作者:胡一夫    340

前言:

在目前的中国,竞合还只是一种理想、一种口号而不是现实的原因,还是在于社会环境与社会风气。树欲静而风不止,竞合之路还有很长的距离要走。在著名企管专家胡一夫老师看来,今天的商业运作是战争与和平的综合体。在做蛋糕的时候,商场是合作;在分蛋糕的时候,商场是战争。战争与和平是同时发生的。说到底,当今时代就是一个“竞合”时代。“竞合”一词,源自西方,是西方各国市场惯用的博弈游戏。在经历经济危机和金融海啸重创的西方企业界,企业的经营家们越来越体验到“竞合”对企业生存的重要,他们深知“竞合”的深刻含义:一切博弈,并不仅只是竞争,实际上竞争中融入了诸多合作,只有既敢于竞争,又善于合作的企业,才能在这个时代中胜出。任何企业,只想让自己不断强大,当务之急就是树立“合作性竞争”的意识,愿意和善于通过合作参与竞争,以更快地促进自我发展。

如果我问你,麦当劳的对手是谁?多数人一定会说是肯德基,这个答案只对了一半,因为我们多数人只看到了他们的对立关系,并没有看到二者的统一关系。在对付中餐问题的立场上,麦当劳和肯德基却是盟友关系。著名企管专家胡一夫老师表示,他们时而是盟友关系,时而是对手关系,这正应了一句老话——“没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益!”

国内经济学家厉以宁曾提出过一个有别于传统的“龟兔双赢理论”:龟兔赛了多次,互有输赢。后来指定路线发生变化,路中间出现了一条河。于是它们想出了合作的办法,兔子先把乌龟驮在背上跑到河边,然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去,最后双双获益。这就是典型的竞合战略的例子。

毕竟一花独放不是春,百花齐放才能春满园。如同阿迪达斯之于锐步、耐克之于匡威,在经过一番角力竞逐后,深感与其互为敌手,拼个鱼死网破,不如握手言和,结成利益共同体,一起分享市场蛋糕,这就是竞合。不同于并购,其重点让被购企业不复存在或简单的收购资产股份;也不同于结盟,仅仅是为了加强合作、促进发展。竞合是一种替代与互补。竞合并不会令其企业倒下,反倒通过竞合后达成的共识,减少了竞争压力,且通过优势互补,资源互换,催生出企业更强的动力,以达到共赢共荣。

胡一夫
 博弈 策略 游戏

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